預製菜突然不香了？

斑馬消費 陳曉京

今年以來，預製菜行業並不平靜，從3月曝光的槽頭肉事件，到消費者倒逼餐飲放棄預製菜，一盆又一盆的冷水潑過來，行業熱情瞬間被澆滅。

曾吃到預製菜行業紅利的企業，日子瞬間難過，近期紛紛交出不太好看的三季報。

當餐飲行業萎靡不振，C端消費又顧慮重重，這些預製菜企業，該如何突圍呢？

集體疲軟

預製菜這種深加工食品，在前幾年興起和爆火，如今卻過得相當艱難。

10月底，預製菜及其相關企業，相繼披露了三季報，整體呈現出業績下降的局面。

一個行業的冷暖，通過領軍企業或可窺一斑。味知香（605089.SH）自2008年涉足預製菜，2021年登陸A股，被稱爲預製菜第一股。

2024年前三季度，公司營業收入、歸母淨利潤分別爲5.11億元、0.68億元，同比分別下降17.50%和36.83%。

公司經營拉胯其實從今年上半年就已開始，當期營業收入同比下降21.53%，歸母淨利潤同比下降43.37%。肉禽類、水產類收入分別爲2.12億元、0.89億元，同比分別下降22.52%和23.62%。

味知香一半以上收入來自加盟商，今年上半年加盟店營業收入1.76億元，同比下降20.6%，加盟店關閉多達127家。在2024年中報業績交流會上，公司坦言，外部環境導致門店賺錢效應下降，觸發加盟商關店意願。

有固定大客戶支撐的企業，日子是不是好過一點呢，也未必。千味央廚（001215.SZ）是國內較早專爲餐飲企業提供定製化、標準化預製半成品的企業，擁有百勝中國、海底撈、華萊士以及九毛九（09922.HK）等大客戶，今年以來業績同樣備受考驗。

前三季度，千味央廚營業收入13.64億元，同比增長2.7%，歸母淨利潤0.82億元，同比下降13.49%，其中第三季度，歸母淨利潤同比下降42.08%。

春雪食品（605567.SH）由白羽雞養殖涉足雞肉預製菜領域，今年1-9月，其營業收入、歸母淨利潤分別爲18.04億元和238.45萬元，分別下降13.93%和88.64%。

公司稱，主要是供需關係、消費低迷、雞肉生鮮品價格下降，以及內銷調理品銷售不達預計銷量等所致。今年上半年，其預製菜（雞肉調理品）銷售2.66萬噸，同比下降8%。

前三季度，“速凍一哥”安井食品，營業收入同比增長7.84%至110.77億元，歸母淨利潤10.47億元，同比下降6.65%，罕見地出現業績負增長。

行業遇冷

預製菜產品主要流向餐飲和酒店，2023年，預製菜消費市場中，B端收入佔比高達85%。因此，餐飲行業對預製菜的銷量具有決定性作用。

預製菜曾是餐廳節省成本的大殺器。據公開數據，餐廳引入預製菜，至少能節省成本8%。然而，預製菜行業在發展過程中，負面輿情頻繁，已到了用戶談預製菜色變的地步。

《2023年中國消費者趨勢報告》披露，有6成以上受訪消費者願意花錢吃到有鑊氣的菜餚。

今年，南城香、蘭湘子等連鎖餐飲，已聲明不用預製菜；鄉村基、老鄉雞等紛紛控制預製菜佔比。今年7月，國內有15家餐廳成立“反預製菜聯盟”。

在這種情況下，仍有大量資源涌入預製菜行業。2023年全年，國內新增預製菜企業註冊4026家，同比大增114.83%。今年前9個月，新增預製菜相關企業9167家，現存預製菜相關企業近6.7萬家。

事實上，預製菜行業並沒有看起來的那麼“美”。今年前三季度，春雪食品、得利斯、龍大美食（002726.SZ）淨利率均不到1%，千味央廚淨利率爲5.93%。

B端發展遇困之時，預製菜企業都試圖加強對C端的滲透，將產品端上家庭的餐桌。可消費者對預製菜的口味、安全、營養、性價比等方面的重重顧慮，短期內恐怕難以改觀。

突圍之路

中國預製菜的發端，是肯德基、麥當勞進入中國市場後，推動淨菜配送加工行業的發展。2000年前後，國內部分企業在淨菜產品基礎上，加工生產禽肉和水產類預製菜，但限於製作技術和冷鏈運輸技術進展緩慢。

2020年初催發剛性需求，預製菜迅速出圈，兩年後又遇上戶外熱潮，行業發展再次提速，產品逐步形成即食、即熱、即烹和即配4大類型。

市場行情大好的時候，各大企業加速佈局，養豬養雞養魚企業紛紛加碼，在肉禽類、水產兩大類領域八仙過海。

這幾年來市面上出現了不少爆款，吃火鍋時必點的小酥肉、上餐廳必嘗的酸菜魚，以及線上必蹲的佛跳牆等，年銷售規模10億級以上的大單品並不少見。

當熱度退去，預製菜的信任危機又頻頻上演，消費者更重視食品健康與安全。未來預製菜企業通過C端獲得增量儘管是大趨勢，但不會那麼順利。

味知香主要靠C端市場，旗下加盟店單店收入，處於偏低水平。以今年上半年爲例，其單店收入水平，較去年同期減少20%以上。

鍋圈（02517.HK）同樣如此。2024年上半年，公司來自加盟商的收入23.38億元，同比下降2.62%。同期，公司門店總規模9660家，較去年底減少647家。

相比之下，安井食品兼顧B、C兩大市場，全渠道發力，2019年針對C端推出中高端火鍋料鎖鮮裝系列，搶佔行業制高點。

春雪食品歷經多年完成從農牧企業到食品企業的轉型，成爲一家業務覆蓋白羽雞養殖到雞肉預製菜的食品企業，除了內銷市場，還將業務拓展至海外。

據2024年中報，其雞肉調理品（預製菜）出口量達到1萬噸，同比增長25%，出口收入佔比達26%，彰顯公司在海外市場的核心競爭力。