2024，清潔家電卷向“全、智、廉、拓”與“出海”

歲末，又到了一年一度盤點全年、籌劃未來的重要節點。在今年經濟大環境整體趨向穩定的背景中，許多行業都交還算過得去的成績單，清潔家電正是其中一員。

特別是在整體家電大環境依舊嚴峻的前提下，清潔家電能走出一條自己的路就顯得尤爲不易。

今年的清潔家電賽道可謂是熱鬧非常，市場復甦、新人入場、格局更迭、產品替代、出海等等關鍵詞更是難以概括。總之，今年對於清潔家電行業來說，是內卷的一年，更是激戰的一年。

2023，清潔家電“成獨秀”

今年，期待中的報復性恢復與高增長，還是未能如願在家電市場如約而至。數據顯示，截至11月，家電市場零售額規模爲7355億元，相比疫情前的2018年、2019年還有明顯差距。

但局部細分市場依舊有着亮眼表現。

就比如在傳統家電領域，即便大週期向下，卻依舊會有智能語音空調、高刷新率電視的走高。而清潔家電產品則是普遍符合這一情況。

在一衆家電產品中，清潔家電在這兩年都能算得上是“獨秀一枝”。AVC數據顯示，2023年1—11月，國內掃地機器人零售額126億元，同比增長9.4%；洗地機方面，1-11月，國內洗地機零售額112億元，同比增長23%，零售量459萬臺，同比增長45%。

AVC23W52周全渠道環境健康電器市場數據

當然清潔家電的增量還有一部分來自遠未飽和的滲透空間，作爲家電“新品類”如掃地機器人當前的行業滲透率爲5%—6%，仍有許多潛在消費羣體並未被觸達。且在產品還在不斷提升、改善，就將持續爲消費市場帶去新鮮感，再通過品質、功能的僅一步分化，從而不斷刺激市場。

整體來說，今年除了吸塵器產品的市場份額繼續被掃地機、洗地機等產品分化外，清潔家電賽道即便沒有過去兩年的超高增長，卻也依舊保持了高於行業整體的增長水平，在一衆家電品類中相對突出。

同樣問題也很突出，一是在產品可靠性、功能性和售後服務方面行業還有很大提升空間；二是賽道內部競爭還有待完善，惡性競爭如不顧後果的營銷手段、產品開發互相抄襲、互相亂挖人才等無底線的‘內卷’還在上演。

面對即將到來的2024年，清潔家電又會有哪些新趨勢？

“全、智、廉、拓”依舊將引領2024

首先，一個趨勢仍將是清潔電器在2024年的大方向即“全”。

這個“全”主要是指功能上的全面，就像洗衣機產品，當下普遍洗衣機產品早已不再只是單純的清洗，還能甩幹、淨味、除菌等功能。從產品形態來看，雖然據AVC數據顯示，2023年清潔家電單機款產品銷量佔比仍超過80%，複合款爲12.7%，基站款爲3.4%。

但隨着今年品牌方的策略改變，具備自清潔&自集塵功能的全能款掃地機器人成爲標品，比如今年的石頭G20、追覓X30 Pro、科沃斯X2 Pro等新品都是基站款，隨着玩家的逐步進入，產品的豐富其價格也必然會有所下探，屆時市場佔比必將有極大提升，畢竟功能齊全的產品在保障清潔度的基礎上更能覆蓋到各種類型人羣的使用。

顯然，這表示着清潔家電全功能時代的到來，市場現在開始比拼多樣化、個性化，只有真正瞄準細分需求，才能奠定往後數年的優勢地位。

其次，就是“智”所指的當然就是“智能”。

5G時代，全屋智能，萬物互聯的概念也愈發的深入人心。高速的基建與新型的互聯網傳輸模式、材料都爲家電的智能化、便捷化做出了貢獻。智能操控面板、AI語音控制、智能化識別工作場景與工作模式等等，已經在清潔家電上發展到愈來愈完善。

智能也成爲2023年幾乎所有品牌新品的“主打牌”，如石頭科技已經開始從生產線着手進行全方位的智能化改造；又比如年初科沃斯地寶T20系列創新採用了55°熱水淨洗技術，徹底解決了以往掃地機器人洗拖布不乾淨的問題；8月份科沃斯又在地寶X2系列用上了全新的混合固態激光雷達方；追覓則是一直在加大對算法的投入，號稱在打造“最聰明”的掃地機器人。

