對話交個朋友朱蕭木，減齡咖啡沒成，這次要做保健品行業的一條鮎魚

朱蕭木，錘子科技001號員工，交個朋友首席主播，也有人說他是“羅永浩身邊的那個男人”，現在他更爲重要的身份是營養工廠CEO。

營養工廠的前身是UDA減齡咖啡，誕生於2023年底，簡單來說這是一個在咖啡中添加營養品的賽道，一個從未有人做過的賽道。

但減齡咖啡和預想的不一樣，據朱蕭木分享，減齡咖啡在海外市場的銷路並不差，但當他把這個產品搬回國內，放在交個朋友直播間進行售賣時，銷量卻遠遠不及他的預期。

相比於做硬件、賣電子產品，朱蕭木入局保健品市場，實際上揹負了不少罵名。“基本上很多人聽說朱蕭木是搞保健品去了，說他做直播的時候已經看出這小子不對勁了，現在準備跑路了是吧？”，朱蕭木稱，保健品是一個被嚴重污名化的行業，但從科普的角度，保健品賽道又是一個崇尚科學的賽道，且極其需要教育市場。“砸一兩個億，或許能成，但在今天這個市場環境下，我覺得沒人會幹這個事，所以我們就不砸了。”

2024年，朱蕭木的創業項目正式更新爲營養工廠，減齡咖啡仍舊在其中，但已不再是唯一的品類。

營養工廠定位爲保健品行業的希音，由工廠直連消費者，目前營養工廠約連接了海外上百家保健品代工工廠，分佈在美國、新西蘭、澳洲、韓國、中國香港、日本（非輻射區）、法國、瑞士、德國、新加坡、加拿大、中國臺灣、印度，而部分產品可以做到59元一盒的售價，“每瓶只賺10塊錢”，朱蕭木稱，他要成爲保健品行業的一條鮎魚。

上一輪新消費品牌，幾乎走的都是資本路線，通過資本槓桿快速形成規模，再砸渠道，在小紅書抖音等平臺上砸出聲量，生意幾乎就成了一半。

但朱蕭木不再打算走這個路線，時代變了，“今天抖音和小紅書的流量都太貴了，暫時買不起”。

營養工廠甚至沒有在京東和淘寶開店，目前的主陣地是微信小程序，除此之外，其團隊還會繼續發揮此前的內容優勢，做知識科普類的內容，一方面教育市場，也成爲引流的一個方式。

“我想說一句，你沒法想象我們做交個朋友第一天，直播同時在線人數300萬人，我和羅老師播得差不多的時候還有100多萬人在線，我們就下播了。那個年代的流量太誇張了”。

和交個朋友相比，或者是和錘子手機、電子煙相比，營養工廠是一個絕對的小生意，但讓朱蕭木選擇在當下這個節點跟我們進行一次對話的原因是——營養工廠基本盈利了。“應該說是我這幾次創業最快盈利的一次。”

再創業，朱蕭木有了更多新的感悟，雖然他說他一直在受羅永浩的影響，但現在也終於對商業有了更深層次的認識。朱蕭木告訴我們，他覺得王興說的一句話很對， “便宜的打敗貴的，質量好的打敗質量差的，認真的打敗輕率的，耐心的打敗浮躁的，勤奮的打敗懶惰的……”

