半年賺了45.6億元 王寧：不打價格戰 提前實現“海外再造一個泡泡瑪特”

《科創板日報》8月21日（記者 徐賜豪）泡泡瑪特昨晚公佈其中期業績財報。

財報顯示，2024年上半年，泡泡瑪特實現營收45.6億元，同比增長62.0%，經調整後淨利10.18億元，同比增長90.1%。

具體來看，來自中國內地業務的營收達32.1億元，同比增長31.5%；來自中國港澳臺及海外市場的營收已達13.5億元，同比大幅增長259.6%，其收入佔比約29.7%，相比去年同期大幅提升。

在今日舉辦的2024年半年報業績說明會上，泡泡瑪特董事長兼CEO王寧表示，泡泡瑪特步入了大潮玩時代。

“近幾年泡泡瑪特一直在努力嘗試進入更多領域，開發了非常多的產品、品類，不再像原來大家對泡泡瑪特的理解就是簡單的手辦。”王寧還表示，今年海外增長超出預期，提前幾個月實現了‘海外再造一個泡泡瑪特’的目標，更重要的是，產品在海外真正聚攏了大量粉絲，產品的受歡迎程度也超出預期。

今日收盤泡泡瑪特大漲10.51%，報收46.25港元，總市值621.11億港元。

Molly再成最受歡迎的IP

從產品看，泡泡瑪特自主產品的收入從2023年上半年25.86億增長69.5%至今年上半年的43.83億人民幣；自主產品的收入佔比方面，從2023年上半年的91.9%上升至2024年的上半年96.2%。外採及其他產品的收入佔比降低到了3.8%，外採商品將會持續減少。

IP依然是泡泡瑪特的核心業務。財報顯示，今年上半年，Molly、Skullpanda、Dimoo 和 The Monsters 仍是主力 IP，貢獻超一半收入，收入破億元的 IP 有 7 個。

2016 年推出的 Molly 仍是生命力最強的 IP，收入同比增長近90%至7.8 億元，在總營收中的佔比升至 17.2%。去年 Skullpanda 是泡泡瑪特收入最高的 IP，今年上半年佔比降至第三、爲 12.6%；增速同樣放緩的還有 Dimoo；The Monsters 收入增速最快，同比增長 292% 至6.3億元。

潮玩產品的生命週期不長，而泡泡瑪特的對策就在於拓展“潮玩IP”場景，並提升消費者對IP的喜愛度和忠誠度。

近年來泡泡瑪特圍繞IP打造包括國內首個潮玩行業沉浸式IP主題樂園，將MOLLY、DIMOO等潮玩形象融入《夢想家園》的遊戲中，以及自研手遊《夢想家園》等等，不斷拓寬潮玩IP的內容邊界，挖掘更大的商業化增量。

“Molly這個IP營收變動背後是運營能力，一個優秀的IP能夠持續創造價值和持續有商業價值核心是對IP的持續投入和運營。”王寧在財報分析上表示。

不會通過價格戰獲得業務增長

今年上半年，泡泡瑪特中國大陸業務營收業務實現營收32.1億元，同比增長31.5%。

線下生意是泡泡瑪特的基礎，截至到2024年6月30日，新開20家線下門店，門店數量從去年底的363家增至374家，機器人商店數量2189家，相比去年底減少一家。

財報顯示，上半年線下門店收入14.7億元，同比增長24.7%，機器人商店收入3.1億元，同比增長16.2%；

線上渠道中，內容電商根據IP、商品及用戶羣體特點，搭建聚焦不同品類及使用場景的多個自營直播間，實現收入2.1億元，同比增長90.7%；，泡泡瑪特抽盒機上半年實現收入3.99億元，同比增速回正；天貓旗艦店延續增長態勢，實現收入1.99億元，同比增速28.1%。

截至2024年6月30日，中國內地累計註冊會員總數從去年底的3435.4萬人增至3892.7萬人，新增註冊會員457.3萬人，上半年會員銷售佔比爲92.8%。

對於經濟下行，國內零售今年上半年環比在持續變化，潮玩作爲非剛需產品，泡泡瑪特是否會通過價格去佔領市場。

“我們不會降低客單價，開更多店，以量獲得整個業務的增長，而是希望整個品牌的感受和產品的感受，給大家帶來更好的服務、更好的產品體驗，這是核心理念。”王寧在業績會上回復投資者說道。

海外再造一個泡泡瑪特

在今年的半年報上，泡泡瑪特第一次將海外業務收入按區域拆分，海外所有區域收入增速均超過三位數。今年上半年，泡泡瑪特出海業務營收13.5億元，同比大幅增長259.6%，其收入佔比約29.7%，相比去年同期大幅提升。

其中，東南亞是泡泡瑪特最大、增速最快的海外市場，上半年營收同比增長 478% 至 5.6 億元，佔海外收入的四成；東亞及港澳臺地區是第二大市場，佔比 35%；北美市場實現營收1.8億元，收入佔比13.2%，同比增長377.7%；歐澳及其他市場實現營收1.4億元，收入佔比10.3%，同比增長158.8%

在今日早上的業績電話會議上，據王寧在業績會上透露，考慮到下半年海外市場營銷節點密集，預計營收將超過上半年。根據團隊內部討論，第四季度海外市場收入預計超過40%，甚至在聖誕月單月表現好的話佔比有望超過50%。

截至2024年6月30日，泡泡瑪特的港澳臺及海外門店達到92家（含合營），機器人商店達到162臺（含合營及加盟）。業績會上泡泡瑪特透露， 2024年上半年，港澳臺及海外線下門店累計實現8.9億元的業績，這一數字較去年同期增長了441.5%，佔據海外業務總營收的66%。

“海外電商對海外業務來說是非常重要的渠道之一，通過海外電商我們觸達到100多個國家和地區，達到線下門店觸達不了的一些國家，爲未來到哪些國家開展業務提供重要的指標。”泡泡瑪特國際業務總裁文德一在財報業績上表示，

“我們從當初海外業務開始就關注到東南亞地區。從新加坡開始，到馬來西亞，第三站是泰國。我們通過一些數據抓到一些信號，泰國的市場比較好，兩個方面的數據，第一是電商的數據，第二是線下的數據。”文德一說道，不僅僅在泰國市場，還有其他的一些市場如印尼、菲律賓、越南等等都是非常有潛力的。

據悉，泡泡瑪特計劃進一步增加現有業務並嘗試新的業務模式，如新品類（遊戲）及孵化的新品牌。