ISPO專訪：Coleman（科勒曼） Richard

ISPO專訪：Coleman（科勒曼） Richard

本站戶外：感謝Richard接受我們本站戶外的採訪，第一個問題是Coleman作爲有着百年曆史的一個老品牌已經成功的打入了日韓市場，打算怎樣結合中國消費者的消費水平和消費習慣進入中國市場？

Richard：我是Coleman亞太地區的總裁，在亞太地區許多市場我們都已經非常成功的進入了，從去年開始我們開始非常認真的發展在中國的業務，我的任務就是要播下一顆正確的種子，一棵健康的種子在中國市場，讓它發展壯大，讓Coleman在一百年之後還能夠長久的發展下去，對於我們來說，很重要的就是說我們要了解中國市場，瞭解中國消費者，爲中國消費者選擇適合他們的產品，可能最終我們還會爲中國消費者量身打造出適合他們的Coleman產品。

去年我們在中國的業務發展還是很快的，包括我們在投資方面有所增加，在團隊上有所拓展，在中國的業務發展的投入方面是越來越多的。

本站戶外：作爲亞太區的總裁，您覺得在亞太市場裡面，中國消費者和日韓消費者的主要區別是什麼，制定的市場策略和消費目標羣體有哪些偏重？

Richard：您知道不同的市場會有不同的需求，我們不可能說只用一個公式來套進所有的市場適應所有的需求，在日本市場的話有80%的Coleman產品都是爲日本消費者量身打造的，現在我們在三年前在進入韓國市場的時候，當時我們把日本一些比較暢銷的產品帶到了韓國，但是三年以後我們才意識到，原來韓國消費者有他們自己不同的一些需求，因此及時調整了戰略，向韓國消費者提供適合他們的產品，現在在中國我們目前在銷售一些在日韓都比較暢銷的一些產品，現在我們在中國市場其實是剛剛起步的一個階段，我們現在所要做的就是去構建我們品牌的知名度，來告訴我們的消費者如何更好的享受戶外的樂趣，讓他們走到戶外，使用Coleman的產品，找到戶外活動的美好。

現在我們這個市場雖然剛剛起步，但是我們相信中國市場未來的潛力是非常大的。

Coleman（科勒曼） 亞太區總裁 Richard L.Guilfoile

本站戶外：請介紹一下Coleman產品的設計理念，具體來說就是針對中國的消費者有哪些特別之處？

Richard：現在我們做的就是向中國市場引進的我們已經在其他國家銷售的一些產品，包括在美國、日本和韓國，因爲我們相信這些產品是比較適合中國消費者的，現在可能說是有點爲時過早，就是什麼時候能夠爲中國消費者帶來爲他們量身打造的產品，但是可以確定的是，2015年或者2016年，我們可能就會專門設計一些產品來迎合中國消費者的需求。在過去的三四年期間，我們一直追逐於創新，追逐於新科技的研發，我們的產品變得更加的現代化，這也是我們將來打算向中國市場引進的一系列產品。

本站戶外：現在已經是不斷髮展壯大的電商是否衝擊到了Coleman的產品，從市場戰略上來看，Coleman在2014年打算怎樣拓展這個市場？

Richard：實際上Coleman在中國的競銷渠道是一個混合式的競銷渠道，不僅僅是傳統的線下的一些競銷渠道，同時我們還有線上的電商這方面的合作關係，而且電商線上的經銷也是Coleman在中國業務發展的一個非常重要的一塊，在將來的話我們也會繼續有所調整。可能有的消費者會在線上看到我們的產品，但是他需要去線下試用一下然後去買，有的人可能是在線下看到我們的產品，然後他去線上採購，所以說這兩者之間可能需要找到一個平衡。

本站戶外：能爲我們推薦一兩款產品嗎？

Richard：Coleman中國的產品有很多，同時有一些很有趣的產品，比如這一款，這是一款適合一到三歲兒童的游泳背心，它可以幫助兒童非常安全的在水中進行遊泳，享受水中活動的樂趣，去年我們已經在中國進行了測試，取得了非常好的反饋，所以我相信這一款產品今年在中國一定會很受歡迎的。

其次Coleman還有一些燈類的產品，比如說有些時候晚上可能停電了，或者遭遇一些風暴這樣的惡劣天氣，可能都需要這種燈的存在來幫助我們點亮光明，現在擺放着的是有幾款產品，剛纔那款燈是我非常喜歡的一款產品，因爲它的線條非常分明，目前Coleman在中國最大的一個業務其實是遮棚，因爲人們在戶外活動的時候可能非常需要一個物體幫助你防止紫外線的照射，另外Coleman在中國還有一個非常好的業務就是保溫箱，它可以幫助保證你的飲品是在一個冷的溫度下，在一個新鮮的狀態，食物都是新鮮的狀態。