中時財知道》主播轉行成「百萬房仲」！曾炳鈞分享「房仲甘苦談」

主播曾炳鈞轉行當房仲創單月百萬業績(圖/中時財知道)

前電視臺主播曾炳鈞轉行當房仲，專營淡水中古屋市場十餘年，曾創下單月百萬驚人業績，但他表示自己當初卸下主播光環，改行當房仲後，曾受到不少質疑眼光。「其實我身邊也有人詢問想當房仲，但我第一個反應都是：不會吧！不要誤解房仲是可賺快錢的工作，因爲內政部規定房仲抽傭，買賣雙方加起來不得超過6%。現在都是合作案居多，佣金要跟不只一家房仲業分拆，還要看跟店家談的佣金是多少，很可能這個月業績最後是槓龜。」百萬房仲曾炳鈞表示，當房仲還有許多花費要自付，像是廣告費、車資、時間，甚至帶看房都要給清潔費和其他後續服務的開銷。

房仲菜鳥時期也要跑市場或街口發傳單，曾炳鈞坦言經常遭酸：「你以前是主播，怎麼跑來發傳單？」他說：「的確，一開始要放下身段，真的很難，需要時間適應，只能調整心態。」至於怎麼挑選合適的房仲？曾炳鈞表示可以掌握兩個原則，一、挑選有信譽的房仲品牌，二、可以出題考房仲對該區的瞭解，從價格到社區型態及房型等，如果發現房仲連這都不瞭解，基本上就可以換一個了。

主播曾炳鈞轉行當房仲曝甘苦談(圖/曾炳鈞提供)

曾炳鈞也透露其實第一眼就能看出客戶是不是有買房經驗。如果看房時，先是挑剔地板、流理臺不乾淨或裝潢細節，通常就是小白。有買房經驗或投資客，一定先看主結構、面向、採光、有沒有滲漏等問題。另外，從保全的態度到包裹的堆放，都可看出社區的整體素質。曾炳鈞也曾遇到「沒做功課的客人」開口就指定要捷運宅，連坪數大小、幾間衛浴、樓層戶數到屋齡通通都有設限，並強調只要符合條件一定買，「我只能跟他說：謝謝。這個社區真的沒有這種房子，除非把它炸掉重蓋。」

但有時也會遇見「三況」都很好的房子。「三況」是人況、屋況和價況。屋主能溝通、懂行情，房屋保持得乾淨、沒滲漏，也非凶宅，還有價格合宜。只要具備這「三況」就叫「鐵炮」，基本上就會賣得很順利。現在甚至有許多長住國外的客戶都是用LINE視訊看房，只要覺得條件差不多，就飛回來直接簽約，這也是早期的房仲業較難想像的。