接棒董潔！還清上億債務，60歲首播破6億，網友：她纔是帶貨女王

從1980年代開始，香港名媛章小蕙就一直是八卦娛樂話題的中心。她的時尚品味被衆人認可，但比起她時尚品味，人們更愛關注她的感情史。

敗家、奢靡淺薄、紅顏禍水，彷彿世界上所有不美好的詞語都成爲了章小蕙身上的標籤。

但20年後，章小蕙還是章小蕙，但人們對她已經開始徹頭徹尾的改觀。如今，60歲的她開啓了直播生涯，首場直播從開播到結束，直播間熱度一直在人氣榜榜首。

首場直播熱度過6億

拜金女抱上了自己的大腿

兩段感情失敗後，章小蕙就一直在利用自己對時尚的敏銳度賺錢養自己。從早期爲雜誌社時尚專欄供稿，到微信公衆號，再到如今的直播帶貨。

毋庸置疑，在時尚方面，章小蕙可以很有底氣的說出，“時尚不是姐的舒適區，而是統治區。”在寫公衆號推文的時候，就有不少讀者曾向她提問哪裡能夠買到她推薦的產品。

爲此，她開通了小程序商城，裡面掛滿了自己用過的好物。公衆號的成功給她積累了一定的流量和口碑，不過，公衆號始終只是一個比較封閉的私域，並不能擴大她的影響力。

緊接着，章小蕙還有她的團隊將目光聚焦到了小紅書。2023年5月，章小蕙在小紅書上開始了直播首秀。

直播反響十分熱烈，熱度達到了6億，甩開當日第二名主播幾條街。直播結束後，章小蕙的小紅書粉絲直接漲了12.6萬。

不同於“3、2、1，上鍊接！”的叫賣式直播，章小蕙的直播將浪漫體現到極致。有網友評論道，“這似乎不是一場有關售賣的直播，而是在展現她的美好時代，是她瀏覽過的世界的美好切片。”

在小紅書嚐到甜頭後，章小蕙開始轉戰淘寶。可能是團隊沒有做好準備的原因，直播間裡的產品價格並沒有多大的優勢，定價體系也略顯混亂。

有網友在小紅書吐槽，根本看不懂直播在說什麼。還有網友表示，章小蕙的推薦的商品一直都是以自己用過的小衆品牌爲主。但在淘寶直播間裡，又是黃金又是防曬面罩的，而且章小蕙怎麼會用歐萊雅。

當天，章小蕙的淘寶直播間剛開播一個小時的時候，觀看人數只有300萬人左右。彼時，李佳琦直播間的人數已經突破了千萬。

據統計，當晚直播間共上了300多個鏈接，但主推產品的銷售量僅在1000~2000件。只能說，與小紅書的故事體驗相比，價格優勢纔是淘寶用戶更加看重的。

章小蕙要是想在淘寶直播站穩腳跟，繼續沿用小紅書的“章式美學”很明顯是不管用的。

“惡女”逆襲，靠慢直播翻身

除了章小蕙，還有另外兩位曾經名聲狼藉的女明星異軍突起。三位女性用知性、成熟、優雅的方式給大家看到了直播的另一種可能性。

去年1月份，董潔在小紅書上首次直播，成交額達到了5054萬。第二場直播的成交額直接破億。

9月份，伊能靜也開始在小紅書直播，成績也十分亮眼。首播銷售額達5000多萬，僅次於章小蕙和董潔。

看似毫無交集的三位女性，卻有着千絲萬縷的相似處。她們身上的文藝和浪漫都在直播間裡體現的淋漓盡致。

感覺隔着屏幕都能聞到三位姐姐身上散發出來的舒服的香味，怪不得很多男生都喜歡姐姐，優雅知性的大姐姐誰不愛啊！

比起章小蕙的浪漫主義，董潔更像是寫實派。董潔直播的時候，會將產品的優缺點告訴消費者，最後將選擇權交給消費者。

這種感覺像是，在和姐妹逛街的時候犯了選擇恐懼症。這時姐妹會告訴你，不用考慮太多，買性價比最高的那個。

董潔將自己的直播間定義爲“董生活的買手店”，這也在告訴大家，直播間裡賣的不是貨，而是一種生活方式。

章小蕙的直播間名字叫做“玫瑰夢想櫥窗”，滿滿的浪漫文學，放在別的主播身上可能會尬的摳腳。但在章小蕙身上，卻十分合理。

其他主播在直播間大喊着“不用199！只用99元！”的時候，在章小蕙的直播間裡，卻絲毫不提價格，反而和粉絲大談莎士比亞和文藝復興時期的作品。沒點文化底蘊真的都看不來章小蕙的直播。

