抓住Z世代消費羣體，寶寶樹2023金樹盛典共話母嬰增長新未來
12月27日，第九屆金樹盛典在上海隆重召開。本屆大會以“Feature@Future”爲主題，匯聚母嬰領域內衆多知名品牌、行業大咖、母嬰達人，共話AI浪潮下，產業轉型升級進程中，母嬰行業高質量增長的新議題。
2023年，面對人口結構的變化，母嬰行業正處於新一輪轉型升級的重要節點。Z世代成爲消費主力軍，獨特的育兒觀念與消費習慣，正對母嬰市場產生深遠影響。AI大模型的時代新浪潮下，千億母嬰賽道熱情再次被點燃，母嬰企業亟需尋找新方向實現突圍，去搶佔下一個十年的“船票”。
現場，寶寶樹集團聯席董事長高敏表示：宏觀大環境下，企業唯有保持健康的現金流，始終“留在牌桌上”，纔有等風來，乘風上的機會。過往規模導向的經營策略，必須面對取捨學會做減法，聚焦核心能力與渠道，升級生意結構和效率，最終轉向可持續的高質量發展道路上。
產業升級、線上遷移、用戶迭代
母嬰行業韌性凸顯
變局帶來挑戰，也孕育新的希望。後疫情時代，母嬰企業在存量市場博弈中，通過深刻洞察新一代母嬰消費羣體需求，開啓精細化運營。
金樹盛典現場，尼爾森IQ電商業務副總裁楊英回顧全年分享了《2023母嬰行業洞察報告》。報告指出，母嬰市場發展整體趨勢穩中有進，母嬰市場規模逐年擴容，預計2024年總規模將達到7.75萬億元。同時，母嬰行業在互聯網營銷上全面發力，消費者習慣逐漸向線上轉移，母嬰產品的線上市場份額將持續增長，奶粉、奶瓶和嬰兒營養品成爲線上渠道增長的主力品類。
報告進一步向外界展示母嬰市場的新趨勢、新變化，指出：新生代父母的母嬰消費需求更具針對性，比如，家庭健康管理意識增強，免疫及消化型概念、母嬰精細化分齡化營養補充需求連年上漲。高端產品更加註重顏值，提升萌娃社交屬性，IP&顏值產品成爲高端化新驅動。母嬰產品融合前沿AI，正邁向智能化時代。大童消費比重持續上漲，爲市場注入信心。
楊英在會上表示：近幾年，疫情疊加生育率走低，雖然給母嬰市場帶來了不小衝擊。但隨着鼓勵生育相關政策陸續出臺，三孩家庭佔比提升，母嬰家庭消費力持續增長，行業顯現出足夠的“韌性”。同時在行業轉型升級的歷程中，品牌的吸引力和對消費者的粘性將成爲核心競爭力。
作爲國內領先的母嬰平臺，過去一年，寶寶樹從技術、產品到用戶服務，進行了多項創新性變革，推進行業高質量發展向實向新。寶寶樹集團聯席董事長高敏在現場強調：寶寶樹將持續以大數據洞察力賦能M2C模式探索，通過雙C洞察助力品牌破局。具體將圍繞人貨場的重構展開，通過全域營銷模型爲合作伙伴全面提升品牌力、產品力、渠道力，最終實現母嬰用戶需求的精準滿足、年輕家庭生活需求的引領以及創新需求市場的構建。
三大商業戰略，
解答時代考題探尋行業新增長極
新生代母嬰羣體背後是新的產品、服務和營銷需求，每一個新需求背後，都是千萬年輕家庭構成的細分藍海市場。加之技術浪潮助推，母嬰市場正邁入數智化“下半場”。聚焦未來，母嬰行業的新機遇在於對增量市場的躬身入局，對存量市場的精耕細作。
作爲母嬰家庭流量入口級平臺，寶寶樹無疑擁有深度洞察、前瞻佈局的先機優勢。金樹盛典現場，寶寶樹集團總裁趙潔重磅發佈了全新商業戰略——即面對人羣、技術、流量幾大時代考題，推出“人羣延展、AI-Brain、O2O2O”三大戰略。商業落地中，以核心能力下構築的新產品爲基石，助力合作伙伴卡位新趨勢賽道，建立可持續發展的“立足支點”。同時，堅定拓展商業產品的深度與廣度，攜手行業上下游共同探尋新的增長極。
圍繞用戶全生命週期的運營，趙潔表示：寶寶樹始終以覆蓋源頭人羣爲“立足支點”，通過專業力、個性化、真實力、口碑力四大能力賦能滿足母嬰用戶的核心需求。同時，聚焦規模龐大的中大童市場以及消費力強勁的泛母嬰人羣兩個方向，推出迎合身心健康、個人成長、娛樂社交等需求的內容產品，最終實現用戶全面延展，助力品牌實現人羣滲透破圈。
