從減肥到壯陽，Blueglass玩明白了
酸奶的玄學程度，可以直接對標白酒，是充滿無限可能性的聖水，是包含生命奧秘的飲品。
最近，網紅酸奶Blueglass推出了一款新品，名字有點長，我給大家念一下：
「Superboy男友力扳回一局」薄荷鮮蜜瓜瑪咖肉蓯蓉黃精人蔘鹿鞭牡蠣肽蛹蟲草牛磺酸黑芝麻燕麥爆珠每杯3000億活性益生菌酸奶。
光看這一連串報菜名一樣的成分，很多看文章的同學恐怕已經在屏幕前露出「懂的都懂」的微笑了。
Blueglass這個品牌，大家可能不太熟，我介紹一下。
這個網紅酸奶品牌一直是打健康輕體定位，也就是減肥代餐。它上次出圈，是因爲很多人發現它作爲瀉藥太好使了，一杯下去，讓你直接拉到第二天。加上價格不菲，四十一杯，很多人說是酸奶界的愛馬仕。
我覺得不是，這麼多名頭在前面，我覺得這簡直是噴射界的大冰老師。
誰能想到，一個酸奶品牌，好好的瀉藥不做，跑去做壯陽藥了。腹部以下腿部以上那點事兒，都給它玩明白了。
但我覺得，把酸奶做成減肥餐，已經是上個時代的事情了。
壯陽酸奶，纔是這個版本的答案。
你別看Blueglass做的是酸奶，還號稱自己是輕食代餐定位，在我看來，所謂減肥代餐，所謂健康輕食，所謂白人飯，本質都是減肥藥的不同形態，都是保健品的異化版本。
保健品的玩法，總結一下就是四句話：
老人怕死，孩子怕笨，女人怕醜，男人怕虛。
利用這四類害怕去做恐懼營銷，無往而不利。
減肥藥針對的底層恐懼，就是其中的「女人怕醜」，或者說想要變美。
至於減肥能讓你健康，不是說不重要，但真的有多少人純粹是爲了健康而減肥的，我覺得這個比例不會太高，更像是一種體面的話術，是減肥市場商家和消費者的共謀。
況且靠不吃、少吃來減肥的人，說自己是爲了健康，就更令人懷疑了。
所以說，Blueglass其實是一種看起來很中產，洋氣的保健品。
回顧一下Blueglass的發展史，就會發現，這個品牌一直在拿保健品的邏輯來做酸奶。
這個品牌最早的名字叫「阿秋拉尕青藏酸奶」，聽起來就自帶一種北京老酸奶和成都老酸奶的旅遊景區味兒。
照這個路子發展下去，可能以後我們也只能在南鑼鼓巷寬窄巷子這樣的地方見到它了。
沒想到，2018年，這個公司突然就開竅了。
它把品牌名字改成了Blueglass Yogurt，定位爲「現製冷萃酸奶」，開始在酸奶裡面加各種小料。除了陽光玫瑰青提、牛油果這種新茶飲裡面常見的鮮果，Blueglass甚至開始往裡面加一些玄學成分，什麼「法國進口羅賽洛深海膠原蛋白肽」，什麼植物燕窩「雪燕」膠原，什麼藻藍蛋白＋GABA氨基丁酸之類的。
簡單來說，就是受了奶茶行業的啓發。
但它的玩法源於奶茶，但又高於奶茶。
畢竟奶茶在中國人的消費觀念裡，那還是飲料，30塊錢的喜茶和3塊錢的可口可樂起到的作用是一樣的，好喝解渴就行。
可酸奶是不一樣的。
在中國的消費市場，乳製品是有特殊地位的。
就拿牛奶來說，我國人眼裡的牛奶，一半是飲料，一半是重要的營養品。「每天一杯奶，強壯中國人」的說法，大家可能都聽過。大家有多喜歡喝牛奶，我覺得未必，更何況成年人裡面乳糖不耐還是很普遍的，但是牛奶有營養，能補鈣，能補充蛋白質，這個價值是全民認可的。
尤其是如果你想把乳製品賣得貴一點，那吹營養絕對比吹口味要更管用。新西蘭進口的A2牛奶賣60多塊錢一升，照樣賣得飛起。
酸奶呢？
如果說中國消費者把牛奶當半個營養品的話，那酸奶就是半個保健品。
牛奶這東西無非就是乳清蛋白酪蛋白微量元素之類的，但酸奶裡面有個神奇的東西，叫做菌羣。圍繞菌羣，你可以腦補出無數神奇的功效。
所以酸奶的營銷，比牛奶要玄學一百萬倍。
比如益生菌可以促消化，那我們發揮一下想象力，它能不能促排便呢？能不能加速新陳代謝呢？有沒有排毒功效呢？是不是可以幫助減肥呢？
如果我們再擴展一下，神奇的菌羣能不能幫我們管理身材，提升顏值呢？是不是還能幫我們延緩衰老，增強免疫力呢？