當有人問起下次直播時間的時候，章小蕙的回答是“花開花落終有時”。同樣的道理，要是換成其他人，一定有一堆網友瘋狂吐槽“裝什麼神秘”。

但她是章小蕙，從她嘴裡說出這些話，卻莫名多了一種氛圍感。彷彿花一點錢，就能從她身上分得一點優雅。

而伊能靜既不是販賣生活，也不是販賣夢想。她更喜歡和觀衆們分享家裡長短、自身故事，不斷傳輸情緒價值。任誰看不得來一句“伊能靜就是我互聯網的媽！”

每次在介紹產品的時候，伊能靜都會編造出一個場景故事，再與產品結合。在一頓輸出下，不少網友直呼被治癒到了。

小紅書有位博主總結了小紅書三位女頂流分別面對粉絲說貴的反應，可以說是非常形象了。

董潔會先從產品質感說起，讓粉絲慢慢考慮；章小蕙會從藝術作品講起，再對產品進行比喻；而伊能靜會告訴大家，不是產品貴，最貴的永遠是自己。

三位女頂流賣貨的主旨永遠都是，“它不貴，它這樣才配的上你”，而不是“它不貴，是你沒認真工作。”

比起在直播間裡亮眼的成績，她們從“過街老鼠”的經歷中熬過來，重寫自己的“大女主”劇本，纔是深受觀衆喜愛的原因。

畢竟，她們只是犯了每個男人都會犯的錯！

圖源：《世界時裝之苑ELLE》2024年3月刊

直播帶貨變天，小紅書買手電商上線

前些天，美one舉辦了618媒體發佈會。做爲合夥人的李佳琦發表了一段演講，表示今年的618大促很難。

不難看出，今年的618遠不如比前些年火爆。甚至有多位達人主播開始淡出直播間，倒也不是說各位主播工作不努力，而是各大電商的衝擊動作。

淘寶今年的618選擇了更簡單的策略，往年被消費者瘋狂吐槽的預售規則也被取消了。此外，淘寶還推出了一系列價保等舉措。

對消費者來說，今年的618可能是史上最簡單的，但對於各大主播來說壓力卻在無形中加大。有數據顯示，5月19日，李佳琦的美妝直播開始預售，即使GMV實現了27億元，但相比去年還是下滑了46%。

有人歡笑有人愁。在小紅書電商買手運營業務和商家運營業務合併成電商運營部後，給618帶來了開門紅。

小紅書的戰報顯示，此次618的直播成交GMV是去年的6倍，直播間的購買用戶數比去年多了7.4倍。

據瞭解，618期間，小紅書除了鼓勵店播，也像買手提供了流量扶持的政策。小紅書在去年的LINK電商夥伴週中也提到過，“買手時代已到來”。

小紅書COO柯南也表示，小紅書上的買手和主理人都已經成爲小紅書裡最活躍的電商力量。

而章小蕙的人生經歷再到時尚品味，可以說是小紅書衆多買手的縮影。比起淘寶，小紅書纔是更適合章小蕙進行直播帶貨的平臺。

從章小蕙、董潔以及伊能靜的直播間中可以發現，小紅書買手最大的特點就是“自然生長”。她們可以在小紅書中盡情分享，與粉絲進行友好互動，最後纔是帶貨。

作爲種草平臺的小紅書，裡面的用戶其實並不反感帶貨。只要足夠真誠，耐心回答評論區裡的各種問題，很難有人會不買賬。

小紅書的買手現狀，大都是買手分享自己買過用過並且是適合粉絲的東西，比起傳統電商把產品誇得天花亂墜，小紅書買手會更容易取得粉絲信任。

爲了激勵更多的小紅書買手，小紅書表示會推出“百萬計劃”，拿出500億的流量扶持“百萬買手”，從而實現小紅書作者新就業。

在電商夥伴週中，小紅書還公佈了一組數據，在小紅書裡，每天有4000萬的用戶有求購意圖，並且，每天都會有3000萬條的求購評論。

每一條求購評論背後都意味着商機。這也代表着，凡是熱愛生活、分享欲爆棚的普通人，都有可能成爲章小蕙那樣的小紅書買手。讓自己獨特時尚品味給更多人發現，並且影響到他們。

在直播行業大變天的時代裡，小紅書爲傳統電商打開了新的思路。拿出更加明確的態度進軍電商以及拿出新策略來應對瞬息萬變的行業競爭。

而對於小紅書用戶來說，小紅書買手更是提供了一個新的就業方向。

您看好小紅書的買手電商嗎？歡迎大家評論區留言分享。