在AI商業探索中，寶寶樹背靠今年打造的AI-MIKA爲底層技術支撐，全面推進AI-inBabytree的進程，賦能平臺提質增效。AI問答、AI搜索、AI記錄和AI助手作爲率先升級的四大關鍵功能，寶寶樹也將在未來逐步開放如品牌知識大數據、搜索增強、智能語音記錄、母嬰社羣AI客服與導購等商業合作。隨着“強應用”成爲AI未來發展的主旋律，寶寶樹也正着力推進AI-MIKA-inHOME和AI-MIKA-inCAR兩大智能產品解決方案的落地，其背後是優化服務覆蓋年輕用戶高頻家庭生活與車出行場景的初心，也是藉由AI打通目標用戶更多交互鏈路，實現全場景營銷的野心。
在隨後的圓桌論壇環節中，寶寶樹趙潔與艾瑞諮詢人工智能行業高級分析師李冬露、飛凡汽車用戶運營中心高級總監李盼、九號公司市場運營中心負責人王誠、極米科技CMO副總裁Charlene，圍繞“AI+母嬰”話題進行了深度探討，從家庭娛樂、短交通、出行場景描繪了人工智能服務的更多可能性。其中，趙潔特別談到，早在2018年寶寶樹便已聚焦AI進行了諸多探索，從智能工具產品到今年的母嬰垂域模型Mika-Brain，探索深度不斷升級。
此外，趙潔在會上介紹，未來寶寶樹還將發揮平臺種草優勢和生態資源整合力，推出O2O2O沉浸式場景體驗，通過“線上+線下”串聯家庭生活需求與服務，從而進一步反哺和賦能品牌長尾經營。
洞悉Z時代家庭“新五感”，
打造沉浸式多維場景營銷
當Z世代成爲母嬰市場的消費主力軍，新生代媽媽們的消費和育兒觀念已然發生轉變。互動體驗、顏值經濟、種草屬性，都是影響他們消費決策鏈路的重要變量。品牌需要不斷重塑營銷渠道，與用戶展開高效對話。
會上，寶寶樹商業解決方案中心總經理周小榆提出了面向Z世代的新五感營銷思路，並進一步拆解出新生代年輕家庭的需求標籤，分別爲“卷方法不卷焦慮”的新躺平、悅己格調、價值認同感、圈子社交以及一站式場景服務。
相較於其他社交媒體及母嬰垂直平臺，寶寶樹深耕行業十六年，聚集了更源頭、濃度更高的母嬰羣體，並搭建起了兼具權威與多元化的專家體系。在創新產品與AI技術的賦能下，打造了多個育兒場景下的一站式解決方案。平臺前端通過千萬條知識內容、上千個趣味話題、場景和活動，爲合作伙伴提供全域精準營銷的通路。
周小榆表示，以此爲基礎，2024年寶寶樹將爲B端合作伙伴提供事件營銷、公益營銷和場景營銷三大營銷解決方案，解決品牌曝光傳播、專業體系、品牌心智、口碑沉澱、場景擊穿和生意閉環六大營銷難題。其中，事件營銷將升級兩大明星IP活動，推出《趣露營》2.0版，以及《天才着陸計劃》第3季。公益營銷則將重點關注兒童食品健康安全以及心理健康等社會關切的重大議題。
隨後，Stokke亞太地區市場總監熊瑞薇、菲仕樂市場部負責人張冰清、a2牛奶公司 Trade Marketing BD業務負責人吳星、金寶貝兒童成長集團課程與學術資深總監鍾佩菁等一衆行業市場營銷操盤手則圍繞“場景激活、引爆用戶多巴胺”主題，分享瞭如何用不同的營銷策略去滿足Z世代用戶需求，建立品牌心智，形成差異化競爭力。未來，這些品牌也將與寶寶樹合作探索針對母嬰家庭用戶場景的新營銷渠道。
活動最後，在晚宴現場，金樹盛典揭曉了年度母嬰好物、年度影響力母嬰企業及人物等榜單，鼓勵表彰在行業中做出突出貢獻以及表現優異的企業品牌與個人，將活動氛圍推向新高潮。寶寶樹首席育兒官應採兒榮獲“年度榜樣媽媽獎”，並在現場發表了獲獎感言：寶寶樹是一個充滿愛的育兒友好平臺，日常我會在APP裡分享自己的育兒心得，也會向平臺的達人媽媽們“偷師”，學習料理、研究兒童心理、種草溜娃好去處等等。明年，期待能和寶寶樹一起爲大家帶來更多有趣有料的育兒生活分享。
作爲國內母嬰頭部平臺，寶寶樹連續九年打造的金樹盛典現已經成爲總結和洞察行業趨勢的風向標，也是母嬰人的年度“精神座標”。談及未來，寶寶樹集團聯席董事長高敏表示：當行業從野蠻增長步入高質量發展，寶寶樹也將進一步盤活行業內外生態的交流與合作，爲平臺自身發展注入新動能的同時，積極踐行頭部企業社會責任，帶領母嬰行業穿越陣痛轉型期，行穩致遠。