苑瓊丹組遺憾離場，品牌談判新密碼該如何解密？

上週六（1月4日）

由淘寶直播獨家冠名

浙江衛視與淘寶直播聯合出品的

《王牌新主播》第六期播出

第二次直播大考實戰性拉滿

品牌談判環節戰況膠着

主播於困境中成長蛻變

截止目前

全網累計熱搜197個

微博相關話題閱讀量突破14億

01

引流有“道”，場景爲“謀”

直播大考成敗見真章

第二次直播大考風雲激盪

賽後局勢再生波瀾

苑瓊丹組遺憾離開舞臺

暴露出直播思路的問題

飛行顧問團王昱珩認爲

其“爆瓜”引流的方式

確實能在短期內抓住觀衆眼球

但從內容來看卻難以長遠

賣貨不能僅僅依靠噱頭

否則難以贏得消費者的真正信任

相比之下

劉維＆方家翊組憑藉自身才藝吸粉

伍嘉成組分享實用的健身方法

精準對接目標受衆

這些實實在在的內容輸出

帶來了穩定且高質量的關注

直播間場景利用是主播們的必修課

在大考中不少工作室都栽了跟頭

如王瀚哲組在場景轉換上雖有新意

但頻繁轉景導致切錯鏡頭

上下品銜接不暢等問題頻出

嚴重影響了觀衆的觀看體驗

直播間作爲帶貨主戰場

每一處細節都關乎成敗

只有充分且合理地利用場景

才能真正發揮其最大價值

02

主播VS品牌

內容輸出纔是王道

在競爭白熱化的直播帶貨行業

主播與品牌的合作至關重要

爲了奪得產品代理權

品牌談判環節戰況激烈

王瀚哲組的汪汪憑藉

深厚的產品知識

輕鬆贏得主打產品代理權

吳優賽前深入鑽研產品

在競品分析展現出專業水準

同樣贏得品牌青睞

劉維＆方家翊組爲品牌創作歌曲

以熱情和真誠打動品牌方

也奪得了部分產品代理權

賽場總有遺憾

面對短板的美妝內容

伍嘉成組雖然臨時做了不少功課

但也依然因爲缺乏沉澱

導致對產品的瞭解留於表面

主播絕非單純的帶貨人

更是品牌形象的傳遞者和詮釋者

品牌方挑選主播的過程

也是一次對自身內容定位的梳理

歷經直播大考、品牌談判的磨礪

主播們有挫折更有成長

這不僅是一場比賽的進階

更是對直播帶貨行業發展方向的精準探尋

本週六（1月11日）

鎖定浙江衛視、Z視介《王牌新主播》

看主播們如何向着王牌之路奮勇前行！

來 源 ｜ 周夏影

責 編 ｜ 徐慧芳

編 審 ｜ 莊臨強