電商賺錢的秘密：重複鋪貨與差異化鏈接

這兩天聽到這樣一句話：做電商最好的投資就是上鍊接。我反覆咀嚼了很久，覺得這簡直是至理名言哇，各位電商盆友們，如果你想賺錢，但是又不喜歡上鍊接，那你怎麼能在電商裡面賺到錢呢？

勤上鍊接確實不一定能賺到錢，但是不上鍊接，你連賺錢的機會都沒有。所以，各位兄弟，想在電商裡面賺到錢，每天必上N條鏈接，至於具體數量是多少，根據各自的實際情況酌情而定咯。

既然提到了上鍊接，這裡就不得不提上鍊接的2個思路：重複鋪貨和差異化鏈接了。爲什麼會有兩個思路呢？舉個例子，我讓運營每天上10條鏈接，等我第二天檢查時，發現鏈接的確有10條，但是素材不夠完善，SKU不齊，標題混亂，我就在想了，這樣上10條的意義在哪裡？還不如不做。

更有甚者，上了1條鏈接後，其他9條直接用發佈相似品發佈了出來。我就想說了，這件事豬都能做，要你何用。大家不要笑，各位上的鏈接是不是也是這樣混亂或者千篇一律呢？

平臺已經說了，嚴查重複鋪貨，但是呢平臺又鼓勵大家多鋪鏈接，這不是互相矛盾嗎？其實不是的。要我說呀，平臺爲了大家（自己）能多賺到錢也是抓破了頭皮。

大家要知道用戶的需求是多樣化的，平臺沒有足夠多的鏈接去覆蓋掉多樣化的需求，就會造成流量的空燒，賺的少了，爲了將流量利益最大化，差異化多鋪鏈接一定是最正確的路線了。

01內卷時代差異化永遠是第一正確

在講差異化鏈接之前，先說說現在的行情，大家做電商的應該能感覺到市場的卷吧。想想20多年前，那時候你隨便開個店，不開車是不是就能夠爆單了？那簡直跟在網上撿錢一樣。

現在呢？用同樣的玩法去做，媽呀，別說爆單了，你連訪客都拿不到。爲啥你還是你，貨還是那個貨，方法還是那個方法，但是結果完全不同了？因爲市場變了。

任何一個產品出來後，都會經歷供不應求，供需平衡，供大於求，趨於穩定的幾個階段。咱們現在的階段差不多就是僧多粥少的這個局面，那麼你還用過去那種重複鋪貨，以期獲得更大曝光的思路就行不通了。

因爲你要覆蓋的流量池子本身就那麼大了，之前有一千個商家來搶這個池子，現在有一萬個商家了，而且你還重複鋪貨，搞的有十萬個商家來搶這個池子，結果就是你乾的活雖然多了，但是你分到的流量絲毫不見長，這就是各位電商朋友目前的現狀了。

這種情況下要如何破局呢？其實你跳出電商圈子，去看看品牌市場的變化，你就有答案了。不要說現在，就是幾年前，品牌的風向已經變了。

比如大標品純淨水，以前就一個主打：礦物質就可以打遍全市場了。現在呢？你在搞個礦物質，想想某冰泉砸了十幾億都沒起來。後來起來的純淨水是啥樣呢？主打開水的、高淨值人羣的、動漫聯名的等等。這些都是小衆市場，但也做的有聲有色，這就給了咱們電商運營一些啓示。

02 拋棄重複鋪貨是邁出電商賺錢的第一步

什麼啓示呢？就是打敗競品的永遠不是同一個競品。你一個鏈接單量有限，你鋪一百條一千條的結果也是一樣的。我見到很多電商運營真的很辛苦，一天鋪幾十條鏈接，好像有很大的苦勞。

然而這些鏈接沒有一條能跑的出來的，你說他做的事到底有沒有價值呢？當然唯一的價值是在老闆面前有個交代了，畢竟拿了工資，不上點鏈接咋對得起老闆呢？

但你我都明白，電商運營等於銷售，咱們是靠業績說話的，不要跟我講你一個月鋪了幾百條鏈接，沒有意義，我要的是你一個月能給我帶來百萬千萬的利潤。

所以，如果你還停留在重複鋪貨階段，那你只是一個純機械運營，而沒有自己的想法，鋪鏈接這件事就算再做個五年十年，你依然停留在初級運營階段，絲毫沒有成長。

如果你是電商老闆，做企業最忌諱的是什麼？就是做無用功。我見過有的企業每天忙不迭的做這做那，日報週報月報會議永不斷，但結果呢？公司隨時都有倒閉的可能，因爲公司業績不行嘛。

爲啥業績不行，因爲公司沒有把時間花在有價值的事情上，天天做些與產出無關但是感覺自己很忙的事情上，重複鋪貨就是其一。

各位做電商的朋友以後別在這樣說了：我每天都上鍊接，那麼辛苦，咋做電商就是賺不到錢呢？說句難聽的，因爲傻，只知道做，卻從來不思考爲什麼做，做的意義在哪裡。

03 差異化鏈接玩法怎樣玩

還是同樣的動作，每天上10條鏈接，但是咱們的玩法變了，雖然明面上看，你我都是上了10條鏈接，不同的是，我上的純淨水鏈接，一條主打關鍵詞老人便攜，一條主打兒童安全，一條主打戶外屯裝，一條主打上班提神醒腦，一條主打旅行必備，一條主打飯後來一瓶助消化...等等。

你主打的是什麼？礦物質。你能抓到老人羣體、旅行羣體、飯後場景、聚餐場景嗎？你抓不到，因爲你的鏈接關鍵詞裡壓根就沒有這些東西。

大家知道拼多多是怎樣推薦產品給用戶的嗎？直通車出價只是表層，最核心的邏輯是：你的產品是會被平臺打標的，而用戶也是會被打標的，平臺的千人千面推薦邏輯就是匹配具有相同標籤的產品與用戶，撮合兩者成交。

我的10條鏈接，因爲有不同的關鍵詞，所以標籤數量豐富而多樣，你的10條鏈接就1個賣點礦物質，在系統眼裡，你的10條鏈接就是1條，我的10條卻是10條。

雖然你我都是鋪了10條鏈接，但是我能覆蓋到的人羣遠比你多的多，且競爭力比你大的多。爲啥呢？因爲市面上95%的電商運營做的鏈接都是你那種針對單一市場的重複鋪貨。

我切的人羣，都沒人跟我競爭，所以按照我說的思路做，你就可以避開內卷的紅海，去切更加藍海的市場，這纔是電商賺錢的秘密所在了。

04 最後

本篇理論在未來一二十年內大概率不會過時，各位電商朋友如果開店始終賺不到錢，不如停下手中的活，好好的思考思考，到底是哪裡出了問題。

如果一個方式賺不到錢，你在這條路上走10年也一樣賺不到錢，聽我一句勸，大家不要在重複鋪貨了，做差異化鏈接纔是你我電商賺錢的最終出路。 ‍

來源 | 老虎講運營（ID：laohujiangyy）

作者 | 老虎講運營 ；編輯 | 蝦餃

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