杭州樓市新政實施後，市場反響強烈！不僅是新盤，二手房銷售也出現了變化！

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來源：綜合浙江之聲記者吳迪、張秀青‍‍‍‍

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杭州樓市新政實施後 市場反響強烈

杭州10月9日發佈樓市新政，推出落實國家住房信貸政策、優化住房公積金貸款政策、取消新出讓用地限價措施等五條舉措。新政實施後，市場反響強烈。

這次“杭五條”新政，最受關注的就是全面取消限價。這一舉措的歷史背景，要追溯到2017年。

當時，爲穩定市場，杭州出臺了一系列調控政策，其中就包含限價。多年來，限價政策如同一把“穩心鎖”，牢牢穩定了開發商和消費者的預期。而這次全面取消限價，也是根據市場情況和羣衆呼聲做出的調整。杭州市住保房管局房地產業發展處副處長何陳煜說，限價實施將遵循“新地新辦法，老地老辦法”的原則。“10月9日之後出讓的宅地建設的項目，今後就不再設置新建商品房的限價措施。但是對於10月9日之前已經出讓，包含公告出讓的宅地，如果有新房的限價相關措施的，仍然要執行相關的這個合同和公告的規定。明確一點，無論限價與否，只要銷售的商品房項目報名的家庭戶數，超過準售房源數的情況下，仍然要進行公開的搖號銷售。”

杭州貝殼研究院院長上官劍分析說，取消限價，不僅釋放出政府對市場機制迴歸的堅定信號，更會在供求關係、價格形成、消費者選擇等方面產生深遠影響。“開發商可以根據地塊的屬性，打造多樣化的產品，高品質的產品帶來更高的售價，形成一定的燈塔效應，引導市場預期的改變。核心板塊的新房二手的價格，預計都會被重塑。”

時隔7年，開發商重獲定價權，市場也隨之出現連鎖反應。中冶錦繡公館和英藍岫町華庭都是杭州市中心優質樓盤，在拿地時還沒啓動限價，但等到銷售時，卻受限於周邊的限價標準，遲遲沒有開盤。如今終於熬出頭，可以自主定價了。錦繡公館銷售甚至開始主動給購房者發消息，說今年一定會開盤。銷售人員王女士說：“新政出來一直到現在電話、微信一直沒有斷過。今年肯定是要開的，因爲政策剛放開，各方面肯定要重新調整，價格還沒有定，樣板房這些都還沒有開放，快的話也要到11月吧。”

全面取消限價，還意味着價差紅利迎來“末班車”，在售的限價新盤會更加搶手。新政一出，就有多個紅盤銷售顧問在朋友圈裡喊話：“最後一批受限價影響且有倒掛的新盤，不抓住機會就沒有了。”作爲濱江區核心板塊紅盤，濱江興耀潮起剛領出了最後132套房源的預售證，一早就有購房者趕來諮詢開盤情況。購房者王女士說，自己想來試試運氣。“這個比較中心，有名氣，就想買大一點的房子。放開限價以後，應該二手更高一點，試試看吧。”

對開發商來說，限價等於“螺螄殼裡做道場”，限制住了利潤和產品的想象空間。一位央企旗下樓盤營銷負責人告訴記者，沒有限價的約束，利潤率提高了，將吸引更多全國性房企來杭州拿地。杭州開元旅遊開發有限公司營銷負責人司曉虎也坦言，市場定價之後，他們更願意投入成本打造高端改善產品，以賣出溢價。樓市將真正迴歸到“靠產品說話”的時代。“之前限價存在，還得考慮到項目的整體銷售價格，現在取消之後，後期我們（房企）可以更專注去把產品打造得更好，給市面上帶來更好的產品，提供一個更好的產品選擇。”

上海易居房地產研究院副院長嚴躍進分析認爲，隨着新政的出臺，房地產交易將迎來新一波行情。“對於房企投資拿地來說也意味着新機遇的到來，企業預期轉好，且這一波樓盤熱銷，預計後續“杭幫”房企將有一波拿地熱潮。信貸政策一直是當前調整的重點，此次杭州不再區分首套和二套房的政策，將首付比例統一爲15%，這也爲後續改善型尤其是大戶型住房的去庫存創造更好的條件。”

