中國科創企業掘金非洲熱土|聚焦
《科創板日報》9月7日訊（記者 曾樂 鄭炳巽 餘佳欣 邱思雨 黃修眉 唐植瀟 吳旭光 敖瑾）國家主席習近平9月5日出席中非合作論壇北京峰會開幕式並發表主旨講話。習近平宣佈，中國同所有非洲建交國的雙邊關係提升到戰略關係層面，中非關係整體定位提升至新時代全天候中非命運共同體，將實施中非攜手推進現代化十大夥伴行動。
2024年中非合作論壇峰會，是中國近年來舉辦的規模最大、外國領導人出席最多的主場外交，中非合作也將揭開新的歷史篇章。
回看過往耕耘，中國連續15年保持非洲第一大貿易伙伴國地位。其中，2023年中非貿易額更是達到了歷史峰值2821億美元，同比增長1.5%。
一名主做國際業務的律師告訴《科創板日報》記者，在爲企業做出海服務的過程中，非洲成爲了其頻繁的出差地，不少國內企業都希望能在那裡找到新的業務增長點。“在服務的客戶中，到非洲去做大基建配套、家電以及光伏的佔了大多數。”
具體到中國科創企業，讓人聯想到在非洲佈局業務的中國樣板，有着“非洲手機之王”稱號的傳音控股便是其中之一。該公司連續佔據當地超40%的智能機市場份額。《科創板日報》記者瞭解到，當前，其仍在深化非洲業務佈局，正探索將單一買賣轉化爲生態營造，實現搭配智能硬件的應用及內容出海。
除傳音控股，還有衆多中國科創企業已奔赴至非洲這片熱土，通過技術創新等方式，與非洲國家共同推進現代化進程。
搭建中非能源合作堅實橋樑
能源合作是中非合作的重要組成部分。近年來，中方通過技術轉讓、項目合作和金融支持，推動中非能源合作不斷深入。
今年9月4日，外交部發言人毛寧主持例行記者會時表示，中國在非洲實施的清潔能源和綠色發展項目已達到數百個，幫助非洲國家加強了能源安全，也在非洲和全球範圍內減緩了氣候變化的影響。
在這其中，中國風光儲等新能源企業在非洲能源轉型中發揮了重要作用。“得益於包括晶科能源在內的中國領先光儲企業的技術解決方案，非洲絕大部分地區已實現光伏平價上網，即光伏電價低於當地火電或者天然氣發電成本。”晶科能源副總裁錢晶表示。
《科創板日報》記者瞭解到，晶科能源自2010年起便開始探索非洲市場，非洲是該公司海外市場的重要陣地。截至目前，該公司光伏組件和儲能產品出口非洲共計45個國家，累計出口到非洲共5.15GW，市佔率接近15%。其中，在主要的光伏市場，如：摩洛哥市佔率超30%、納米比亞市佔率超70%。
與此同時，天合光能、阿特斯等光伏廠商亦在加速佈局非洲市場。
“非洲一直是公司重要的光伏和儲能市場，也是增長潛力最大的市場之一。”阿特斯方面對《科創板日報》記者表示。2023年，該公司向非洲市場的組件出貨達1600MW，市場份額約30%。
事實上，早在十多年前，阿特斯便支持阿特斯由IFC和世界銀行發起的“點亮非洲”計劃，開發了專門用於非洲市場的太陽能光伏燈。
而後，阿特斯注意到，僅憑技術手段，並不能很好地解決南部非洲的用電問題，“最好由瞭解當地情況的公司，去做當地的事情”。
爲此，2020年，阿特斯選擇投資一家專門做非洲離網光伏的德國初創公司SolarWorx。該公司提供基於PAYG（即付即用）光伏+儲能解決方案，並基於該方案的直流微網系統，在贊比亞、尼日利亞等非洲國家開展業務。“要解決非洲無電和缺電問題，併網和離網光伏疊加儲能是技術和經濟效果最佳的途徑。”
此外，阿特斯在南非成立子公司Canadian Solar South Africa (Pty)Ltd，主要負責組件銷售。財報顯示，該子公司2023年淨利潤達1736.78萬元。
對於在非洲市場的後續規劃，阿特斯方面向《科創板日報》記者透露，未來，該公司將針對非洲市場需求，開發專用光儲產品和系統解決方案。
受“雙碳”戰略和區域能源結構調整的推動，南非等新興市場的儲能需求持續上升。
“非洲市場方面，公司初步估計，在48V低壓戶儲電池市場的市佔率超20%。”派能科技方面告訴《科創板日報》記者，南非市場離網光伏需求爆發，該公司在非洲區域年出貨已超過50000套低壓戶儲電池。
派能科技方面認爲，“低成本且能快速鋪設的離網戶儲系統，及村落規模的低壓微電網成爲快速解決非洲電力低覆蓋率問題的最佳方式。”
除戶儲產品，截至目前，該公司工商業儲能產品在非洲的村落微電網、礦業供電、農場微電網及大型商超、工廠備電/供電應用均有落地。
