單飛第100天，董宇輝闖過“多事之秋”

從網絡輿論層面，脫離俞敏洪後的董宇輝過得並不算太平。

這100天時間裡，有關董宇輝的熱搜近50條。熱搜裡的董宇輝，大部分時候不是在聲明就是在迴應。

輿論的關注點開始從他與俞敏洪、與東方甄選的關係轉向董宇輝個人。他開始接受着更爲集中的凝視和審視，這或許不是董宇輝想要的結果。

但在大衆麥克風時代，翻紅遠比不上“翻車”和“塌房”來得有關注度。圍觀就是力量，轉發就是揮手，當成千上萬的人同時揮手，便足以形成一股新風暴。

直到如今，不管是東方甄選還是董宇輝，市場對於雙方的討論始終很難將彼此完全分割，就連前幾天新東方發佈財報，前綴都是“董宇輝離開後新東方的首份季報”。

3個多月前，在宣佈單飛時，市場對董宇輝個人能否支撐起一個團隊以及供應鏈管理提出質疑；出走100天后，與輝同行漲粉近300萬，單10月份直播間總銷售額已在10億元附近。

如果對市場來說還在關注董宇輝是否做好了成爲一個商人的準備，那對更爲核心的“丈母孃”來說，她們在意的，仍然只有“宇輝”。

頻頻翻車影響不了董宇輝

不吃、不看、不買。

這是在互聯網更爲核心的年輕人羣的視角里，大部分人對董宇輝的態度。

當你提起櫻桃，你不能只提櫻桃，你要說是外婆的櫻桃，你要說點綴在樹上的櫻桃像散落人間的星辰，你要說外婆如墜落人間的星河。

這種幾近華麗辭藻的形容，除了中學寫作文湊字數，如今已經很難再打動年輕人的心了。他們會爲了李誕的“故事會”爲他不算便宜的牛肉乾買單，會樂於在玩着“不要再玩大冰梗了好嗎？好的”的同時，不再羞於提起當年也看過大冰老師的書。

心靈雞湯的時代早已過去，對網友來說，十年前能被大冰的書硬控，現在能被大冰的直播硬控。“嘴替”大冰的翻紅，是那個活在現實世界裡的大冰。

而“離遠看全是風景，離近看全是苟且”這種正確的廢話，年輕人早就不吃這套了。

我身邊很多90後提起董宇輝，甚至只在熱搜裡知道他，他們不會在與輝同行裡下單，也不會去看董宇輝的直播。

但董宇輝真的需要年輕人嗎？

那些活躍在抖音快手等社媒平臺的網紅們的翻車，要不因爲說錯話，要不因爲賣錯貨。

李佳琦因爲一隻69元的眉筆一天掉粉近百萬、無奈停播數日，一年多過去了，直到今天在李佳琦賬號評論區仍有不少網友在問“你夠努力了嗎？”

而在離開俞敏洪的這100天時間裡，同樣可以稱得上一部董宇輝翻車史。

從在收藏着3萬餘件中國文物的盧浮宮裡感嘆“衆神歸位”，到在奧運會期間呼籲不要唯金牌論，被網友嘲諷“哪都有你”，“競技體育不要金牌那還參加什麼比賽”。

圖源：電商之家微博

從將“羽扇綸巾”念成“羽扇lun巾”，到在直播中科普居里夫人時，短短三分鐘內，因爲發現了釙和鐳，獲得物理學獎和化學獎的居里夫人，變成發現了鈾，喜提諾貝爾文學獎，還發明瞭X光機的居里夫人。

以討論度最高的居里夫人口誤事件爲例，事情發生在9月30日，隔天開始發酵。新抖數據顯示，9月30日與輝同行賬號還淺淺漲了500粉絲，在10月1日-10月3日，日均近僅僅掉粉1000-2000，那也是與輝同行在這三個月內唯三天的掉粉時間。

10月9日，董宇輝面對全網對其“文化人”標籤的抨擊作出迴應，董宇輝稱“口誤很正常”、“人非聖賢孰能無過”、“我們接受反饋，接受批評，但非要找一堆媒體大動干戈的一天上4.5個熱搜，你總不能把你企業掙的這一點錢全花在上面”。

