銀行升級私行賬本：從賣產品到當管家

私人銀行作爲銀行零售業務“皇冠上的明珠”，越來越得到大中型銀行的戰略性重視。今年，多家銀行私行客戶數量和管理資產規模雙雙取得較大幅度增長。業內人士認爲，究其原因，圍繞“人家企社”升級私行賬本，讓這一業務煥發了更多生機。

存量競爭加劇的時代，銀行在“留得住”“留得久”方面加大了探索力度，私行圍繞存貸和理財、保險等金融產品銷售展業的模式，經歷着解構和重構，依託家族辦公室、家族信託等架構提供管家式的綜合財富管理，正在成爲業界潮流並驅動業務量增長。

受週期等因素影響經營承壓的銀行業，能否靠私行業務的開拓找到新的盈利引擎？“這種數量上的增長，對銀行的中間收入帶來的提振不太明顯，主要是這塊業務不賺錢，一方面，對客戶不太容易要價；另一方面，整體客戶量沒那麼大。”業內人士告訴記者，私行專業化、定製化的服務體系建設還需加力。（中國證券報）