二手房銷售出現變化

中介忙得不可開交

不僅是新盤，二手房銷售也出現了變化。從9號傍晚新政發佈開始，德佑雅居樂國際花園店店長莢勇就忙得不可開交。他一邊回覆記者，一邊接聽電話，房東們紛紛詢問是否可以漲價。莢勇說，新政後市中心、申花、城東板塊、未來科技城等次新房的房東都很激動。“房東現在都統一的說，市場是不是要變好了，信心肯定是上來了。陽光城未來悅有一套，本來是430能賣的，房東漲價了，是468萬。”

對於購房者來說，信貸和公積金的政策都已調整到了歷史最寬鬆，購房成本實實在在降低了。杭州貝殼研究院院長上官劍提醒消費者，應以更理性的目光看待樓市。“現在大家買房的情緒已經在了，再加上政策助力的情況下面，大家其實根據自己的需求可以去選擇。可以先看起來，不用說盲目得進入到市場，先了解市場，根據自己的需要到底需要怎麼樣的房子。”

值得關注的是 ：存量房貸利率下調

10月10日，工商銀行表示，2024年10月25日，符合相應條件的存量住房貸款利率將統一批量調整爲不低於貸款市場報價利率(LPR)減30個基點。

同日，工商銀行、交通銀行、招商銀行、浦發銀行、浙商銀行、興業銀行等多家銀行還發布了存量房利率調整常見問答，迴應表示將於10月31日前完成存量房貸利率的調整。

事實上，央行指導市場利率定價自律機制發佈的《關於批量調整存量房貸利率的倡議》（以下簡稱《倡議》）就已明確，各商業銀行原則上應於2024年10月31日前統一對存量房貸（包括首套、二套及以上）利率實施批量調整。

針對大家關心的降多少？怎麼降？哪些房子不在調整範圍內？浙江之聲記者走訪了在浙的多家銀行。

目前，在浙的各家銀行都已明確了存量房貸利率調整的進度表。對於下調幅度，各家保持一致：如果購房者房貸爲浮動利率定價，當前房貸利率高於LPR-30BP的將統一調整爲LPR-30BP。

但不同於工行在10月25日調整，各大銀行基本都將調整日定在10月31日。交行杭州分行房貸經理劉曉俏說：他們已對系統功能進行了緊急開發和調試，到時將對存量住房商業性個人住房貸款進行統一、批量的自動調整，不需要客戶提出申請或提供材料、也不收取任何費用。“月底的時候，系統會自動更新利率，它會把LP更新到最新，這次是要首套二套以及二套以上都包含在內，所以不用特別管它，你就等到11月1號去看一下紅包拆出來多少就多少。”

農行杭州分行的信貸經理李豔正在給2021年在濱江買二套房的王先生算賬，當時他的房貸利率是LPR+55BP，也就是4.4%。“調整後房貸利率是LPR-30BP，如10月20號最新一期的的LPR保持不變，也就是3.85%，那重新定價，減去30BP後，利率就是3.55%，你貸款金額200萬元、25年、等額本息，那每月可以省938塊，總共利息少了28萬多。”

興業銀行杭州分行工作人員表示，由於此次利率調整隻調整LPR加減點，並不調整貸款重定價日，因爲調整前，大多數購房者的房貸利率有4.2%、3.95%、3.85%三種可能，使得存量房貸利率批量調整後還會有所差別。

浙商銀行零售信貸部消費貸款中心負責人婁振宇提醒，有幾類購房者需要注意。“如果是以固定利率或者是以基準利率爲定價的客戶，他們需要首先手工去申請調整成LPR浮動利率之後，才能進行一個批量的一個調整。除此之外，貸目前的貸款處於不良或者是逾期狀態的等不符合批量調整條件的客戶，也是需要等符合條件之後，才能進行一個手工的調整。目前只有是住房的商業貸款是可以的。那麼像組合貸款當中的公積金部分，還有商用房或者是商鋪的，是不符合這次調整範圍的。”