同城的培訓機構倒了,是時候“抄底”嗎?
一些俱樂部沒能撐過疫情。停業兩個月後,YO負責人千哥接到了同行的電話,蘇州很有名氣的一家訓練營瀕臨倒閉,對方詢問他是否有意接手。
特殊時期,500名學員,這是抄底的好機會嗎?
企業包場數量降至往年六成
來到YO的那天,蘇州飄着小雨,球館的火爆程度讓人驚歎:8個半場全滿,在球館休息區,還有些剛來的散客等待入場。
“今天屬於特殊情況,外面下雨,大家只能選擇室內球館。另外學生還沒有復課,所以人流量才這麼大,平時最多也就200位散客打球”,千哥向星火指南介紹道,散客人數相較疫情前影響不大,樂觀估計能達到往年同期的九成左右,但並沒有出現從業者期待的“報復性消費”。
相比之下,企業包場受到了較大的影響,包場消費的數量只有往年同期的六成左右。分析這一原因時,千哥表示疫情沒有徹底結束,球館屬於人流集聚地,有的單位領導怕擔風險,所以暫停了員工包場。此外,疫情對很多公司都造成了很大的財務壓力,導致他們取消了包場打球的預算。
疫情給YO也帶來了較大的營收壓力,2000平米的場地,七萬多的月租是千哥最主要的開支。租的廠房屬於私人所有,無法享受政策扶持,好在房東主動減免了半個月的房租,緩解了YO的一些壓力。
總體來看,疫情影響還在可控範圍內,並沒有帶來致命影響。蘇州的疫情防控出色,球館完全停業大概兩個月左右,相較北京等尚未解禁的地區,也算不幸中的萬幸。
同城培訓機構倒了,要接盤嗎?
較之排隊打球的散客,參加籃球培訓的小朋友幸運得多,兩塊標準場地供他們撒歡。YO的另外一塊業務是青少年籃球培訓,經過兩年的發展和兩次併購,YO現在有接近300位學員。千哥告訴星火指南,疫情後培訓班復課率很低,學員和家長們還需要時間去逐步恢復信心。
疫情對青少年培訓機構造成了很大的衝擊,蘇州兩個知名度較高的俱樂部都陷入了破產危機。千哥接到了同行的電話,對方有500個學員,詢問他是否有意接手。
千哥通過多方打探後,放棄了“抄底”的機會。作爲接手方,YO付出的成本是孩子們剩餘的課程,在此前的併購中,被YO收購的俱樂部平均還有18-20節課,而該傢俱樂部則有超過30多節課。
“相較之前的收購,30多節課就意味着多一倍的課程時間,也就意味着多一倍的風險。”疫情帶來了風險,也提供了機會,千哥在考慮併購時多次提到了“權衡”一詞。
在千哥的評價標準中,優質的資源需要具備穩定的場地和良好的管理團隊。前者是籃球培訓的必備條件,後者可以避免陷入對方公司內部的鬥爭和糾紛。
在蘇州培訓機構最火爆的幾年,併購俱樂部和現在完全相反,收購方在接受課程之餘,還可能支付一定的報酬。爲了吸引學生,蘇州一些俱樂部加盟上海的知名品牌,走國際外教路線。一些俱樂部招到了很厲害的銷售,賣出了很可觀的數字,這也對俱樂部後續處理造成了很大的影響。
根據YO這幾年的開課經驗,學生正常出勤率在70%左右,除去寒暑假特訓班,一年只能耗課30多節 ,有些擅長銷售的俱樂部能向家長賣出一百節課的卡,這讓千哥很難理解,“培訓機構怎麼做成賣充值卡的髮廊了?”
培訓機構近幾年可謂走上了快速發展道路,趕上了經濟熱潮,但疫情讓潮水褪去,誰在裸泳大家都能看清。許多商業培訓機構都在年底進行了續費活動,通過優惠活動讓家長充值,再把收繳的資金用來擴建發展。然而,碰到疫情,三個月沒有任何收入時,很多培訓機構都出現了資金鍊斷裂的情況。
回顧疫情的影響,YO商業化程度不高反而讓它規避了很多風險——大部分教練都是兼職,疫情期間的成本可控,沒有年底對學生的續費,沒有盲目擴張的項目消費,讓他們的資金鍊得以保全。
千哥坦言,在沒有找到特別合適的優質資源時,YO短期內不會進行大規模併購,他需要權衡的東西很多,但最主要的擔心,還是疫情的反覆,“如果疫情再來一次,現在所做的投資都將白費。”
注:YO和千哥爲化名