地產差？中國最大中介頭子，去年日賺1600萬

地產行情差，所以中介過的不好？

那可未必。

剛剛，中國最大的中介，貝殼公佈了去年全年業績。

爆了！

不是爆雷，是爆好，這業績也太好了……

同事們都開始懷疑數據真實性的那種好。

收入利潤雙增長，交易額比前年多5300億，新房二手交易全部增長；

同時，四大業務收入全部增長，3萬多名中介迴流，門店數量再次擴張。

圖源視覺中國，已授權

這就很奇怪了，去年地產看似一片哀嚎，全年商品房銷售額11萬億，跌了6%，繼續探底。

爲何貝殼，突然業績就好起來了？

一起來看看中國最大的房地產中介平臺的業績情況。

歸功二手房

交易額多了4500億！

從貝殼的賬本來看：去年新房不理想，但二手房市場卻很活躍。

2023全年，貝殼的總交易額達到31429億，即3.14萬億，增長20%。

其中，存量房交易額2.03萬億，比上一年增加了整整4515億。

新房交易額1萬億，比上一年增加625億。

也就是說，去年存量房交易額同比增長了28.64%，新房只增長了6.65%。

個人體感上，是二手房難賣！

但從貝殼賬本來看，存量房市場的行情，已經回來一半了；

但新房市場則還是差了點，大約仍在冬季。

一種可能性是，改善型買家需求量大，賣一買一換房需求突出，存量房交易市場表現得更活躍；

另一種可能性是，儘管在去年樓市大鬆綁（降首付、降利率、限購放鬆）的情況下，離場的剛需客，沒有大批返回，新房成交尚待激活。

房產交易說完了，來聊下貝殼的其他業務：

一個是家裝家居，交易額翻了一倍還多，增長146%，交易額達133億元；

另一個是新興業務及其他，即房屋租賃及金融服務，增長13%，交易額達986億。

上述四個業務板塊的交易額增長，帶動了收入的增加。

但各業務的收入增幅則明顯不同，存量房淨收入增幅16%，新房收入增幅只有7%。

而家裝家居及新興業務的增幅去到了115%、195%，家裝家居和金融生意，逐漸成爲貝殼收入的重要來源。

日均收入2億，日賺1600萬

新增3萬經紀人

房產交易平臺，一買一賣一租，坐收漁翁之利。

光是佣金收入，就很多。

最新的業績數據顯示，貝殼2023年淨收入爲778億元，是近五年來的次高，平均每天收入2.13億元。

毛利217億元，增幅57%，整體毛利率27.89%。

貝殼解釋毛利增長，有四點原因，總結起來是：

1.新房、存量房業務收入增長，但經紀人的固定薪酬成本減少。

也就是說，經紀人降薪了，養肥了公司。

2.存量房業務和家裝業務收入佔比變高，而這兩個業務的毛利率較高。

3.門店成本降低了。

貓崽整理了最近兩年，貝殼各業務板塊貢獻利潤率情況。

實際上，家裝家居和新興業務（租賃&金融）的利潤率是有明顯下滑的，雖然家裝業務收入增長較大，但利潤效益卻變差了。

但新房和存量房貢獻利潤率有所增長，尤其存量房交易，利潤很高。

去年，貝殼的淨利潤達到58.9億，是近五年新高，淨利潤率7.57%，相當於每天淨賺約1600萬。

貝殼直接掃平了前幾年的虧損，近五年累計下來，淨利潤達到45.66億。

去年能實現扭虧爲盈，還有一個很重要的原因是，降低人力成本，並大幅削減研發費用。

解封后，貝殼的門店也擴張，賣房經紀人也增加了。

截至2023年末，貝殼的門店數量爲43817間，比上一年增加3301間；

經紀人數量爲42.77萬人，增加了3.36萬人。

其中活躍經紀人數量爲39.71萬人，增加了4.75萬人。

是不是沒想到？樓市一般般，貝殼卻賺更多了。

貓崽又想起，幾位開發商說，被渠道綁架的事...

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