專訪必勝劉竟俊：用純粹的初心專注深度清潔

隨着大衆對生活品質的追求不斷上升，洗地機這個品類近年來備受消費者關注。而將這個類目引入中國市場的就是擁有147年曆史的北美清潔電器品牌BISSELL必勝。創始人Bissell先生在1876年的時候發明了世界上第一臺清掃機，初衷是爲了能夠減輕家務、解放雙手，享受更多家庭的時光。必勝專注家庭深度清潔，產品已經覆蓋家居清潔的各個方面。2019年，必勝進入中國市場，將布藝清洗機、洗地機引入中國，開啓了中國清潔家電的新格局。此次本站家電也採訪到了必勝亞太區董事總經理劉竟俊先生，深入解讀必勝的產品策略與品牌走向。

清潔家電市場目前發展強勁，品類非常豐富，品牌“內卷”嚴重。對於如何在名目繁多的市場中營銷推廣出必勝的差異化和專業性，劉竟俊表示，在任何時間永遠產品是第一，營銷是第二位的。必勝的品牌定位專注於深度寵物清潔，明確產品方向，將產品做到極致。在技術層面，必勝打造技術壁壘，使用專利離心洗地技術，和機器內部污漬分離技術，提高質量控制，打出差異化優勢。在營銷推廣方面，必勝專注於養寵物人羣，鋪設更多渠道。“有好產品，營銷不是核心問題。”必勝始終將產品放在第一位。

進入中國市場之後，必勝始終關注中國消費者需求，發現中國消費者的清潔訴求區別於北美。針對中國消費者需求，劉竟俊表示，必勝的策略是“兩條腿走路”，第一條是堅持必勝的品牌定位，專注寵物深度清潔，在這一品類賽道上做到極致；第二條是考慮中國消費者清潔細節的差異化，中國消費者對洗地機的訴求是輕便，而歐洲是說最好越大越重越好，所以在產品策略上要完全按照本土的內容，使用本土團隊。

必勝將洗地機這個品類引入中國市場，改變了中國清潔家電的格局。隨着越來越多的廠商加入清潔家電這個賽道，未來這一賽道的競爭也必然逐漸加劇。對此，劉竟俊談到，必勝深耕於深度清潔、寵物清潔，而專業是需要花時間的，並不是看到某個產品特別好就立刻進入。專業品牌的優勢最終還是看研發投入和供應鏈的時間，大家拼的就是量，量大成本就有優勢，就能堅持更久，在競爭中活的更久，從而投入到研發上把這個競爭優勢拉的更大。“這件事情就只有純粹的初心去做，纔會有真正的效果。”劉竟俊表示未來必勝會仍深耕深度清潔這一品牌定位，用時間在市場中佔據有利位置。