派能科技方面向《科創板日報》記者透露，未來幾年，其將在非洲設立分公司，招納本地員工，實現市場服務本地化，從而加大對非洲市場的投入。
當前，在全球性、大規模智能電網建設浪潮下，我國智能電錶出口持續增長。據海關總署數據統計，我國電錶出口額已由2015年的38億元，增長至2023年的103億元，年均複合增長率超過13%。其中，非洲成爲中國智能電錶的主要出口市場之一。
“公司從2022年左右，開始在非洲市場進行佈局。非洲地區是現在全球智能表（如：智能電錶、智能水錶等）消費增長潛力比較大的市場之一，相關需求每年都在放大。”威勝信息證券部人士向《科創板日報》記者表示，該公司以AMI整體解決方案爲基礎，來幫助提升當地的智能化水平，包括電力、水務、燃氣、能效等系統。
威勝信息主要提供綜合電力互聯網解決方案、智慧城市解決方案等，其銷售網絡覆蓋非洲、亞洲、南美等全球主流市場。值得一提的是，其去年在一西非國家獲得4.2萬臺超聲波水錶訂單，成爲該國智慧水錶改造計劃的第一批產品供應商。
中國化學與物理電源行業協會儲能應用分會秘書長劉勇表示，走向國際是企業的必然出路，“整體而言，相比於國內接近成本價的價格，在非洲市場的利潤相對更高些，所以非洲也是一個重要的市場。”
“目前國內有相當一部分的企業在佈局非洲，這其中有渠道優勢的企業可能優先會走向國際市場。當前一部分企業通過非洲當地的渠道商，也有一部分企業依靠原先在非洲的產業鏈佈局渠道，從而開拓儲能市場。”劉勇表示。
醫療企業共繪非洲市場藍圖
近年來，一衆醫療領域的科創板企業紛紛將目光轉移至非洲地區。隨着不同細分賽道佈局的企業數量增加，一張關於非洲的“科創板醫療藍圖”變得更加清晰、豐富起來。
《科創板日報》記者瞭解到，在醫療器械領域，高端醫學影像龍頭聯影醫療自2019年起就陸續在摩洛哥卡薩布蘭卡、南非比勒陀利亞等地成立區域總部與分部，開展在非洲各區域的業務，有效助力了當地醫療環境及服務的改善。
馬拉維人民長期受肺結核、瘧疾等傳染性疾病的危害，而當地基礎建設羸弱，醫療資源極其匱乏，步行幾十公里往返是大部分人的日常看病流程。
2022年，在世界銀行的支持下，馬拉維開展了一次面向全球尋找高端醫療科技設備合作伙伴的公開招標。在這過程中，聯影醫療連續兩年贏得合作機會。數十臺聯影高端影像設備和配套醫療系統與服務將陸續入駐馬拉維，覆蓋馬拉維大城市醫院的同時，延伸至偏遠的農村地區。
隨着第一批21臺設備在馬拉維21家醫院的成功部署，馬拉維衛生部官員直言：“這是首次有如此大批量的數字化高端醫療設備落地馬拉維。”
埃塞俄比亞作爲非洲人口第二大國，過去十幾年來取得了經濟的高速發展。但隨着預期壽命越來越長和人口變化，糖尿病、高血壓、肥胖症等慢性或生活方式疾病在該國也越來越高發。
“慢性病的預防、早篩和早診需求在不斷增加，醫學影像帶來的精準診斷變得愈發重要。”埃塞俄比亞華盛頓醫院（WHC）首席臨牀醫生Dr. Zelalem Molla說道。在此背景下，WHC於2022年首次引入了聯影醫療的uCT 760和uMR 580設備，爲該醫院過去兩年多時間裡的精準醫學診斷提供了重要的幫助。
現今，WHC二期正在建設中，項目落成後，WHC將成爲埃塞俄比亞最大的私立醫院。聯影醫療的uMR Omega等高端診斷設備也將陸續裝機，投入WHC的日常診療與科學研究。
當然，聯影醫療佈局非洲的故事並不侷限於上述國家和地區。聯影醫療方面向《科創板日報》記者透露，“迄今，聯影醫療包括PET/CT、磁共振、CT、DR等在內的醫學影像設備，已入駐南非威茨·唐納德·戈登醫療中心（WDGMC）、南非世界級核醫學研究中心（NuMeRI），肯尼亞內羅畢西醫院等數十個國家的醫療機構，幫助提升當地的臨牀診療與科研水平。”
《科創板日報》記者注意到，由於猴痘病毒今年的快速傳播，多家從事IVD（體外診斷）業務的科創板醫療器械企業也在挖掘非洲市場。
其中，東方生物對外透露，猴痘檢測相關產品自2022年5月獲得歐盟CE認證以來，已陸續銷往英國、法國等歐洲國家，以及南非所在的非洲地區。據悉，東方生物的猴痘檢測相關產品包括猴痘抗原檢測試劑等。在這方面，同爲IVD企業的碩世生物也表示，猴痘檢測產品已出口到部分非洲國家。
