途虎養車、天貓養車、京東養車2024年加盟政策大PK，哪家更有力度？

2024年伊始，衆人還沒從2023年的狀態走出來，汽服行業已風起雲涌，以“虎貓狗”爲代表的電商汽服連鎖平臺爭先發布2024年招商加盟政策，力爭在未來的市場中搶佔先機。

在新的一年，他們或加大優惠力度，或提高加盟費用，再次吹響向全國進軍的號角。而 電商 汽服 連鎖 平臺拉鋸戰，也在2024年進入白熱化階段...

三大電商汽服連鎖平臺

2024加盟政策

車與輪根據三大電商汽服連鎖平臺2024加盟政策，彙總如下：

一、途虎養車：城市等級優惠變更

截至2023年上半年，途虎養車宣佈共擁有5129家工場店，覆蓋中國內地所有省份，成爲國內最大的汽服連鎖。目前，這一數字仍在“狂飆”。

途虎數據顯示，於2023年3月，有89.4%的途虎養車加盟工場店爲盈利門店，在此驅動下，有近40%的加盟商開設了兩家或以上的途虎養車工場店。

經過過去的一年的發展後，2024途虎養車最新加盟政策與之前相比有一些新的變化：（2023年途虎加盟政策： ）

上面提到，由於盈利的途虎工廠店接近90%，因此在2023年政策中，途虎更偏向增加對AB級城市“商圈加密政策”扶持力度（即老客戶開第二家及以上門店）。而2024年則出臺多條新加盟門店的扶持政策。

首先，在城市等級優惠政策方面，2024年途虎新政實施A級城市單獨享受優惠政策、BC級享受同一檔優惠，2023年則是AB級城市享受同一檔優惠政策。

在最新2024加盟政策中，A級城市的減免政策爲“新開店可享受9個月管理費全免”。

在BC級城市，對已與途虎有合作的加盟商，有限時返加盟費：在2024年1月1日(含)後簽約，並且在簽約日起的90天內完成門店在途虎養車APP和途虎商戶APP上線且營業可在上線營業30天后獲得25%的加盟費返還。

去年，對於C級選擇在“新城”開首店的加盟商，實施簽約後滿足情況的條件下獲得50%的加盟費返還；選擇在單店城市開店，新開門店可享受12個月管理費全免，若屬於同城老商再開店，在減免新店12個月管理費基礎上同城老店可享受額外6個月管理費全免。

值得注意的是，2024年，途虎依然格外“厚愛”下沉市場，甚至在DFE級別城市中，細分爲“老商下沉政策、新商下沉空白插旗政策、新商重點省份下沉政策”。

二、天貓養車：加盟費優惠力度空前，開拓新能源市場

數據顯示，截至目前，天貓養車門店遍佈全國300多個城市，全國2000+門店。

2024年，天貓養車招商政策也呈現不小的變化。（2023年天貓養車加盟政策 ）

在加盟費方面，去年天貓養車分爲兩檔優惠標準，一檔是AB級城市，品牌使用費爲15萬/3年，另一檔是CDE類城市，品牌使用費爲10萬/3年。而在今年，ABCDE所有類城市的加盟招商特惠政策均爲5萬/前3年。

在加盟保證金方面，則從2023年的5萬，變成今年的10萬；技術服務費從2023年的6000元/月降低爲今年的4000元/月。

而在“老開新政策”方面，天貓養車發佈的優惠空前：

此外，爲進一步開拓新能源市場，2024年，天貓養車對ABCD級城市就貼膜/輕改中心進行重點招商。具體政策如下：

三、京東養車：管理費均增加1000元

截止2023年初，京東養車已經在全國26個省份的160多個城市建立了1400+門店，

2024年京東養車招商新政由保證金（10萬）、品牌授權費（俗稱加盟費，20萬/3年）、管理服務費（8000元/月）和技術服務費（營業額1%）四部分組成。

從2023年開始，京東養車“根據城市發展階段不同劃分了ABC不同檔次”。

在今年的加盟費方面，表面上，標準政策爲20萬/3年，但在優惠政策後，最高15萬/3年。具體來看，A類城市的市區15萬、郊縣10萬；B類城市市區10萬、郊縣爲6萬；而C類也就是三線以下其他城市加盟費僅需6萬。

不過，在管理費方面，和2023年相比，郊區均漲價1000。A類城市郊縣月管理費從去年5000元到今年6000元；B類城市郊縣月管理費從去年4000元到境內5000元。

此外，京東養車同時發佈2024年限時優惠政策，即2024年1月31日前繳納意向金，於2024年3月31日前匹配物業完成認款的客戶，可按2023年標準招商政策執行，逾期則按2024年最新招商政策執行。

2024年是下沉市場爭奪戰

其實，仔細分析這三家加盟政策不難發現，不管他們的優惠政策怎麼變動，在下沉市場方面，都不約而同增加優惠力度。

對途虎養車來說，今年推出更細緻的下沉市場規劃，比如在“DEF級城市-新商下沉空白插旗政策”中，可獲得50%的加盟費返還、12個月管理費全免、新開店贈送至少5萬開業補貼。

值得一提的是，途虎曾在2022年底對外宣佈推出“5000萬下沉市場專項推廣資金”。

同時，從招商政策上可以看出，京東養車希望走出一條更好的下沉之路，吸引更多非一線和非超一線城市地區加盟商的注意，加速區域汽修門店的連鎖化進程，給與的優惠力度也在郊區等範圍呈現出更大的優勢。

因此，2024年依舊是 這三家巨頭關於下沉市場的爭奪戰。

結語

對於“虎貓狗”等電商汽服連鎖店來說，2024是爭奪輪胎門店資源的關鍵年，但對門店來說，他們想要的不只是各家的扶持力度多大、資金實力有多強大，更重要的是平臺化的管理及規範化服務水平，到底能帶給他們多少盈利。

因此，對於包括“虎貓狗”的汽後連鎖平臺來說，如何幫助旗下門店賦能銷售，纔是2024年門店爭奪賽中最核心競爭力。