左豐田右福特，“顯眼包”大通在漢諾威車展搶風頭

“明天（9月17日）又臨時加出來一場全球媒體記者見面會，剛剛就在準備這個事情。今天看車的人實在太多，好位置都被‘同行’佔了，很多記者都沒來得及仔細看。”當地時間9月16日晚，微信電話那頭，上汽大通在漢諾威現場的工作人員告訴《上海汽車報》記者，疲倦的聲音中難掩着一絲興奮，“和兩年前漢諾威發佈EV90一樣，我們的eTerron 9純電四驅皮卡一亮相，人就全圍過來了，第一排被國際友商擠滿了，站着看還不過癮，看着看着就彎下腰，甚至趴到車底下去看懸掛和底盤。”

新皮卡又被圍觀了

9月16日，全球規模最大、最具影響力的專業車展之一德國漢諾威車展開幕，上汽大通MAXUS基於星際GST平臺打造的中大型純電四驅皮卡eTerron 9在車展上上市，成爲首款出口海外的中大型中國品牌純電皮卡。

左豐田，右福特，大通在當中。不是“冤家”不聚頭。據瞭解，這次上汽大通與福特、STELLANTIS、起亞、豐田等老對手正好同處一個展館，市場上“你死我活”，展館內也是針尖對麥芒。“原本以爲它們會分流掉eTerron 9的關注度，沒想到新車一拉開幕布，他們（包括其他展館的友商）不約而同就圍過來了。”相關人士告訴記者。

據瞭解，eTerron 9是歐洲首款基於專用電動平臺的4x4四驅皮卡，按照Euro NCAP標準進行打造，雙永磁同步電機綜合峰值功率達到325kW，四驅續航里程高達605km（中國和歐洲雙市場第一），0-100km/h加速時間僅需5.8秒（同級第一），採用半承載車身，配有空氣懸架（同級唯一），智選四驅適應400多種行駛場景，通過開啓後圍擴展空間，可實現後鬥和乘員艙聯通，極大地增強了皮卡在戶外的實用性和可玩性。

分管產品開發和營銷的上汽大通副總經理謝嘉悅在發佈會上表示：“明年，我們將繼續擴大產品陣容，在歐洲市場新增10款車型，每款車型都將延續我們品牌所熟知的卓越性能、舒適性和耐用性標準。MAXUS一直致力於爲歐洲客戶提供服務和產品。我們將成爲全球領先的電動輕型商用車和皮卡公司。”

雖然歐洲不是皮卡的主戰場，但一直以來，最早可追溯至1897年開幕的漢諾威車展，卻是全球影響力最大的專用商用車展之一，更被視爲全球商用車行業的風向標。上汽大通自然不願意錯過這樣在全球高地上插旗宣告的機會，而上汽大通在全球市場上的那些友商，其中不乏要在各大洲市場上通過降價來應對大通的正面挑戰，甚至將大通純電輕客帶回家拆解細究的，彼此知根知底的老對手，在聽聞大通明年的產品規劃後，更是希望能從這款eTerron 9純電皮卡中，獲悉更多未來大通產品發展走勢和脈絡。

“在全球商用車市場上，無論是輕客還是皮卡，新能源或是傳統能源，大通今天的地位是十幾年來，面對面、頭對頭‘打’出來的。”相關人士告訴記者。

在歐洲“搶逼圍”

今年前7個月，上汽大通在德國交付了近600輛BEV車輛，使大通在德國輕型商用車細分市場佔據了5.7%的市場份額。而旗艦車型Deliver 9（新途V90）更是備受客戶青睞，以31%的增長速度，遠超德國整個大型廂式貨車細分市場增速。

今年以來，因爲補貼退坡等多種因素疊加，歐洲的電動車消費出現了很明顯的滑坡。7月份，歐盟電動汽車註冊量下降10.8%，德國電動汽車註冊量更是暴跌36.8%。而歐盟的“碳排放”指標卻沒有減少，這也就意味着，那些在歐盟市場上銷售的車企，要麼認繳“天量”罰款，要麼加大力度去“搶逼圍”，擠一根已經越來越小的電動車“牙膏”。