如果我們再發揮一下主觀能動性，加一些配料，那它是不是能變成低脂肪的零食？變成抗氧化的美容食品？
所以，如果單純把酸奶當成好喝的東西，格局就小了。
酸奶的玄學程度，明明可以直接對標白酒，是充滿無限可能性的聖水，是包含生命奧秘的飲品。
它給了自己另一個定位：輕食代餐。
輕食這東西，也很詭異，按理來說，想要瘦，最好的方式其實是不吃，粒米不進，兩週下來，連人帶盒一共五斤，一步到位。但輕食輕食，它好歹是個食物，是用來填飽肚子，提供能量的。減肥和攝取能量這兩者就是存在底層矛盾的。
但Blueglass用一招，將這種底層矛盾解決了。
2023年8月，Blueglass推出了「暢」系列酸奶，命名爲輕盈小蠻腰1-5號，賣點就是益生菌和膳食纖維拉爆，可以直接當瀉藥喝。
這就很妙了，你不就是又想吃又想瘦嘛，我給你一步到位，吃完直接原地噴射。這一波堪稱對着人類的消化道發射二向箔，把彎彎繞繞的腸胃系統直接展開拉平，完成了口腔到馬桶關鍵路徑的深度串聯，高度賦能，從食物到廢物的快速迭代，堪稱對普通輕食的降維打擊。
別的健康餐還在販賣飽腹感，用一個很擰巴的邏輯，告訴你吃了我們的飯，雖然感覺很飽但能降低整體攝入。Blueglass已經一步到位，讓你雙腿發軟，從廁所隔間蹣跚而出。
你以爲它賣的是酸奶碗的豐富營養，實際上它賣的是吃完以後一次次奔赴洗手間的體驗，是讓你在爽快噴射中直接體驗到「我在瘦」的情緒價值。
要知道，在減肥人羣的食物觀念裡，美味的不如營養的，營養的不如沒營養的，沒營養的不如飽腹感強的，飽腹感強的不如能讓你噴射的。
Blueglass，我願稱你爲輕食的神。
如今，它又推出了全新的壯陽酸奶。
將目標受衆轉向男性受衆，是Blueglass作爲高端酸奶發展路徑上的關鍵一躍，甚至可能是最後一戰。
原因很簡單，我之前說過，時尚的盡頭，是中年男人。
這話還是說小了，事實上，一切消費品想要想要做成高端產品，都會發現中年男人是他們不得不去征服的一座高山。
各行各業都是如此。
體育運動花樣繁多，爲什麼只有釣魚和摜蛋成爲頂流？
因爲只有它們能讓中年男人如癡如醉。
市面上運動品牌一茬接一茬，lululemon和始祖鳥的超然地位從何而來？
因爲它們成功讓中年男人脫掉了乏味的襯衫、夾克和西褲。
電動車行業殺得刺刀見紅，爲何所有品牌都談華爲色變？
因爲華爲獨佔「中年男人」這個用戶池，我們的父輩只認華爲。
高端化的盡頭，是中年男人積累多年的豐厚財富。大衆化的盡頭，是中年男人挑剔而又匱乏的品牌認知。可以說，中年男人就是商業世界的宇宙盡頭，掌握着消費品市場的終極密碼。
試問，如果一個品牌連中年男人都能征服，那還有什麼受衆是它搞不定的？
就在所有消費品都在圍獵中年男人的時候，有一箇中年剛需，一直被各大品牌忽視，或是發現了卻不敢去滿足。
沒錯，就是壯陽。
Blueglass就是理解到這一點，纔有了今天的壯陽酸奶。
你可以說Blueglass割韭菜，也可以說它營銷太露骨，但必須承認，它已經把時代的蛋蛋捏在了手裡。
很多人質疑，以前Blueglass是做女性市場的，現在跨界男性市場，這步子有點大啊，會不會扯到蛋？
但仔細想想，女人怕醜，男人怕不行，其實是同一種恐懼，都是害怕自身魅力隨年華老去而逐漸流逝。
所以營銷上完全可以打通，換個配方就行了。
Blueglass這波，合情合理，順理成章。
再進一步，如果哪天Blueglass針對高考學子，推出一款量子速讀提高記憶健腦雞血核桃酸奶，針對老年人，推出一款延年益壽不老不死人蔘靈芝吊命酸奶，相信我，不止是老年人和孩子，所有人都能把它給買爆的。
說到底，都是人類，底層慾望都是相通的。
能阻止慾望氾濫的，恐怕只剩下廣告法了。
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