打造品牌電商有訣竅 業者:把少數優勢商品做到極致!
▲(由右至左)易珈生技總經理吳啓慎、momo購物網路型錄處處長謝友甄、Pay Easy總經理林坤正等人,出席「亞太電商世紀高峰會」專題座談。(圖/記者林信男攝)
電子商務市場競爭激烈,想做好品牌電商,有何訣竅?Pay Easy總經理林坤正5日表示,業者須衡量資源與能力,把優勢產品「做到100分,甚至超過100分!」就可開創更大的市場。易珈生技總經理吳啓慎也認爲,商品種類不必多,但要「做到很極致」,才能建立品牌特色。
林坤正、吳啓慎,以及momo購物網路型錄處處長謝友甄等人,5日共同出席「亞太電商世紀高峰會」專題座談,針對主題「品牌電商時代:臺灣網路購物下一波新興商機?」分享個人見解。
對於如何做好品牌電商,吳啓慎以易珈生技的知名商品「紅豆水」爲例指出,電子商務競爭極度激烈,因此廠商販售的商品種類不見得要多,但要專精,且能將少數優勢產品做到極致,才能創造口碑,與來自世界各地的商品競爭,「1個東西能賣到全世界,就夠你吃穿了!」
林坤正強調,臺灣許多電商業者,都選擇販售中國大陸生產的商品,並以低單價作爲競爭策略,但若無法在短時間內,把商品價值、價格,一起往上提升,恐難與對岸業者競爭,「威脅會多於獲利」。
林坤正說,經營跨境電商,必須讓商品獲得「有強烈優勢的位子」,具有特色、不怕競爭的商品,才能爭取到臺灣以外的廣大市場。
林坤正舉例說明,各項商品都達到90分的水準,在競爭時不一定有利,因爲市場上很容易找到100分的商品;因此,應考量公司資源、能力,將優勢產品「做到100分,甚至超過100分!」競爭力就會更強。
謝友甄認爲,網路購物的商品涵蓋範圍極廣,假設業者販售的商品很有特色,就可走專精、極致的「深度」路線;如果是販售衣服、鞋子之類的商品,則適合走「廣度」路線,業者一定要先思考自身優勢,再決定要走「深度」或「廣度」。