祝文宇／讓利力道再加碼 房市買氣正加溫
▲ETtoday日前舉辦「2018房市前瞻論壇---臺灣房地產大未來」，產官學界熱烈討論。（圖／記者徐文彬攝）
全臺房市「讓利」風潮四起，在臺北幾個新興重劃區，現在預售屋房價比中古屋更便宜，加上建商推出優惠付款專案，激發不少觀望已久的自用客戶進場買房。我認爲，想要提振房市買氣，大坪數成屋建案就必須有感讓利，再配合輕鬆優惠的付款方式，纔會賣得動；至於小坪數住宅，總價就要控制在剛性需求的民衆買得起的範圍，才能獲得買方的青睞。若是捨不得讓利，則可能會拖垮房市買氣。
根據中央銀行公佈的資料，5月份房貸與土建融創雙雙創下歷史新高，代表自住購屋人進場意願提升，買氣向上不變，凸顯民衆仍期待以便宜價位入住大臺北地區低總價宅，這股氛圍在北中南各地都看得到，也因此許多以前看不到的低價好物件，現在已買得到。整體看來，目前市況顯示過往跑短線哄擡價格的投資客不見了，讓全臺房價快速下修迴歸至合理價位，而被高房價壓抑已久的薪水階級，嗅到房價落底的機會趁勢出手，讓清明連續假期的買氣，延燒到端午假期。
根據第一線代銷市場銷售統計，新北市房價每坪50萬元以下的區域和產品，仍是成交力道最強的價格帶。以甲山林機構來說，今年在土城暫緩開發區推出的「金城舞」，以重劃區首發早鳥優惠價，迅速寫下100%完銷佳績，第二期火速推出，預約看房人氣依然爆棚；新店央北重劃區的「波爾多」，以十四張捷運站270米的地段優勢，加上區域絕版讓利價，締造熱銷九成多紀錄，爲迴應沒搶到第一期的客戶要求，現場正在趕建第二期的樣品屋。可見只要新建案加大讓利幅度，市場買氣就能開出紅盤。
提出以上數據，主要是我們從銷售經驗上發現，賣得好的新建案主要是「自住的買方買得起房子」。以大臺北地區來說，房價每坪在五十萬元以下，尤其是以新北市第一圈的中小坪數產品仍是主流；至於大臺北以外，像新竹、臺中、臺南、高雄等地區，每坪成交價在廿到三十萬元，是目前市場市成交力道最強的地帶。
這一波買氣回溫，有些建商捨不得便宜賣手中產品，還出現開高價的情況，如果這些開高價的建案不肯讓利，新建案去化速度慢下來，將成爲無效產品，市場上會顯現房市復甦力道呈現趨緩，房市買氣將受考驗，而代銷業者就只能「等業主想開了」，才能改善滯銷狀況。
今年不管成屋或是預售屋，代銷業者或賣方必須要祭出更大的讓利力道，推出平價高品質的好房子，纔會對購屋大衆有誘因，買氣纔能有續航的力道。
●祝文宇，甲山林機構董事長。以上言論不代表本網立場。88論壇歡迎網友參與，投稿請寄editor88@ettoday.net