“面對這種局面，友商的反應都差不多，爭取多賣點電車來補貼油車是主要的應對辦法之一。”相關人士告訴記者，“以純電動輕客市場爲例，那些國際老牌開始在市場上卷價格、搶市場（積分），而客戶也開始變得更加挑剔。”

據瞭解，1-7月，以新途EV90爲代表的新能源大VAN在英國、挪威、瑞典、西班牙、比利時、意大利等發達國家均以高市佔率位居第一、第二，以新途EV30爲代表的新能源中小VAN在愛爾蘭、奧地利、土耳其等地同樣位居前二。

“靠吃老本肯定不長久，要和‘大哥’比拼，就得比‘大哥’多一門手藝。”在記者多年前的一次採訪中，上汽大通相關負責人如是表示。如果說，電動化在多年前是上汽大通有別於傳統友商的一門手藝，那麼安全就是如今上汽大通手裡捏的第二門手藝。

不久前，EV90、EV70毫無懸念地獲評Euro NCAP 2024年度黃金安全輕客，而出自另一個全新輕型車架構平臺MILA的大拿V1，更是一舉獲評2024年度鉑金安全輕客。

兩個金牌、一個鉑金牌，不僅讓行業再一次看見了上汽大通的底蘊和技術實力，更是爲那些還在搖擺不定的客戶在天平一端添上了重重的砝碼。這份新鮮出爐的成績，對於那些秉承ESG理念（環境、社會和公司治理）的行業客戶來說，顯然有着不一樣的吸引力。

金牌成績剛一出來，上汽大通北歐總代就搶先開始挖掘金牌背後的商機，7月和8月，EV70在北歐市場獲得了顯著的訂單增長。奧地利的某家經銷商也發現金牌成績對當地行業大客戶的觸動非常明顯，8月份，嗅覺靈敏的該經銷商再次向上汽大通訂了一批EV70。而英國的大客戶更直接，認爲金牌的背書，將有助於爲車隊和駕駛員的安全提供更出色的保障，並於不久前下單，明確將採購數百輛EV90作爲車隊運營使用車輛。

新底牌漸露崢嶸

不只在歐洲市場，在全球多個國家和地區市場上，面對各種卷，上汽大通今年依舊交出了出色的成績單。

1-7月，在澳大利亞，上汽大通MAXUS在燃油大VAN、新能源中小VAN和燃油中小VAN三大市場均達到市佔率Top3，打破當地根深蒂固的“日韓系天下”格局；在南美智利，上汽大通MAXUS也以高市佔率獲得新能源大VAN和新能源中小VAN市場“雙料第一”；在皮卡文化高度盛行的北美墨西哥，上汽大通MAXUS入局首年便憑藉皮卡單一車型實現銷量破萬，今年以來，皮卡產品的市佔率仍長期位居前三。

“走一步，看兩步，想三步。”對於在國際市場上一向善於突破傳統的上汽大通來說，輕客、皮卡這兩張牌越打越純熟的同時，又一張底牌也開始悄悄漸露崢嶸。

8月30日，在德國杜塞爾多夫國際車展上，上汽大通原廠房車攜B型車旅行家系列正式亮相，獨特的空間佈局設計和智能科技配置，成爲展會現場一道亮麗的風景線。隨着房車大批量出口德國，“MAXUS is Coming”，上汽大通在歐洲的“搶逼圍”又落下關鍵一子。

在上汽大通眼裡，如今的歐洲、澳新等發達國家和地區市場都是房車消費的重鎮。房車旅行成爲歐洲頗受歡迎的出行方式之一，甚至已經成爲不少發達國家的新經濟支柱之一。不過，即便中國房車市場這兩年發展迅速，規模迅速擴大，但與德國房車市場這種成熟市場相比，還有近10倍的差距，發展潛力可謂巨大。

早在2019年便試水澳新市場之後，今年年初，踩着1萬輛原廠房車交付的鼓點，連續多年穩居國內房車市場佔有率第一的上汽大通，適時把房車全球化戰略視角正式納入企業發展藍圖，無論是輕客、皮卡還是房車，在商用車市場上，其中的細分市場很多，如果把每一個細分市場都比作一粒芝麻，那芝麻撿多了，也就成了西瓜。