他特別認真地對我們表示，創業這麼多次給我最多的教訓還是要穩，還是要穩，還是要穩。

以下是朱蕭木與鳳凰網科技的對話，在不改變原意的情況下，經編輯節選發佈：

鳳凰網科技：你剛纔提到了在內容這塊會做播客，你是怎麼思考這塊的，盤子有多大？

朱蕭木：可能就是幾百萬的盤子，月活還是非常低。

鳳凰網科技：那你會把這塊當主陣地？

朱蕭木：播客是奇襲。

鳳凰網科技：具體是怎麼個奇襲法？

朱蕭木：我們會給播客專門的碼，我們還會搞一點從直播行業帶來的東西，聽我這個播客通過碼買的，我搞抽獎。

我們還是在改造這個行業（指播客），爲行業做出了一些直播的打法，我們加進來刺激一下行業，還是有用的。而且我們追蹤的也非常精準，播客報的那天我們的GMV就是往上飛。

所以找到一些有紅利的渠道也很重要，當然對出海很有用，海外播客比中國強度大，美國的播客市場真的成型了，而且商業模式也很成熟。

營養工廠要出海，通過播客這種方法可以試試，不止是美國，很多地方都很厲害，歐洲、新加坡。

鳳凰網科技：所以你不打算走常規打法？你這個產品其實很適合小紅書。

朱蕭木：小紅書它主要是太成熟了，投流費用也很高。現在對於很多品牌，就我們這種有野心的品牌，而不是賺一筆就跑的這種品牌會更難一些，但我覺得這件事情是公平的。

世界就是這樣，你要有更大的東西，它必然出去更難，所以一開始我也沒想到會怎麼樣，慢慢來，我的合夥人也非常寬容，還是想做一個對自己、家庭都有意義的事情。

之後能做到什麼樣我不知道，但是我也說一個特別高風亮節的話，一旦我進入這個領域，現在這個領域已經所有人都知道了，所以我纔敢找大家來，本來我想偷摸的做，後來發現根本不可能，工廠就全給你傳出去了。我覺得沒關係，一定會有仿效者出現，一定會有競爭品牌出現，但是如果因爲我導致之後這件事變得所有人都開始把價格往下走，我沒成功，我可以瞑目，我覺得沒問題，我改變了這個行業，我覺得非常好，這就夠了。當然如果我最後能成功，我就會更高興。

鳳凰網科技：保健品行業的供應鏈在海外很成熟嗎？我比較好奇你怎麼找這麼多工廠的？

朱蕭木：其實很簡單，想找工廠你只要找到一個保健品，然後上網發個郵件就完了，特別成熟，海外有數千家以上的規模，因爲這個行業在海外很成熟，所以工廠也很成熟。做保健品品牌的幾乎不自己做工廠，工廠接所有的單，互相之間也沒什麼競爭，因爲沒有我這種鮎魚出現。

鳳凰網科技：海外保健品市場一般怎麼做？

朱蕭木：以前大家都是搞私域，海外每個品牌有自己的一波用戶，井水不犯河水，工廠接好多個品牌，也就越來越成熟。

只是說有小單進，他會給我一個MOQ（最小起訂量），不然他也不跟你玩。大的工廠可能是幾百萬單，小的就是1萬單，也能做。說句實在話，保健品想出貨，工廠想包裝一個膠囊速度巨快無比，很多大品牌可能半年的量，工廠一天就做完了，現在工廠先進了，全世界的工廠還沒有到拼供應鏈的時候，不飽和。

鳳凰網科技：這些工廠很喜歡和你們合作？

朱蕭木：像我們這種新入局的人，給他們的利潤可好了。整個鏈條裡，我坦白講工廠賺的多，我們賺的是比較少的，但沒辦法，一開始肯定要好工廠，這個是沒什麼可說的，而且以後我也不想做工廠，我覺得讓整個供應鏈繁榮發達是一件很重要的事情，不要上下全吃，沒有必要。IFOS 五星認證頂配的魚油已經69塊錢一個月了，我覺得對大部分人來講也已經沒啥問題了。

鳳凰網科技：回到國內市場，你們是怎麼思考發展節奏的，要快還是慢？

朱蕭木：這件事跟我很多年之前開始做電子煙非常不一樣。當年是一個如火如荼，熱錢堆積瘋狂燒錢的時代，只要你能燒死對方，你就是最後的王者，那是當年的邏輯，現在的邏輯我覺得不是，現在特別需要回歸生意本質。你要賺錢，你要讓團隊活下去，你要量入爲出，你不要燒，你要慢，就是快銷慢做，慢慢佔領心智。

鳳凰網科技：你這次創業有沒有再次受到羅永浩影響，你們倆都選了一個巨長的賽道，非常長，感覺一下看不到頭。

朱蕭木：我都不說這次創業了，我的人生都受到了影響，沒羅老師我就不會創業。

鳳凰網科技：是。

朱蕭木：他給我帶進來的，但是我始終非常崇拜他，我覺得他做的是對的，我會一直跟着他這麼走。都不是哪次創業的問題了，就是方方面面擺脫不了他的影響，我是一個小號的他，所以欠的債也少一些（笑）。

本文源自：鳳凰網科技