【職場生存之道】吳韋璉／離開校園後，我做起了房屋仲介

圖／紅林

離開教育圈十年，我偶然在學生建議下參加不動產經紀人證照筆試，踏進房屋仲介的職場。

從獨裁霸主變房屋仲介

過去在課堂裡，我說一學生不敢說二；我怎麼說，學生就怎麼聽。在教室裡，我就是個獨裁的霸主，但做仲介後，一切大不同。

記得有一回，朋友告訴我，她的鄰居打算換屋，我不妨爭取看看。很幸運的，這鄰居和我在相同的健身中心運動，第一次見面，對方客客氣氣地收下我的名片。第二次後，她改爲點點頭，不太搭理我。之後，我因爲知道某屋主缺錢，可能會便宜賣屋，就想或許該把這好消息告訴她，看她是否有意願購買此屋。

團課結束，我走向她，尚未開口，她就毫不留情面地說：「不要跟我說房子的事喔，我現在沒空。」天啊，這也太沒禮貌了吧！我當場愣住，不知道自己是如何挪開腳步，走出健身教室的。

回家把這事情告訴老公，他說：「算了，不要做了。考上就當成延緩失智的良劑吧。」老實說，我心裡着實鄭重考慮了幾天，但仍決定繼續努力。我相信老天爺幫助我在六十高齡沒上補習班、沒買函授課本的艱困環境下，只憑四本參考書就通過筆試，那祂一定會再幫助我順利實習一年，拿到薪資扣繳憑單，取得證照的。這一點小挫折，不算什麼。人生不如意，不是十常八九嗎？我期許自己愈挫愈勇。

學生山琴樂意協助我。她說：「老師，我在某大學附近有間套房。請妳幫我租出去，這樣妳有仲介收入，就會有扣繳憑單了。」感謝山琴的義舉，我欣然接受使命。然而，多舛的仲介命運並未因此停歇。

租客千奇百怪，形形色色。有人十分鐘前預約看屋，十分鐘後人間蒸發，撥號過去永遠顯示「電話中」。有人匆忙看屋，匆忙say yes，結果簽約時音信杳然。有人問東問西，閒扯哈拉，問她是否要直接看屋，她不置可否……折騰四個月後，總算出租了。

未曾見識過的衆生相

古人說：「仗義每多屠狗輩，負心多是讀書人。」過去我百思不解，但在這未滿一年的仲介生涯裡，倒是親身體驗到了。這兩句話一點也沒錯，講義氣的多半是思想單純的普通民衆，而所謂的知識分子，因爲思慮多衡量多，做事反而容易背情棄義。

朋友小閒在得知我的情況後，二話不說地說服老公把他位於臺中的房子交給我來賣，亦很順利地成交了。從頭到尾，小閒夫妻都能根據時價登錄與我們理智溝通，並爽快地做決定。這是一段美麗的結緣，但與A老師的就截然不同了。

一開始，看過該區成交紀錄後，她說這近郊山上的房子，能實拿八百萬就好了。我和同事聽得明明白白，只差沒錄音存證，等到有剛性需求的買方願意讓她實拿八百萬時，她竟反悔了，以兒子不同意作爲藉口。我們問她究竟想賣多少錢，A老師立刻漲了三十萬。

硬着頭皮向買方「曉以大義」、「分析利弊」。哪知等買方願意再加三十萬後，A老師又改口了，直說自己的房子保養得好，希望賣到像山下房子一樣的價錢。多少錢？她說：「八百七十萬。」

最令人發噱的是，歷經千辛萬苦，買方終於勉爲其難地提高價錢，簽約不久，A老師說：「鄰居說我房子賣得太便宜了，至少少賺一百萬。」唉，真是敗給她了。

仲介不好當，可如果有人問我：「拿到證照後，還願意繼續做仲介嗎？」我想，這答案是肯定的。因爲在過去這十個月裡，我見識到了從未曾接觸到的衆生相，非常好奇未來還會遇到什麼樣的人。