遊戲出海“變局”，中東非正成爲下一塊熱土？

（原標題：遊戲出海“變局”，中東非正成爲下一塊熱土？）

2023年，出海已然晉升爲行業標配。更直白點說，“不出海，就出局”成爲國內廠商共識。

與此同時，如火如荼的出海市場正面臨一場鉅變：隨着出海進程加劇，美日韓T0/T1級市場進入存量階段；此外，受全球經濟環境的影響，疊加隱私生態變化，讓尋求海外增長的國內遊戲業面臨更大挑戰。

遊戲出海處處有挑戰，更處處有機遇。歐美、日韓等成熟市場空間遭遇擠壓的同時，海外新興市場開始崛起。一個愈發明顯的趨勢是，出海重點區域正悄然發生變化。

在全行業出海的大環境下，廠商迫切需要能夠以低成本挖掘高品質用戶的新區域，以實現快速突圍和長線增長。如何發現具有潛力的海外新市場，成爲亟需思考的問題。

11月27日-12月1日，HDC Together華爲終端生態合作伙伴高峰論壇中東非洲專場在迪拜舉行。其中，華爲遊戲中心與廠商圍繞中東非市場的機遇與挑戰展開了討論。GameLook發現，在傳統頭部出海市場競爭白熱化的情況下，越來越多的同行開始尋找新藍海，中東非市場似乎正成爲下一塊出海熱土。

爲數不多的新藍海，重度遊戲與社交元素更吃香

相比陸續被出海廠商探索和討論的拉丁美洲、東南亞等市場，中東非地區關注度較低。但事實上，中東非市場早就展現出了相當高的商業潛力，並吸引ONEMT、IGG、FunPlus等出海明星落子。

去年，遊戲行業整體下行的情況下，只有拉丁美洲（同比上升3.4%）和中東非地區（同比上升6.6%）實現了逆勢增長。不誇張地說，後者也許當前爲數不多亟待挖掘的藍海市場，相當少見。

研究機構Niko Partners的報告顯示，近幾年，中東和北非地區遊戲行業的增速十分顯著，5年複合年增長率達到了13.8%。

數據顯示，2021年MENA-3（沙特阿拉伯、阿拉伯聯合酋長國、埃及）地區的遊戲玩家數量達到6532萬，遊戲收入爲17.6億美元。預計到2025年玩家數量將增到8576萬，收入將達到31.4億美元。

中東非地區遊戲產業的飛速發展，離不開官方的大力扶持，當地政府展現出相當大的意願投資遊戲領域，在“沙特2030願景”中提到，2030年希望在遊戲領域投資接近380億美金孵化200家以上的遊戲企業。

從市場增長態勢、官方支持力度等多維度考量，中東非市場的確是目前全球範圍內最高潛的市場之一，爲中國廠商出海提供了天然土壤。

從中東非區域遊戲玩家特點來看，根據Snapchat的《2022中東手遊白皮書》顯示，沙特手遊ARPU高居全球首位，達270美元，可見高淨值玩家數量多，付費能力強。由此來看，中東非地區更適合戰爭策略題材的SLG、RPG等品類出海，這類產品生命週期更長、頭部玩家付費率更高，且也是中國廠商最擅長的賽道之一。

另一個明顯的市場趨勢是，中東非區域用戶每天在社交媒體上花費的平均時間不斷增加。以《Yalla Ludo》爲例，濃厚的社交元素受到當地用戶青睞，以Ludo玩法爲核心，結合中東熱門語聊社交 App《Yalla》的成功經驗，《Yalla Ludo》憑藉交互式的遊戲體驗成功打開中東地區遊戲市場。

機遇與挑戰並存，本地化運營困境如何破除？

但坦白來說，中東非市場同樣是一個機遇與挑戰並存的市場。

中東非地區作爲東西方文化交匯之處，對主流遊戲本就有較高的接受度。基於《蘇丹的復仇》《MLBB》《PUBG M》等本地化成功產品來看，本地化程度越高的產品，回報也更爲顯著。

的確，全球化的本質向來離不開本地化。不過在海外市場、尤其是相對冷門的中東非市場想要做好本地化維度的精細運營，遠沒那麼簡單。

一方面，由於中東非地區的文化、語種理解困難，且不同的文化與語言之間還存在着一定的差異，往往需要廠商進行大量深度本土化工作，包括文案、UI排版、功能適配等方面體驗。另一方面，囿於缺乏當地發行團隊，核心用戶缺少線下維護，且多層傳遞信息失真導致廠商很難獲取用戶一手信息……這都是出海中東非市場的最大痛點。

更主要的原因在於，基於中東非市場用戶基數小、大R高ARPU的市場環境，本地化、精細化運營顯得更加關鍵。但市面上鮮有成功實踐案例可考，少有從業者知道如何着手。

其實針對中東非市場，不止是多渠道支付和合規化運營等基礎能力的構建，華爲遊戲中心已經推出覆蓋產品全生命週期的一站式解決方案。從保護語言、美工和禁忌規避在內的本地運營，到玩家社區內測、高級玩家先鋒測試，由淺入深進行多維度用戶調測，爲產品上線保駕護航。

不僅僅是常規運營手段，憑藉多年來在中東非地區的經營和資源積累，華爲遊戲中心已經擁有一個“更懂本地用戶”的本地運營團隊，這幾乎是其獨一份的優勢。

線上，華爲遊戲中心能爲出海產品運營提供來自華爲應用市場、遊戲中心等多個私域流量。通過高級資源位支持、獨家營銷渠道等線上資源矩陣聚焦曝光，更易實現精準營銷、助力新遊孵化和運營。