但整體來看，行業智能化水平還是未使消費市場完全滿意，特別是在交互、避障、自清潔等方面，還有很多新用戶對產品的智能表現出“困惑”，所以，2024年“智能”依舊將成爲清潔家電的“主戰場”。

接着則是“廉”，這代表着產品價格還將進一步下降。

奧維雲網的監測顯示，洗地機產品2500元成爲分水嶺，2500元以下佔比超過45%，在2023年雙11期間，很多新品價格都已經下探到2000元以下。不過，很多基站類產品，其價格仍然處於4000+、5000+的高位，但伴隨着技術成熟和競爭到來，這意味着還有較大的下降空間，就比如雙十一期間，售價5999的科沃斯X2券後的到手價不到5000元。

特別是像洗地機產品，現階段整體滲透率才2%，又加上市場火爆，必然還會吸引新玩家入場，那麼伴隨着產業鏈逐步完善和入局品牌逐漸增多，行業均價下滑已成必然。AVC數據顯示，2023年1-11月，洗地機線上整體均價2322元，同比下降18%，2024年行業價格仍將會繼續下探，2000元以下佔比繼續擴大，預計會突破40%。

最後則是“拓”，是指許多清潔家電品牌的產品業務將不再侷限於現有業務，而是會進一步“拓寬”。

比如，今年洗衣機品牌小天鵝，就將衣物洗護和地面掃拖等清潔功能進行創新融合,推出家電新品類雙洗站產品,實現洗衣掃拖一部到位。

石頭在年初也走向了“洗烘領域”，發佈了石頭分子篩洗烘一體機 H1；同樣，追覓也邁向了淨水賽道，發佈了兩款全新淨水產品。

預計2024年，這種相互傾軋的現象還會越來越多，覆蓋也將越來越廣，清潔家電與傳統家電的邊界將會越發模糊。

除了繼續走向“全、智、廉、拓”，清潔家電在2024年或還將迎來“出海”這個大潮。

2024清潔家電加速“出海”

2023年下半年以來，出海已經成爲國內一衆清潔家電品牌的必選項。所謂突圍4招：“硬科技，差異化，極低價，去出海”，顯然清潔家電賽道的玩家們是一個也不願放過。

當然海外市場也有着足夠誘人的蛋糕，現階段海外的整體市場清潔家電產品還是低端產品居多，這兩年國產技術的崛起，使得在清潔家電賽道，國產品牌有了極大的技術話語權，像石頭、科沃斯等品牌就搶走了不少iRobot的份額。

國際市場也逐漸看到了中國清潔產品的能力，再基於海外遠高於國內的產品接受度，更廣的使用覆蓋和更小的市場競爭，特別是高端市場的蛋糕，使國產清潔家電品牌走向出海成爲必然。

具體到品牌來看，當下就有科沃斯掃地機器人的新品已在歐洲、東南亞、包括韓國、日本、澳大利亞、新西蘭同步供貨，並且即將在美國上市。

石頭科技也在持續建立全球分銷網絡，目前已在美國、日本、德國、韓國等地設立了海外公司，在美國Amazon、沃爾瑪等線上平臺開設線上品牌專賣店。目前，石頭科技在德國、澳大利亞、日本等14個國家已做到市佔率前三。

而追覓自去年出海以來，產品已經遍佈全球100多個國家和地區，覆蓋歐洲、南美及東南亞，重點市場包括德國、法國、意大利、西班牙、俄羅斯、韓國等。我們的產品在多個地區的市場、多個價格段位於前列。

之外，包括雲鯨等品牌也開始在海外市場的佈局，而2024年將會是國產清潔家電品牌在海外市場齊聚的一年。從國內“卷”到海外，清潔家電也算是有了新戰場。

總之，面對2024年的到來，即便有挑戰，清潔電器依然是一個值得期待、擁有廣闊發展空間的賽道。雖然增速放緩但前景廣闊，只要方向正確，全行業將打開一片更廣闊的新天地。