“一哥”失聯風波背後：“充電寶” 困在租賃模式裡|調查
《科創板日報》8月19日訊（記者 敖瑾 唐植瀟）共享充電“一哥創始人及相關投資人突然被傳失聯。
8月18日，有媒體消息稱，深圳來電科技有限公司創始人袁冰鬆於近日“失聯”，與其同時失聯的還有來電科技第一手接盤人韓冰，以及其他4名來電科技相關人員。
而“失聯”原因，或涉及在與浙江省浦江縣國資的合作中致使國有資產流。據悉，此前，上述二人曾因涉及國有資產流失而被地方國資聘請的法律團隊追責。
8月18日下午，《科創板日報》記者實地探訪來電科技官網顯示的辦公地址，現場有知情人士表示，來電科技早在去年上半年就已搬離該辦公大樓，但對於搬離原因等，該人士並未透露。據稱，此前有不少無法正常歸還充電寶的用戶，曾前來該辦公點尋求解決辦法。
8月18日晚間，據新京報報道，袁冰鬆發佈朋友圈稱，“上天是公正一切的發生，都是最好的安排。致良知，憑心做事，不做惡，天必佑之!”有接近袁冰鬆人士表示，該朋友圈確爲袁冰松本人所發。
來電科技成立於2014年，是最早入局共享充電行業的企業之一，並在早期發展階段收穫了來自SIG、紅點中國、九合創投等機構的投資。
最頂峰時，來電科技一度有望實現借殼上市，但最終因上述第一手接盤人韓冰未付足尾款而結束交易。到了2020年末，浙江省浦江縣國資向來電科技拋出了橄欖枝，最終由其主要出資的浦江來電正奇科技有限公司，成爲了來電科技100%的控股股東。
而在風口狂奔多年後，來電科技逐步陷入困境，遭遇大量供應商、代理商訴訟，賬戶被凍結等一系列問題。這背後也反映着曾經烈火烹油的共享充電行業，共同面臨商業模式之困。
浙江國資“押寶”的共享充電老兵
工商信息顯示，目前，來電科技的唯一控股股東爲浦江來電正奇科技有限公司（下稱“浦江正奇）。向上股權穿透，浦江正奇背後股東方主要爲浙江省浦江縣國資。
從工商變更記錄來看，浦江正奇於2020年12月正式成爲來電科技的控股股東，浙江國資對來電科技的持股比例由此從原來的不足7%，提升至全資控股，而包括韓冰在內的原有三大股東退出。
彼時，來電科技方面還曾在官網發佈通知函，“官宣”公司的業務合同簽署主體、資金收/付款主體等均從深圳來電變更爲浦江正奇。
而對來電科技進行全資押寶的浦江縣政府，後來也在其官網上對此事進行了公開說明。縣府辦發佈的一篇題爲《全縣項目攻堅現場會提出項目攻堅是經濟工作主戰場》的文章提及，來電科技是浦江縣首次用“基金+股權+項目”的模式招引來的項目。
該文還表示，“近年來，浦江縣一直把‘工業強縣’作爲縣域戰略發展首位，大力開展‘營商環境、項目招引、創新發展’三大攻堅年活動，實現了招商引資和項目攻堅新突破，尤其是2020，全年招引項目52個，其中億元以上項目32個。”
而就在浦江正奇入主前不久，來電科技還曾謀求借殼上市。
2020年1月，創業板上市公司中威電子發佈公告稱，擬向深圳來電科技法定代表人韓冰轉讓9.07%的股份，轉讓完成後，韓冰將成爲將成爲中威電子持股5%以上的股東，“
上述雙方合作的目的主要在於雙方希望通過本次股權轉讓與中威電子建立長期戰略合作關係。”但該項交易最終因韓冰“未能籌集足夠的資金用作受讓股權”，於2020年4月終止。
實際上，來電科技頻繁進行資本運作的那段時間，也是整個共享充電行業急速狂奔的幾年。
同樣是在2020年，根據浙江證監局網站披露，小電科技開始接受上市輔導，謀取在創業板上市。美團也是在當年第三次高調入局共享充電，成立專門團隊，並開始大規模招募。而在2021年4月，怪獸充電成功登陸納斯達克，募資近10億元，成爲共享充電行業第一股。
但很快，在共享充電行業資本追逐、烈火烹油的表象之下，困局開始顯現。