線下，華爲目前在沙特擁有超2000平的海外最大旗艦店，且華爲海外最大的單體廣告也出現在阿聯酋。基於海量線下門店的獨特優勢，也能爲優質遊戲的長線運營和商業成功奠定堅實的基礎。

背靠豐富的線上資源和線下陣地，基於本地化運營團隊對當地用戶的深刻洞察，華爲遊戲中心先是推出GTM計劃，向合作廠商分享當地市場信息、精準識別用戶羣，以幫助遊戲開發者更好地瞭解中東非市場相關內容，

在此基礎上，華爲遊戲中心進一步提出立體化經營策略：圍繞內容推薦、促銷活動、社羣和賽事四個維度，結合中東非用戶偏好精細化運營。整合當地KOL、線上運營資源和線下門店、大型展會等推廣曝光，拓展新用戶的同時挖掘存量用戶價值，提升用戶活躍，發展核心付費用戶。

今年HDC華爲開發者大會遊戲論壇介紹到，華爲遊戲中心在當地與某個國內知名遊戲廠商的合作，取得了顯著效果。“經過八個月的時間，我們把整個流水提升了十倍以上。”

某種程度上，華爲遊戲中心不止是在中東非市場助力單個或多個廠商簡單開荒，而是搭建一個本地化、體系化、精細化的分發渠道，相當於直接鋪設了一條連接中東非玩家與出海遊戲的快車道，推動更多合作產品的長線高質量運營。

出海邁入新節奏，什麼纔是新解藥？

今年以來，一個愈發明顯的趨勢是，隨着線下游戲展會全面迴歸，中國廠商開始在海外大放異彩，在德國科隆遊戲展、東京電玩展上都能看到中國遊戲身影，且均拿出了史無前例的豪華參展陣容。

在GameLook看來，這場轉變源於海外市場競爭的再度升級。隨着出海進入深水區，戰場已經從產品上線前宣發運營進階至預熱階段線下大型展會亮相，提前澆灌遊戲在覈心玩家間口碑，即從前置環節開始爭奪核心用戶。

隨着海外營銷成本飆升，線上獲客成本隨之上漲，出海遊戲發行亟需探索宣發新場景。深挖核心用戶訴求，拉近同玩家距離，線下精細化運營的重要性開始重新受到重視。

與此同時，電子競技開始成爲出海細分場景運營的另一個絕佳載體，即廠商圈定和轉化核心用戶的重要方式之一。

根據第三方數據，電子競技是一個快速增長的產業，產業規模已經超過16億美元，電競直播觀衆數量超過9.2億。在此趨勢下，沙特入局不止會對電競產業帶來衝擊，也爲中國遊戲出海中東非市場提供了另一個切入口。

深入來看，從線下大型展會到電競賽事，越來越多海外分發場景的出現，本質上是對核心用戶更進一步的精細化運營。更直白點說，這一方面考驗遊戲平臺的資源整合能力，另一方面考驗平臺社區運營能力，既能否打穿本地用戶壁壘、聚集大規模玩家，從而構建強有力的新陣地。

對此，華爲遊戲中心不僅可以提供多元化運營策略，匹配新場景進行宣發；還擁有本土社區運營能力，幫助產品進一步觸達目標用戶與泛用戶。

據悉，華爲遊戲中心已經先後在迪拜、阿布扎比、突尼斯等地參與本土線下展會，拉近與玩家距離；並在埃及、伊拉克、沙特和阿聯酋舉辦了玩家電競賽，配合線上電競賽等豐富活動，迎合核心玩家喜好，能夠快速將新遊導入陣地，提升用戶粘性。在上週五，華爲遊戲中心攜手Yalla Group聯合進行了Yalla Ludo錦標賽決賽，通過HUAWEI AppGallery和HUAWEI GameCenter雙端閃屏、banner等資源位推廣、線上社羣玩家召集、線下門店招募和遊戲KOL直播等全方位推廣，參賽玩家超過15萬，實現《Yalla Ludo》華爲渠道月流水翻倍增長。

得益於成熟的立體化經營策略，華爲遊戲中心成功在中東非市場構築品牌認知。通過整合線上平臺全方位資源、本地化社羣和線下門店、大型展會、電競賽事等本地運營資源，強化玩家與遊戲情感鏈接的同時，有望將其轉化爲社羣用戶乃至核心用戶。通過針對性運營進一步發展爲核心受衆，深入挖掘用戶價值，既能帶來產品數據短期內增長，也推動華爲遊戲中心牽手更多遊戲出海中東非地區。

結語

遊戲圈向來不是一成不變，用戶需求、市場趨勢始終處於變化之中，“出海”同樣如此。可以預見，在全行業邁入全球化發行的宏大敘事下，“全方位的深潛式出海”必然會是未來的大趨勢。

一方面要求廠商繼續縱向深挖，探索在美日韓等主流市場精準定位高價值玩家的方法；另一方面則是開始橫向探索出海重點區域的廣度，即向T2/T3級市場加大布局力度，積極尋求新增量。

而在相對冷門的中東非地區，華爲遊戲中心已經默默搭建起了一套多元、立體的遊戲出海全鏈路：基於超過2.3億全球玩家的用戶規模，疊加成熟的本地運營平臺和強大的本地化運營資源整合能力，能夠應對廠商不同的經營需求，幫助合作伙伴贏得中東非市場紅利。

而站在更高的維度來看，不只有中東非市場，海外其他區域仍不乏機會點。隨着華爲遊戲中心的持續探索，相信會有越來越多國產遊戲出海成功，值得期待。