洋河三季報出爐：在市場冰河期中，實踐深度調整與轉型

10月30日晚，洋河股份發佈2024年前三季度業績報告，2024年1-9月實現營收275.16億元，歸屬於上市公司股東淨利潤85.79億元。報告期內，公司通過主動調整發展節奏，推出產品升級、渠道優化、創新變革等系列舉措提升核心競爭力，並以此穿越行業發展週期，爲長期發展奠定了堅實基礎。

深度變革搭配全價格帶產品矩陣，助力洋河穿越週期

今年6月，中國酒業協會發布《2024中國白酒市場中期研究報告》對當下白酒行業特點、趨勢作了分析。報告顯示，2024年復甦態勢較弱，存量競爭下80%企業表示市場有所遇冷，消費多元、強分化、寬度競爭已成事實。實際上，白酒行業是一個有着強週期性的行業，受經濟環境、消費量以及庫存量等終端需求因素影響，白酒行業幾乎每十年會經歷一次爲期3-5年的週期性調整，而當前，白酒行業也正處於深度調整狀態中。

週期變化之中，波雲詭譎，品牌地位劇烈更迭、產品類型競爭激烈……多種情況都可能發生。正處於調整期的洋河股份在此一環境下，堅定深度轉型戰略，通過持續提升維度、主動調整發展節奏，來實現加快動能轉型，優化產品矩陣、重塑品牌勢能，進行產品、營收結構等多角度全方位的升級，從而跨越調整週期。

從目前情況來看，洋河擁有白酒行業內完備的產品矩陣，從基礎款產品到高端線，無一有缺。從三季報成績來看，洋河高端產品夢之藍手工班和夢之藍M9拉昇品牌高度；夢之藍M6+、夢之藍水晶版在次高端價位帶具備較強認知；大衆價位帶天之藍、海之藍具備消費者基礎；中低端以洋河大麴和雙溝大麴爲代表，各價位帶產品定位清晰。

今年，洋河大規模開啓“夢之藍手工班全球行”活動，在品牌集中化和消費升級的趨勢下，重新定義中國高端年份白酒價值。夢之藍手工班年份酒不僅滿足了消費者對“真年份”品質的內在需求，更在根本上助力洋河再進一步，突破高端化市場佈局，成爲了引領企業穿越週期的重要舉措。

多家券商研報分析，經過產品結構優化，洋河產品涵蓋多個價格帶的核心單品，足以應對消費分級帶來的影響。

五大維度全面出擊，洋河應對行業週期有秘籍

除了覆蓋全面的全價格帶產品之外，洋河還圍繞着“品質、品牌、環境、工藝、文化”五大維度，利用重大節點和重要事件的有效傳播，來持續強化核心競爭力，重塑品牌勢能，讓持續打造品牌複利成爲應對行業週期的又一支點。

一方面，洋河舉行“夢之藍手工班全球行”活動、開展“我愛天之藍”城市樂跑賽，拉昇品牌力和影響力以實現“升維”；另一方面，洋河持續打造多元化消費場景，用品牌活動賦能銷售，尤其是今年洋河·夢之藍M6+全程冠名了“今天...is the Day”劉德華巡迴演唱會，進一步提升了品牌勢能。

相比較高歌猛進，洋河選擇了以一步一個腳印的形式來進行革新。其堅持深耕大本營、深度全國化的策略，一方面通過強化增點擴面、深化鄉鎮下沉、優化消費者培育等方式來推動市場全國化進程，進而讓省外市場得以進一步延伸；一方面強化大本營市場運作，梳理海天夢主導產品價格體系，以手工班爲引領、海天夢爲支撐，優化調整銷售策略，“深耕”江蘇省內主要市場，全面夯實“主戰區”實力。不僅如此，洋河還結合市場實際調整經營節奏，強化宴席等渠道，重視開瓶開箱及庫存指標，爲經銷商們帶來了全新的銷售思路。

戰略調整並非一蹴而就，它需要時間及市場的雙重驗證，而這也必將體現在未來的業績報告之上。依託產能和儲能優勢，始終堅持長期主義，洞察市場、消費者需求變化，以行動把握住變化產生出來的增量空間。

尤爲值得一說的是，爲了應對未來市場的發展，洋河已經提前進行了優質儲能的佈局，原酒產量在業內領先。目前，洋河擁有超過7萬條窖池，分佈在10平方公里的釀酒產業園內，存儲有近70萬噸不同年份的原漿陳酒，儲酒能力最高可達100萬噸，其中陶壇存儲的高端年份酒已經達到23萬噸。值得一提的是，洋河股份成功獲得吉尼斯世界紀錄™稱號，被正式確認爲“最大規模的白酒窖池羣”。這些優質原酒的儲存不僅奠定了洋河旗下產品的出衆品質，也爲洋河未來拓展市場打下堅實的基礎，更是洋河未來10年高質量發展的基石，賦予了洋河強大的市場穿透力和跨越週期的長期發展能力。

此前，民生證券、東吳證券、平安證券紛紛發佈研報稱，洋河股份短期內業績承壓，但省內外市場呈現出良好的結構優化調整，經營節奏調整，現金分紅回報規劃積極向好，重視股東回報，着眼長期發展，對洋河股份的發展態勢給予充分肯定。