永佳捷科技董事長 許作名的王子復仇 平價策略打響新品牌

永佳捷科技董事長 許作名

電梯新兵「永佳捷」挾着寶佳集團資金、以平價策略切入電梯市場，掀起不小波瀾，操盤人、永佳捷董事長許作名過去20多年間，曾讓從沒沒無名的永大，躍升至世界電梯十強，在永大創辦家族許家堂兄弟鬩牆、日立併購、許作名黯然淡出永大後，電梯老兵「王子復仇」，人生下半場再拚一次。

永佳捷的電梯品牌「Masada」名稱，背後有濃濃「東山再起」的意含。許作名退出永大後，心境從雲端跌落至谷底，放不下過去大半輩子跟自己打拚的老員工，強大的使命感驅使下，希望能再拚一次，讓過去的光環可以延續下去。

一次與朋友聚會，一位以色列裔的朋友，提起以色列人復國的故事，在羅馬人欺凌下，以色列孤軍死守Masada 這座小山力圖復國，後來這座小山被以色列人稱作「聖山」，激勵人心、也希望能記取教訓。許作名就把Masada作爲再起的新品牌，其諧音「馬上到」也意味着，電梯最需要的便捷服務。

過去長期負責寶佳電梯業務的老臣居中牽線，許作名和寶佳少東林家宏一拍即合，後來結合寶佳資金在永大經營權爭奪戰中失利，一手催生的新品牌，除了有寶佳資金的支持，團隊也有來自永大老臣及各電梯大廠主管帶槍投靠，「永佳捷」中文名稱即是取自「永大」、「寶佳」、「快捷」。

許作名長年投身兩岸電梯市場，深諳電梯市場需求變化，他看到國內電梯市場長期由大廠寡斷獨大，維修保養高毛利的現象變成常態，然而近年電梯零件、技術都已有長足進步，因此有了新廠犧牲利潤、平價切入市場的空間。永佳捷整梯低於大廠價格1成、維保更比市場行情低了4成，收購電梯維保公司、大打價格戰，不僅讓小廠「挫哩等」，也讓大廠備感壓力。

許作名認爲，平價策略並不是價格破壞者，而是提供合理化價格，永佳捷主攻「價格敏感帶」的建商、社區客戶，提供高性價比的產品和服務。

永佳捷初試啼聲，打響名號，大股東寶佳的金脈、人脈幫了不少忙，他認爲寶佳機構是「宏觀的行動主義者」。在寶佳資金奧援下，寶佳持股約6成、永彰科技持股19％，也有不少林家宏熟識的建築業、代銷業入股，電梯訂單除了寶佳集團、股東建案採用外，也開始有不少建商願將部分建案嘗試。

許作名過去一心想要推動智能化電梯，過去在上市公司，肩負追求毛利、對股東負責的壓力，想要擴大市佔，就必需讓利銷售，兩者間難以取得平衡，後來離開永大、自創門戶，更能實現未完成的夢想。