直播帶貨把小商家帶成大品牌

直播經濟釋放了消費者的表達意願和能力，增進了生產者與消費者之間的理解與信任。伴隨技術革新與市場優化，直播帶貨將持續迸發活力，助推產業結構優化升級，穩固支撐消費市場繁榮。

背靠“中國釣具之都”山東威海，漁具商家巧漁夫從家庭小作坊逐步發展爲規模工廠，並完成品牌化轉型。“有一款新品做自播，十幾個小時售空2000根新品魚竿備貨。線上爆火也帶動了線下銷售。通過直播和短視頻推廣，越來越多經銷商與我們攜手，我們的知名度和影響力打得更響、更遠。”巧漁夫創始人張永傑說。

北京大學中國社會與發展研究中心副主任劉能分析，釣具產業之前是典型的勞動密集型產業，市場被幾個國際巨頭佔據，後來者只能以代工方式加入產業鏈。直播電商通過打造新的流通模式，讓消費者成爲生產設計的一環，產品和消費者之間形成一種及時反饋的新型商業互動模式，促進了產業創新和消費熱點新增。

日前發佈的《2024抖音電商中小商家直播發展報告》顯示，2024年，超200萬家中小商家藉助直播帶動銷售增長，開啓自播的中小商家數量同比增幅達165%，其自播銷售額累計超過6591億元。中國社科院財經戰略研究院研究員、中國市場學會副會長李勇堅表示，據估算，電商行業增量的八成以上來自直播電商，且其用戶數量持續增長。同時，直播電商已成爲推動中小商家創新創業、帶動社會就業、促進普惠發展、助推產業結構優化升級、重塑社會生產鏈條的關鍵力量。

經中國社科院財經戰略研究院課題組測算，2024年1月至11月，全國直播電商零售額達4.3萬億元，其強勁的增長勢頭爲電商行業貢獻了80%增量。微信視頻號、小紅書等平臺踊躍加入直播電商，與淘寶、抖音、快手等電商平臺共同構築起多元化的直播電商生態，合力推動行業增長。

劉能分析，越來越多“小而美”的細分產業、商家和品牌正從直播電商平臺獲得成長創新的空間，過去的流通模式下難以被發現的細分需求和市場，通過直播電商平臺被看到。直播經濟釋放了消費者的表達意願和能力，增進了生產者與消費者之間的理解與信任。直播電商等新業態、新模式憑藉高互動性的即時傳播方式，能更快捕捉到消費市場的新需求新浪潮，成爲新消費趨勢的“啓動器”和“試金石”。

李勇堅認爲，2024年，直播電商中品牌做自播的比重接近52%，直播電商已成爲品牌成長的必備條件之一。2024年1月至11月，人均直播電商購物支出爲7600元，低於電商大盤的人均1.2萬元，直播電商仍有增長空間。

直播電商的常態化、規範化發展，推動越來越多商家銷售額增長。抖音電商對外事務總經理張蓓蕊透露，2024年，平臺上超19萬家中小商家通過直播實現銷售額超百萬元，超24萬家中小商家的直播銷售額同比增長100%。自播超300天的中小商家數量同比增長66%，自播銷售額超百萬元的中小商家數量同比增長74%。

劉能分析，直播電商在銷售過程中將產品所處的生態場景直接傳遞給消費者，提供產品的使用場景和線索。這一溝通模式增強了消費過程中的信任感，從“見商品”到“見文化”，從“重使用”到“重體驗”，消費者的期待從單一的使用價值向更豐富的信任價值、情感價值疊加。

當前，人工智能技術不斷髮展和落地應用，對傳統直播電商的直播模式、流量分發、成本結構等帶來了巨大影響。“當下企業積極完善直播生態，借直播帶貨塑造品牌、拉動銷量，行業規範與專業程度同步推進。展望未來，伴隨技術革新與市場優化，直播帶貨將持續迸發活力，助推產業結構優化升級，穩固支撐消費市場繁榮。”李勇堅說。 （經濟日報記者 黃 鑫）