即使在互聯網上已經少見說錯話不道歉還“回嗆”網友的“網紅”，但董宇輝仍然取得“丈母孃”的“原諒”，當天漲粉7.32w。

直接點說，會在社媒平臺關注董宇輝翻車的那批人，壓根不是會在董宇輝直播間買單的那批人。

即使在輿論層面飽受差評，但董宇輝的粉絲量和銷售額受到的影響並不大。截至11月2日，與輝同行抖音賬號粉絲數爲2474.4萬，100天內漲粉296萬。

輿論的喧囂落到丈母孃身上，董宇輝甚至不需要公關。

丈母孃的鈔能力有多強？

上週，新東方發佈了其2025財年Q1財報（即2024年6月1日-8月31日）。由於7月底董宇輝的離職，作爲“分手”之後新東方的首份季度報，市場關注度也被拉滿。

在這份財報中，新東方着重提及的不是東方甄選，而是新東方的老本行教培業務。

從盈利角度看，本季度新東方經營利潤同比上升43%至3億美元，但若不考慮東方甄選產生的經營虧損，則同比上升58%至3億美元。

也就是說，當季東方甄選對新東方的業績不僅沒有正面貢獻，還有所拖累。

截至11月2日，雙方抖音平臺粉絲數

隨着市場飽和和監管趨嚴，這一年來，直播電商無疑正處於動盪期。伴隨小楊哥、東北雨姐等抖音頭部網紅的“隕落”，靠着頭部網紅撐起來的MCN公司的不穩定性和高風險仍在影響市場對於行業的預期。

此前，PConline曾分析，在經過去年的流量暴漲期後，東方甄選開始強調深耕供應鏈、做自有品牌。不讓東方甄選成爲一家靠頭部主播，靠董宇輝驅動的MCN公司，轉而去構建更穩定和可持續商業模式，是東方甄選的下一個命題。

雖然東方甄選業務的虧損爲新東方的財報增添了一層陰影。但無論是收入還是利潤，新東方都已經明顯超越了雙減政策實施前的水平。

董宇輝對新東方電商業務的影響是一次性還是持續性的？從目前整個行業發展趨勢來看，失去董宇輝的這100天或許還不足以給出定論。

但相比仍在直播間談笑賣貨的董宇輝，新東方業務新增長點的出現，一定程度上還是極大分擔了新東方在收入結構上的風險。

從數據上來看，在董宇輝出走的這100天裡，東方甄選的粉絲總量和與輝同行相比，剛好是兩條相反的曲線。

上圖爲“與輝同行”粉絲數，下圖爲“東方甄選”粉絲數數據來源：灰豚數據

據達多多數據，三個月內，與輝同行共開播158場次，平均開播時長將近10個小時，場均觀看人次爲703萬，日均銷售額爲2800萬，按照這個數據簡單測算，僅是三個月內，與輝同行直播銷售額就已經超過25億。

與輝同行直播銷售額圖源：達多多

這個數據比起如今抖音的頭部帶貨直播賈乃亮可能還不是一個量級，但已經是東方甄選的四倍了。

董宇輝並不靠年輕人掙錢，事實也證明如此。數據顯示，董宇輝粉絲中，31-40歲的粉絲佔比超50%。

前段時間，點金手創始人兼CEO豐年分析，董宇輝的粉絲可以大致分爲兩類：都市銀髮族和縣城貴婦。他表示，這兩個羣體不僅購買力強勁，而且往往是家庭決策的關鍵人物。

這通分析遭到了董宇輝的抨擊，他表示這種說法非常冒犯，認爲這種標籤是一種自帶優越感的審視，沒有素質。

但事實上，現階段，董宇輝粉絲仍確實以女性爲主。新抖數據顯示，董宇輝粉絲中，女性佔比65%，在地域分佈中，新一線城市粉絲佔比居多，達24%，其次是三線城市佔比21%。

突然的爆火就是一場激情的釋放，但正如一年半前，董宇輝接受採訪時坦言，激情一定會退卻，而直到現在，被“縣城貴婦”們支撐起的這近30億交易額，足以證明丈母孃的鈔能力。

她們從董宇輝的詩與遠方中汲取情緒價值，網上並沒有與輝同行復購率的相關數據，但從直播流量分析，與輝同行直播間的觀衆來源中，有近30%來源於關注，是行業平均值的翻倍。

從去年底開通與輝同行賬號，彼時20天內，與輝同行賬號粉絲數量就達到1000w。從首播單場就能漲粉300萬，到3個多月漲粉300萬，僅靠丈母孃們，與輝同行的粉絲量顯然已趨於飽和。

粉絲結構單一是否會成爲董宇輝面對下一個100天的難題？說實話，丈母孃這股激情能持續多久我們很難判斷，或許縣城貴婦的忠誠度遠比我們想象的還要高。

但丈母孃們願意買單的始終是宇輝，是那位不享受直播，直面“口誤”輿論時不願低頭，仍頗具“風骨”的文化人，不是商人。