預售屋時代結束？ 自住客當道新成屋上位
▲自住客偏好新成屋及中古屋的程度更勝於預售屋。（圖／記者黃克翔攝）
過去大臺北市房地產市場以預售屋爲主力的時代宣告結束。根據房仲調查結果發現，目前房地產市場的購屋客層主要以自住客爲主，該羣客戶偏好新成屋及中古屋的程度更勝於預售屋，且偏好程度有逐季增加的趨勢。
中信房屋宅指數訪問2年內有購屋計劃的受訪者發現，偏好購買新成屋的比重高達67.5%；購買屋齡不到15年的中古屋比重亦高達53.3%；但偏好購買預售屋的比重，只有29.3%。
中信房屋副總經理劉天仁說，會造成「新成屋上，預售屋下」的兩個主要原因，一是景氣差、二是預售屋價格硬。在期貨市場中，有所謂的買權（看多）與賣權（看空）市場，預售屋市場就是屬於最典型的買進買權的多頭市場。
劉天仁解釋，預售屋的買方，是買預售屋二年後會上漲的期待價格，如果買方預期兩年後房價下跌或小漲，則買方即沒有立即購買預售屋的動力。因此，景氣上漲會出現預售屋市場，景氣下跌，則由成屋市場取代預售市場。
▲近期市場上的建商讓利，多屬預售時銷售不佳，等到成屋時急欲出貨。（圖／記者季相儒攝）
目前市場上常常會聽到建商讓利，但建商讓利，是讓新成屋或是預售屋？劉天仁說，預售屋價格硬、新成屋價格相對較軟的原因，主要是開發商在預售時期的銷售成本，通常轉嫁至代銷業者，因此建商沒有立即降價的壓力，所以常常會出現代銷業者想盡辦法成交，但建商價格卻殺不下去的窘境。
劉天仁說指出，當代銷業者因銷售率不佳，建案興建爲成屋時，則該成屋即爲建商之存貨，此時豬羊變色，建商因爲資金及稅賦成本大幅增加，急欲出貨，通常價格比較好談。近期市場上的建商讓利，大多是屬於該類型。
目前大臺北市場的現況，包括桃園市、新北市及臺北市的新推個案，通常都是預售案推到成屋案，乃至市場幾乎都是新成屋產品。劉天仁認爲，景氣與否，決定預售屋市場榮枯，目前的房地產市場，如果未來房價的漲幅同步於GDP漲幅，預料國內預售屋市場萎縮的情況，將會比較想像中嚴重。