1688居然走上了貼牌這條路

作者 | 劉寶丹

編輯 | 黃昱

貼牌已經成爲零售領域的主流模式，從本站嚴選到小米有品，從山姆到東方甄選都有自己的貼牌產品。如今，1688也開始下場了。

近日，1688啓動了貼牌業務“1688源選”，這是1688內部的戰略級項目之一，核心目標是，不侷限於阿里巴巴體系與1688站內，而是在線上線下全域範圍內服務好1688的買家。

1688 源選在1688嚴選的基礎上做了模式的迭代。1688嚴選總經理潘傑表示，公司對消費者的心智還是源頭，怎麼幫消費者在源頭裡面找更具創新和價值的產品，這是1688源選的由來。

這意味着，自帶供應鏈基因的1688不僅僅只做電商平臺，而是更進一步通過產品去打造一個基於白牌供給的供應鏈品牌。

1688是阿里最老的業務之一，主要爲中小零售商和源頭工廠提供數字供應鏈服務，在淘寶早期發展起到了關鍵作用。去年11月，1688被阿里集團確定爲第一批戰略級創新業務之一，用更獨立的策略去面對最廣闊的市場。

在經歷定位調整後，1688將戰略方向確定爲要做數字供應鏈。1688源選就是這一戰略的落地舉措之一。潘傑表示，供應鏈是1688最核心的長板，但公司對消費市場沒有那麼瞭解，需要帶着這種能力進一步深入到消費市場。

“作爲中國產業帶的代表者，如何整合那些專注產品製造的工廠資源，使他們的產品能夠廣泛地被消費者所認知與購買，是我們開展貼牌業務的關鍵動機。”潘傑說。

從分工來看，1688源選的核心資源是數據，主要負責產品研發、包裝、推廣和營銷等，會給工廠留出至少10%的利潤，賣不掉的商品會包銷。

目前，1688源選主要聚焦 “家庭主理人”的家庭採購及囤貨需求，爲買家提供與大牌同品質但價格僅爲大牌三分之一的商品。

不過，開展貼牌業務並不意味着1688會涉足打造自有品牌領域。

潘傑表示，1688的貼牌業務並非傳統意義上的完全自有品牌，可稱之爲渠道品牌。從本質上講，1688自身並非品牌主體，而是類似於山姆和無印良品，主要承擔的是渠道背書職能，核心是爲消費者精準篩選契合其需求的產品。

按照他的說法，“要在每條細分需求裡面做小點創新，1688源選是誰不重要，產品創新點才重要。”

從定位來看，貼牌業務並非阿里過往傳統概念裡的探索型業務，而是屬於投資型業務。貼牌業務會跳出整個阿里體系來開展運作，潘傑對華爾街見聞透露，1688已經開始和小紅書做聯名款，並跟抖音洽談合作。

從模式來看，潘傑認爲，1688 源選是走自己特色化的發展道路，但在流程上或者關鍵的節點上面，跟本站嚴選、小米有品和Shein會有相似地方，但是在商業模型和底層上不一樣。

“如果一定要對比的話，我們的貼牌模式，跟本站嚴選很不像，跟小米有品有點像，跟Shein 比較像。”潘傑認爲，Shein最核心就兩個能力，一是基於數據的需求洞察能力，形成商品的開發判斷，二是柔性生產的供應鏈能力，能支持小單快反等個性化、碎片化和定製化需求。

潘傑坦言，“我們前期做的產品沒有所謂的利潤品，未來我們當然希望源選出品必屬爆品，當然這個需要時間和過程。”

1688涉足貼牌領域，並非着眼於短期的盈利，而是期望從中國產業鏈以及源頭產地的宏觀視角出發，加速消費互聯網與產業互聯網的深度對接與融合。“未來如果能成爲數字供應鏈底座，其商業價值和社會價值都更大。”

這也意味着會有更大的挑戰。潘傑表示，1688源選業務能否成功還不知道，會面對非常多的難點。

1688 源選只是公司以創業心態重新出發的一個縮影，產業互聯網這條路充滿機遇，但也需要耐心的探索。