在介入醫療器械這一細分領域，國產高端介入龍頭賽諾醫療今年8月份對外透露，該公司今年向摩洛哥藥物和藥品部門（DMP）遞交的NC Rockstar非順應性冠狀動脈球囊擴張導管和HT Supreme藥物洗脫支架系統的註冊申請，已獲得批准。
據悉，這是賽諾醫療首次有產品在摩洛哥獲證，“標誌着相關產品能夠進入摩洛哥市場銷售，進一步拓寬了公司產品的海外市場範圍，是公司海外業務拓展的重要組成部分。”賽諾醫療表示。
值得一提的是，在醫療器械領域之外，醫藥企業近年來在非洲亦動作頻頻，其中既有高端仿製藥企業，也有創新藥企業的身影。
匯宇製藥早在今年一季度對外宣佈，該公司多西他賽注射液等5款腫瘤產品獲得利比亞藥監局批准簽發的上市許可。
聚焦於抗HIV及人源蛋白領域的艾迪藥業，則將非洲作爲尋找創新藥新增長點的重點海外市場。
根據聯合國艾滋病規劃署（UNAIDS）報告，截至2022年底，全球約有3900萬名艾滋病毒感染者，其中大約有2560萬在世衛組織非洲區域，佔了全球總數的三分之二。
就此，艾迪醫藥表示，該公司積極開展在尼日利亞、納米比亞等地的註冊籌備工作，已與尼日利亞上市醫藥企業菲森（Fidson）藥業已正式簽署戰略合作協議，共同開拓抗艾創新產品在尼日利亞乃至西非的市場。同時，與非洲公共衛生基金會主席Dr. Haufiku進行合作洽談，以加快抗艾創新產品進入海外重點市場的步伐。
“掘金”非洲熱土
除上述已提及的科創板公司，據財聯社星礦數據不完全統計，截至目前，亦有艾羅能源、聚石化學、中國通號等中國龍頭科技企業在非洲市場進行相關業務佈局。
其中，聚石化學主營業務爲化工原料、化工新材料的研發、生產和銷售。該公司於2021年進入非洲市場，主銷衛生巾和紙尿褲等產品。
對於佈局非洲市場這一選擇，聚石化學證券部人士向《科創板日報》記者表示，“非洲市場在上述產品的競爭相對更小、市場空間廣闊。目前看來，整體市場表現較好，公司在尼日利亞銷售額穩定在前五的水平。”
今年5月，中國通號發佈公告稱，共中標七個重要項目。其中，涉及非洲幾內亞鐵路市場的有兩個，分別爲：新建幾內亞馬瑞巴亞港至西芒杜礦區鐵路“三電”系統集成施工總承包MXSD-2標段項目，中標金額12.45億元；新建幾內亞馬瑞巴亞港至西芒杜礦區鐵路信號及列車運行控制系統採購項目，中標金額5.12億元。
項目進展方面，《科創板日報》記者獲悉，馬西鐵路正線及支線均已開工建設，該工程也將成爲助力幾內亞經濟發展的重要引擎。
“中國科技企業以其前沿的科技實力和創新能力，能爲非洲市場提供高度定製化的解決方案，涵蓋通信基礎設施、清潔能源、智能農業等關鍵領域，精準滿足當地市場升級轉型的需求。”中國礦業大學（北京）管理學院碩士生企業導師支培元向《科創板日報》記者分析表示。
天使投資人、資深人工智能專家郭濤認爲，中國頭部科技企業通常具有較爲完善的國際化戰略和全球化視野，能夠在非洲市場中更好地把握機遇和應對挑戰。
郭濤認爲，非洲地區市場前景廣闊，目前表現突出的細分領域主要包括基礎設施建設、能源開發、農業發展等。未來，具有增長潛力的賽道包括數字經濟、綠色經濟、醫療衛生等領域。“非洲地區正處於經濟快速發展階段，對基礎設施、能源、農業等領域的需求旺盛。隨着非洲地區的數字化轉型和環保意識的提高，數字經濟和綠色經濟將迎來快速發展。”
“目前，非洲的移動通信、電子商務、基礎設施建設等領域市場表現尤爲突出。這些領域受益於非洲經濟的快速發展和基礎設施的不斷完善，市場需求持續增長。”在中關村物聯網產業聯盟副秘書長袁帥看來，隨着信息技術的普及，非洲的數字經濟正在崛起，電子商務、在線支付、移動應用等行業或將成爲新的增長點。
對於中國科創企業後續如何更好地佈局非洲市場，中國企業資本聯盟副理事長柏文喜給出以下建議：
一是加強市場調研，深入瞭解非洲各國的市場特點、消費者需求和文化差異，制定符合當地市場的經營策略；
二是加大本地化經營力度，通過與當地企業合作、建立本地化團隊等方式，提高在非洲市場的適應性和競爭力；
三是注重產品和服務的創新，結合非洲市場的特點，開發契合當地需求的產品和服務；
四是加強品牌建設和市場營銷，提高在非洲市場的知名度和影響力；
五是關注合規和風險管理，嚴格遵守非洲各國的法律法規，防範和應對各種經營風險。