遙望科技自證業績回暖 旗下主播賈乃亮拿下“帶貨一哥”頭銜

財聯社|新消費日報6月18日訊（研究員 樑又勻），今年的618年中電商大促終於進入尾聲，行業發展增速、促銷關注度雖然有所下降，但行業競爭仍然激烈。

尤其是對於頭部主播而言，“新陳代謝”的趨勢更爲明顯，有人主動減少曝光、走出鏡頭，也有人“火力全開”成爲新“帶貨一哥”。近期有媒體報道顯示，明星賈乃亮在618大促上半場，即5月抖音帶貨排行榜名列榜首，成交額明顯領先排名第二的與輝同行直播間。

新消費日報綜合多個第三方數據平臺發現，自5月20日至6月18日電商年中大促期間，抖音平臺階段性銷售額排名第一的“寶座”基本由廣東夫婦、與輝同行、賈乃亮、董先生輪流把持。

賈乃亮帶貨業績“登頂”，既因其全面轉型電商主播，也讓不少人再次注意到了其背後MCN遙望科技。

不過近期遙望科技多項經營細節還遭遇了來自監管問詢，幾經拖延之後，近期終於發文自證業績正在好轉。

隨着小楊哥、辛巴、董宇輝、李佳琦等絕對頭部主播存在感逐漸淡化、思考轉型，中腰部主播“上位”正是時候。然而頭部主播也難衝業績的當下，還在衝榜、沖銷量的其他主播、MCN們還能跑出新增長點嗎？

抖音新“帶貨一哥”賈乃亮：一場GMV超4.25億

今年618大促對於不少消費者而言，捂緊錢包的理性消費思考佔據上風。但在存量的消費需求中，不少業績表現出色的商家、平臺已難捺不住分享銷售業績戰報的心情。

5月21日，賈乃亮開啓首場以618大促作爲主題的直播。遙望科技統計數據顯示，賈乃亮開播三小時成交額破億元，單日完成去年618全週期雙倍銷售額，成爲當日帶貨總榜排位第一，同時打破多個國際美妝大牌的歷史直播記錄。最終直播數據顯示，5月21日賈乃亮直播GMV超4.25億元。

在近一個月的618年中大促期間，賈乃亮保持着隔1~2天開播一場的頻率。據第三方數據平臺達多多統計顯示，賈乃亮直播場均成交額大都穩定在1000萬元~2500萬元，部分品牌專屬推銷場次成交額可接近1億元。

對比歷史帶貨成績，本次618業績並非賈乃亮成交金額的巔峰。2023年雙11期間，據遙望科技透露，賈乃亮曾創下單場帶貨超5億元的抖音全平臺年度銷售記錄，並在整個雙11大促期間累計達成成交額13.6億元。

回顧電商主播賈乃亮的帶貨成長史，不同與其他明星主播的“水土不服”，努力、勤奮和全身心投入是其一步步從明星轉型全職主播的關鍵。

2021年8月，賈乃亮緊跟明星帶貨潮流進入抖音開播，憑藉演藝生涯積累下的個人影響力，吸引來了首批消費者和商家。在此過程中，賈乃亮逐漸積累下一批品牌資源，可以通過聯合推薦、砍價拿到更低的價位，持續吸引消費者。

與衆多帶貨主播、帶貨明星一樣，賈乃亮近3年的帶貨生涯中，也有不少爭議事件。賈乃亮曾因推銷某美容儀、鴨鴨某款羽絨服陷入存在溢價銷售的質疑。

儘管賈乃亮對上述負面爭議發視頻正面迴應稱，對自己設計的促銷機制有信心。隨後品牌方也表示，網上其他渠道的低價商品，有可能並非正版產品，將對其提出打假舉報。這才使得負面風波逐漸平息。

手握60多位帶貨明星 卻掙扎於轉型危機

在頭部主播的背後幾乎都站着電商運營模式、經驗成熟的MCN團隊，而對於遙望科技來說，賈乃亮是其簽約的重要主播之一，也是業績最好、最爲穩定的“銷售冠軍”。

2022年末提出全面轉型後，遙望科技圍繞直播電商業務，調整整合供應鏈、智能管理、IP商業化等方向的運營資源，同時還持續加碼投入海外直播、短劇、新消費業務。進入2024年，公司還進一步探索文旅消費、綜藝短劇、聯名等。

目前，遙望科技已成爲佈局抖音、快手、淘寶的國內頭部MCN運營機構，旗下籤約藝人超60人，簽約主播上百人。

但遙望科技還在做轉型探索。2023年公司財報顯示，遙望科技全年實現營收47.77億元，同比增長22.48%，但淨利潤虧損爲10.57億元，虧損同比擴大超3倍。

同時公司財報上還出現了向抖音採購23.03億元信息服務的支出，引來外界猜測，疊加經營現金流連續兩年均在-2.2億元左右，監管就公司經營、財報數據、商譽減值變動情況等發出多條問詢。

6月17日晚，遙望科技終於就此作出迴應。公告顯示，遙望科技在2022年5月成爲抖音千川一級代理商，憑藉更多平臺權益與專業團隊優勢，吸引其他二級代理商與公司進行合作，業務規模得以較大增長。2023年，通過包括在抖音在內的多平臺採購，遙望科技全年互聯網廣告代理業務成本共計22.23億。行業人士據此推算，23億的採購規模大部分用於互聯網廣告代理，而非直播投流。

遙望科技還在公告中強調，經過一年的艱難轉型，公司在2024年一季度業績有所好轉。一季度公司營收入爲15.81億元，同期增長43.44%，經營現金流已由負轉正。

其中，以直播、短視頻爲代表的社交電商業務今年一季度的毛利率已經達到12.34%，相較於2023年度全年-0.38%的毛利潤有顯著提升。其增長主要原因在於藝人直播賬號及直播排期場次的增加。一季度公司旗下的直播賬號達750餘個，完成直播場次約6000場，同比增加60%，有利於攤薄前期人工及其他固定成本。

618大促數據顯示，目前遙望科技共有153位主播參與了大促，總計上架近40000款商品，整體直播時長達到8113小時，各直播間已頻繁出現破億場次，破千萬場次更是多達十幾場。

除了賈乃亮作爲頭部主播外，明星直播效率提升，並根據不同明星的人設偏好安排品牌、品類專場。例如，如食品類目陳嘉佳、母嬰親子類目的王祖藍、服飾類目的吳雅婷、美妝類目的黃奕和舒暢等。

遙望科技根據當前經營趨勢預測，2024年公司毛利率將達到14.4%，相比2023年的毛利率2.05%有顯著提升，全年營業收入將達到55.88億元。隨着經營狀況的改善，相關商譽減值預期也得到調整。

不過同樣值得關注的是，在遙望科技明星IP運營風生水起的同時，其首批頭部主播正在“隱退”和更替。6月10日，曾經可與李佳琦並稱的“美妝二哥”瑜大公子發佈告別信，宣佈離開快手直播，但並未透露下一步打算。

手握超4000萬粉絲的瑜大公子暫時沉寂，遙望科技旗下酒水品類主播李宣卓卻在淘寶迅速崛起，頻頻創下單場銷售額破億元的銷售記錄，成爲細分品類新“一哥”。

正所謂“鐵打的直播間，流水的主播”，只要龐大的國內購物消費需求基數仍然穩定，電商的風口似乎無法吹熄。