產品端或面臨激烈競爭，醫美內卷行情下企業何去何從？|行業觀察

財聯社10月12日訊（記者 何凡）生物科技的發展日新月異，持續賦能醫美產業的發展和創新，同時，受醫保控費等因素影響，越來越多的創新藥企業轉向醫美與健康消費類賽道。在今日舉行的“2024醫美與器械創新前沿華西論壇”中，與會嘉賓表示，醫美具有巨大市場容量和盈利能力，但也面臨着愈發激烈的內卷。爲應對競爭，企業需在產品、品牌等方面實現差異化競爭。

高速發展下內卷加劇

今日，由同寫意主辦的“2024醫美與器械創新前沿華西論壇”在成都舉行，與會投資人士和企業代表等，圍繞藥企向消費醫療的轉型、如何面對未來必卷的消費醫療市場、醫美行業實現差異化競爭的途徑等問題進行了探討。

“隨着顏值經濟繁榮和悅己消費的持續增長，消費醫療板塊抗風險能力強，備受資金認可，享受高估值。”活動中，歌路資本創始人孫曉丹表示，醫美具有消費醫療屬性，擁有產品開發上市、企業形成規模產值和盈利週期短的特徵，同時不受到集採、醫療反腐等因素影響，面臨較大的市場空間，而與普通消費品相比，其有更好的客戶黏性和盈利能力。

“在中國醫美接受度越來越高，消費者願意嘗試輕醫美的態度更爲開放，人羣更年輕，意識更超前。”瑞玞生物董事長陸文岐認爲，目前醫美市場呈現多元化、多層次發展態勢，消費者將擁有更強的自我主張和產品選擇權。對於機構來說，注重消費者體驗度和品牌建設是至關重要的，需提供更完整、更系統化的診療服務，建立良好的口碑和品牌形象。從產品端來看，未來醫美應用趨勢或呈現出多糖與多糖、多糖與蛋白、天然與合成等材料間的複合，海藻酸、殼聚糖、葡聚糖和瓊脂糖等醫美材料有望得到大規模使用。

但醫美行業的競爭也將愈發激烈，陸文岐補充說明，未來3—5年，越來越多的仿製品或同質化的產品面世，上游產品端將面臨慘烈的競爭，“上游吃肉，下游喝湯”將逐漸變爲“下游價格戰，上游不好過”。此外，市場面臨頭部高滲透率，中腰部多競品，以及價格戰導致的毛利率降低等多重壓力。

此外，九泰藥械醫學經理王昕認爲，隨着《國家藥監局器審中心關於發佈射頻美容設備註冊審查指導原則的通知》等新法規的逐步出臺，我國醫美器械監管日趨完善。在此背景下，在醫美醫療器械臨牀試驗中，需充分考慮試驗目的，受試者的選擇、評價指標，以及樣本量等問題。

差異化佈局材料、產品賽道

如何在競爭激烈的醫美賽道脫穎而出？與會嘉賓認爲，基於充分的科學性和安全性研究，引入新材料和技術，實現更科學的作用機理和生物相容性是至關重要的。

粒影生物創始人張影分享了在蛋白原材料設計和開發領域的研發心得。他表示，目前重組膠原蛋白市場迅速擴大，成爲繼玻尿酸後最大的通用材料。與第一代和第二代膠原蛋白材料相比，膠原蛋白三螺旋的三聚體結構不僅具有明顯的活性優勢，而且抗降解性能也顯著提升。此外，基於三聚體的基本結構，還能夠組裝成高維結構，進一步增強產品的支撐性，從而更有效地抵抗降解過程，該產品未來有望在膠原蛋白市場玩家不斷加入的背景下實現差異化發展。

另一方面，爲提振業績，越來越多的藥企紛紛跨界醫美，試圖找到新的業績突破點，產品類型涉及膠原蛋白、光電儀器、高端化妝品等。

作爲跨界醫美的藥企業代表，開拓藥業-B（09930.HK）董事長童友之表示，公司之所以選擇外用創新藥研發和藥妝商業化融合發展，其一是外延的功能性化妝品業務能夠提供穩定的現金流，進一步支持創新外用藥物和創新藥妝原料，豐富產品管線儲備，推進公司核心皮膚科創新藥物的全球臨牀試驗；其二，創新藥妝原料是化妝品功效的基石，依託此前的試驗研究，差異化佈局化妝品業務，能逐步推進自主研發原料在化妝品領域的應用。