關於寶馬“腰斬式”降價，你聽說的都是錯的

明日不限行

□大河報·豫視頻記者 祁驛

“七折（路）虎八折（捷）豹，凱迪拉克骨折價”是豪車界的共識，然而端午節前後，“五折（寶）馬”衝上了熱搜，據說是寶馬經銷商急於出售新能源車i3，給出了五折的價格，17萬元就可以買到。

大河報·豫視頻記者走訪河南市場發現，目前i3的價格基本在18.5萬元左右，而且經銷商普遍反映並不想賣這臺車，真實情況到底如何呢？

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河南暫無17萬元的寶馬i3（參數丨圖片）

“您說的這個價格，河南目前是沒有的，我們最低報價在18.5萬元。”在鄭州中德寶店內，展廳經理李昱光說，原價35.39萬元的新能源汽車寶馬i3雖然已經降價優惠不少，但17萬元甚至更低的價格是沒有的。

在另外一家寶馬4S店內，其銷售負責人向大河報·豫視頻記者坦言，其店內最低的價格也就比18.5萬元低一點點，而且“確實降價了，目前在河南的落地價是19萬元左右，但配置也確實減了”。這位負責人表示，17萬元是網上喊出來的價格，而且是需要辦理5年貸款的，“鄭州屬於寶馬的西區管理，在我們這個區域裡，確實沒有見過這樣的價格”。

不僅沒有17萬元的寶馬i3，在記者採訪中，多名寶馬4S店的負責人和銷售人員還均表示，店內其實並沒有甩賣i3的心理，因爲每賣一臺，都要虧損8~9萬元。“都說17萬的寶馬i3還有利潤，這我不清楚，但實打實的就是賣一臺虧一臺。”鄭州一家寶馬4S店銷售負責人表示，他們完成廠家的月度任務就可以了，並不急於出售這款車，“這幾天因爲說降價了，反而訂車的客戶多了，我們還有點缺貨了”。

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降價是爲了拿補貼

汽車營銷專家孫中鋒認爲，寶馬的降價是一種必然，但具體到不同的經銷商，則是爲了能拿到近期寶馬給出的二季度銷售支持政策，寶馬的優惠政策中包括3%價格折讓，協助解決代理商資金週轉壓力，並將逾期付款的違約金降低到2.5%，滯港車存貨費減半等。

記者拿到的一份寶馬二季度銷售支持政策顯示，只要在5月底前能完成零售目標的50%，經銷商就可以從品牌方獲得相應的銷售目標達成獎金，不用再等到二季度考覈結束，支付金額就等於4-5月銷售數量*整車價*1.8%。“以目前寶馬4S店平均銷量測算，平均車價初定在30萬元，經銷商在5月底就可以獲得超過200萬元的銷售獎勵。”業內人士表示，這或許纔是有4S店低價出售寶馬i3的原因。

寶馬中國有關人士解釋稱，目前整個行業都很艱難，車企和經銷商需要同舟共濟。具體到各款車型，寶馬有指導價，但是經銷商銷售是市場行爲，也有各自的成交價。

對於消費者，寶馬官方也給出了不小的購車優惠。大河報·豫視頻記者在寶馬官網上看到，針對寶馬適用車型，老車主購買寶馬燃油及純電適用車型，可享至高18000元的保險及購置稅禮遇或0首付0利率起優惠融資方案；新客戶購買適用車型，則可享至高6000元保險禮遇。

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國產新能源衝擊BBA？

其實，降價的不止是寶馬，爲了給全新一代奧迪A4L讓路，從4月份開始，奧迪就開始降價出清現款A4L，截至5月初，已經在河南銷售1594臺。而這個銷量還比不上A4L的“大哥”A6L，截至5月初，河南銷售奧迪A6L達到了4484輛，同級別的奔馳E級1563輛，同樣在4月，奧迪A6L銷量同比增加43.1%，奔馳E級銷量環比增長43.8%；而寶馬的主力車型5系銷售了782臺，4月總銷售150臺，同比下降63.5%，截至2024年4月，寶馬在河南銷售8275輛。

不少寶馬一線的銷售顧問和銷售負責人均認爲，相比於新能源車型的銷量，新的寶馬5系沒有達到預期的銷量，而寶馬的主打車型X5，在問界M9、理想L9的雙重夾擊下，4月的銷量僅爲1月份的60%，這纔是讓他們比較頭疼的事情。寶馬官方將中國市場銷量下滑的原因歸結爲，新的寶馬5系直到2024年2月纔在中國推出。

孫中鋒認爲，寶馬對經銷商的補貼和對降價手段的容忍，是受之前保時捷發生的經銷商抵制事件影響。

此前，保時捷中國爲完成銷售任務向經銷商壓庫，導致雙方矛盾激化，保時捷經銷商發起抵制和抗議，並要求保時捷總部更換保時捷中國高管。

5月27日，保時捷中國發布《保時捷中國與全體授權經銷商的聯合聲明》。在這份聲明中，保時捷中國稱，當前汽車行業正經歷前所未有的重大變革，其與經銷商共同面臨複雜的問題。保時捷中國將與經銷商保持長期、互信的常態對話機制，共同尋求應對市場變化的有效方式。這些討論將涉及商務政策、本土客戶洞察、客戶服務以及電動化轉型等多個領域。

事實上，豪車品牌汽車目前普遍面臨在中國銷售遇冷的困境。乘聯會數據顯示，進口超豪華車過去幾年持續增長之後，2023年以來出現了12%的下滑，2024年1—4月更是加速下滑34%。“超豪華總體走弱，體現出超高端消費羣體的購買力暫時放緩。”全國乘聯會秘書長崔東樹說。

孫中鋒認爲，隨着國產新能源的崛起和目前市場環境的影響，豪車的降價還會持續，而要解決這個問題，光靠降價是不行的，根本還是要推動電動化和智能化。

在中國市場，相比自主品牌，“BBA”們在新能源車滲透率方面差距明顯。據乘聯會數據，今年4月，自主品牌中的新能源車滲透率爲66.8%，豪華車中的新能源車滲透率爲22.6%。

不過，“BBA”們的電動化攻勢正在加大，轉型步伐不斷提速。

以奔馳爲例，據此前規劃，今年奔馳將爲中國市場帶來15款覆蓋多種驅動形式的新產品，包括全新純電G級越野車、全新邁巴赫EQS純電SUV、新一代EQA和EQB純電SUV等。此外，奔馳基於MMA平臺打造的全新車型也將於2025年正式投入國產。

—— 大河汽車 ——

第40屆秋季大河國際車展

2024年9月5~9日

鄭州國際會中心

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