大業塑膠：玩具“創二代”的出海新故事｜高成長企業

南方財經全媒體記者程浩 汕頭報道

見到邱志宏時，他剛參加完當地玩具協會組織的一場供應商大會，第二天早上八點將飛往香港，開始爲明年的訂單而奔忙。

邱志宏是汕頭澄海一個玩具家族企業的“創二代”。他創立的汕頭市大業塑膠玩具有限公司是一家集設計、研發、生產和國際貿易於一體的高新技術企業，其生產的玩具已經擺上全球40多家大型連鎖超市的貨架，並在2021年獲得澳洲最大超市Kmart最佳供應商稱號。

在大業塑膠的展廳，邱志宏向南方財經全媒體記者介紹，目前海外玩具市場仍是一片藍海，澄海玩具出海已經進入了從代加工出口到品牌出海的新階段。

“我們瞄準了全球大型商超市場，在不斷創新產品的基礎上逐步與全球多個大型連鎖超市建立合作關係。”邱志宏介紹，目前與大業玩具密切合作的全球客戶達40餘家，包括Kmart、沃爾瑪、Action等全球知名綜合超市，以及史密斯、玩具反斗城、Ludendo等玩具超市。今年，大業塑膠將進一步提升倉儲管理能力，探索智能化和品牌化之路，將澄海玩具銷往更多國家和地區。

事實上，澄海玩具產業從剛起步就自帶海外基因。自20世紀80年代起，澄海玩具以塑料裝糖玩具爲起點，依託於上游的塑料產業逐漸發展壯大。

“小時候，開玩具廠的爸爸最常說的一句話就是，要把更多的玩具賣到外國去。”邱志宏說。像邱志宏的父輩一樣，許多澄海人競相開辦家庭小作坊，用手工模具、手動注塑機等簡單設備，做起了出口生意，形成“前店後廠”的發展格局。

在發展早期，香港的外貿公司爲澄海帶來了訂單。“展廳模式”成爲澄海地區獨特的營銷模式，數以萬計的中小工廠把幾十上百件產品放到一個或者若干個實體展廳中的小格子間裡，節省了與客戶對接和談判的時間成本。

“展廳模式是澄海玩具重要銷售模式，十分依賴線下渠道。過去外貿環境好，線下銷售渠道通暢，訂單並不是問題。”邱志宏介紹。

然而，近年來隨着市場的飽和和競爭的加劇，傳統玩具市場的增長逐漸放緩，訂單的利潤越來越薄，一部分玩具廠商開始尋求建立海外自主銷售渠道。

學好英文，將來幫家裡做外貿生意，這是邱志宏出國留學時最簡單的一個想法。從留學第二年開始，家裡不再爲邱志宏提供學費和生活費，從汕頭家裡發出的是一條裝滿玩具產品的貨櫃。

“當時我在澳洲的超市看到了我們自己出產的一款存錢罐產品，當地超市售價是8美元，但我們給供應商的價格卻不到售價的50%，爲什麼我們不能自己賣給商超？”邱志宏介紹，最開始在澳洲開拓市場主要靠的是價格便宜，從一開始擺地攤到幫家族企業接些小單，不懈努力之下，成功與澳洲最大商超零售商Kmart建立了合作關係，使家族的企業成爲Kmart的玩具供應商。

在海外幾年，邱志宏清晰感受到中國玩具在澳洲乃至全球有着巨大的市場潛力。2008年，邱志宏回國後逐步接手家族企業，並創立了自己的大業塑膠。

與父輩埋頭製造業不同，邱志宏創新“工貿一體”企業經營模式，通過整合澄海玩具廠家、本地倉儲空間、國外大型商超客戶等各方資源，把國外超市的倉儲與點對點配送環節前移到企業自身，幫助超市客戶實現“零庫存”和及時補倉。獨特的經營模式深受客戶青睞，大業玩具成爲一家集專業設計、研發、生產和國際貿易於一體的綜合型玩具企業。

作爲全球玩具產業集聚度最高的地區之一，汕頭澄海擁有“從一個想法到玩具”的完整產業鏈。近年來，像大業塑膠一樣，跨境電商等新業態新模式在澄海迅速發展，一批跨境供應鏈數字化平臺應運而生。通過設立跨境電商產品版塊、線上展廳、選品中心等功能，實現跨境電商企業從建站、選品、引流、物流到結算的一站式服務，爲全球跨境採購商與生產廠商搭建貿易對接平臺。

汕頭市商務局數據顯示，中國近70%的塑料玩具產品產自汕頭。通過一般貿易、跨境電商、市場採購貿易等方式，汕頭玩具已出口至全球120多個國家和地區。今年1至9月，汕頭市玩具出口額達90.4億元人民幣，約佔該市同期出口貿易額的26.5%。

隨着生意越做越大，如何做出自己的品牌成了邱志宏最看重的事。和父輩們以加工生產爲主不同，在邱志宏的大業塑膠公司，設計研發崗位佔了相當大的比例。

邱志宏介紹，經過40多年發展，澄海已經形成了一個配套齊全的玩具產業集羣，不少玩具廠都是家族企業，過去的慣性模式是，有了訂單，從玩具生產到紙箱包裝，各環節都想自己來做，爭取利潤最大化。

實際上，隨着玩具產品的不斷升級，對生產的專業化程度要求也越來越高，如何依託創新實現產品品質和收益“雙提升”，成爲澄海玩具廠商面臨的共同問題。

“目前市面上澄海玩具產品同質化較爲嚴重，只有不斷的研發創新纔有出路。我們很早就在香港建立了一個研發團隊，將每年公司利潤的10%到20%投入產品研發，通過不斷開發新產品，去打開海外市場。”邱志宏介紹，大業塑膠在2018年獲評國家高新技術企業，目前擁有15項自主研發專利。

在邱志宏看來，無論是創意、科技、品質等方面，澄海玩具在全球的競爭中都佔有優勢，特別是在塑膠玩具方面，可以與國際品牌媲美。“現在重要的還是要打造自己的品牌，要探索如何從產品出海到品牌出海。”

“以大業塑膠爲例，一款會特技翻滾的萊迪狗就在歐美和澳洲市場很熱銷。光是這款產品，我們每年拿到的訂單至少就有20萬隻。”邱志宏介紹，2021年，大業塑膠在與澳洲最大商超Kmart的洽談中，一舉打敗樂高、孩之寶等國際著名玩具品牌，成爲了Kmart的最佳供應商。

和邱志宏執掌的大業塑膠一樣，從代加工爲主到品牌自主創新，從產品出海到品牌出海。在汕頭澄海，越來越多的玩具企業正走出低端製造的困境，依託創新走上智能化、品牌化的發展之路，加快向全球產業價值鏈中高端躍升。