天眼查信息顯示，2020年以來，來電科技因委託、聯營、勞動、買賣等合同糾紛，產生了77條訴訟，涉及的原告方，包括來電科技的聯合創始人、早期代理商、供應商，以及員工等。其中，今年來電科技更是有涉訴記錄24條，爲歷年最多，案由大多爲勞動爭議以及合同糾紛。
與此同時，來電科技的市場佔有率也在節節下跌。據券商研報，早在2020年時，來電科技的市佔率就已經開始大幅落後於怪獸充電、街電以及小電，僅有不足10%。
值得一提的是，2023年8月，來電科技的創始人、也就是本次陷入失聯風波的主角袁冰鬆，還曾高調接受過媒體採訪。他在該採訪中表示，自己此前“輸掉了來電的所有股權”，“2021年8月18月，我簽了協議後，失去了來電的所有股份；但直到2022年9月15日，我纔拿到我的離職證明。”
袁冰鬆還表達了對共享充電行業的長期看好，表態要重新進行共享充電領域的創業。這個二次創業指的即是其於2022年10月籌建的悟空快充。對於悟空快充的發展戰略，他表示，“如今共享充電寶市場已經沒有資本了，所以除了產品驅動只是基礎外，商業模式創新更重要。”
共享充電寶困在租賃模式中
在袁冰鬆提到的共享充電企業商業模式上，《科創板日報》記者瞭解到，目前市面上主要的共享充電企業，主要通過直營或代理的模式進行運營。
根據怪獸充電2024Q1的財報數據，其營收仍舊以手機充電寶租借爲主營業務，佔到整體營收的90%以上。其經營模式爲直營+代理，早期主要以直營模式拓展點位，直接與商戶對接並負責點位的運維，多用於高線城市開發以及重點客戶合作。
後期爲了快速拓展業務範圍，覆蓋更多的地區和場景，怪獸充電則轉爲了直營模式和代理融合的模式。在該模式下，公司僅與代理商對接，代理商負責商戶開發、POI選取、合同談判和設備維護，公司根據代理商放置的機櫃收入的一定比例向代理商支付佣金。
一位此前就職在多家共享充電寶企業的BD告訴《科創板日報》記者：“直營加代理商是大部分公司採用的模式。此前以直營模式爲主，早期爲了加大覆蓋率，還會給一些優質商戶‘入場費’，然後在直營模式下，該充電櫃的收入達到一定金額，還會與商戶進行分成。現在就只是達到一定金額纔會與進行商戶分成。”
該名前BD補充道：“轉向代理商模式之後，公司BD每一位都會身負一定的充電機櫃推銷任務，無法完成銷售任務的部分將會從BD工資裡直接扣除，甚至是直接開除該名BD。因此那時不少BD爲了完成充電櫃銷售任務，還會自己購買充電櫃。”
通過直營轉向代理商模式，共享充電寶企業將充電櫃等固定資產的損耗貶值轉嫁到了代理商身上，因此也需要提供較高的佣金比例，才能吸引代理商入場。
《科創板日報》記者瞭解到，共享充電寶企業大多數主要推行6孔位和12孔位的機櫃，只要購買5個以上就能成爲該企業的代理商。根據中國平安2023年5月份的研報中的數據，爲了激勵代理商，共享充電寶企業會向代理商和商戶支付75%-95%的佣金。
該名BD告訴《科創板日報》記者，商戶與代理商之間如何劃分這部分佣金收益，需要兩者共同協商。“代理商模式下，充電櫃的運維還是由企業BD負責，其中既包括檢查充電寶的健康狀態，充電櫃是否在線，以及向充電櫃補貨。”
有代理商告訴《科創板日報》記者：“一塊共享充電寶的代理商拿貨價格在15～30元之間，企業的成本只會更低。我們（代理商）只負責與商戶溝通擺放充電寶，充電寶補貨則是由企業自己負責。因此比起‘充電寶租金’，讓用戶買斷一塊充電寶，企業掙得更多。”
《科創板日報》記者瞭解到，共享充電企業目前正向社會招聘“共享充電寶投放員”，該崗位的主要職責是負責及時補滿充電櫃內的空餘槽位。有應聘過投放員的求職者稱，“有些招聘主管要求我們蹲守在充電櫃旁，見到充電寶被租走就馬上補貨，甚至鼓勵我們多跑幾個商場補貨。很難說這是便利用戶的行爲，更像是變相逼用戶買斷這些充電寶。”
除充電寶租賃和買賣服務之外，共享充電寶公司也在探索新業務，其中包括：