狂攬400億！製造“流水線公主”的旅拍店，讓年輕人集體上頭
距離故宮東華門沒多遠的，王府世紀大樓門前，每天早上站滿了“格格”。
這裡已成了旅拍店根據地，是出了名的“格格” “皇后”製造廠，每天都會有大批遊客前來拍照體驗。
從“飛天少女”到“傣族姑娘”，從“朝鮮族公主”到“簪花姑娘”……
每一個標籤都吸引了無數愛美的女孩，這些擁有公主夢的女孩們，距離她們的夢想，也只差一個旅拍店的距離。
發現商機的旅拍店，也如雨後春筍般冒出來，想要在這波紅利中分一杯羹。
如今，旅拍店接二連三倒下，沒關店的也在瘋狂尋找“接盤俠”。
旅拍店是旅遊產業的必然產物，每一個外出旅遊的人，都想在旅途中，拍些照片留作紀念。
不過，旅拍店是在西藏和西雙版納的傳統服飾意外走紅之後，才正式進入人們的視野。
從此，它就如雨後春筍般快速興起。
愛美是人們的天性，想在外出時，拍一組美美的照片，對於手殘黨來說，是一件很困難的事。
而這時候，旅拍店就成了不錯的選擇。
只需要幾百塊錢，就能享受一整套服務，從服裝到造型，再到拍照姿勢，顧客只負責美，剩下的旅拍店全包。
全程實地拍攝，顧客留下的不僅有好看的造型，還有美麗的風景，而且價格比寫真工作室的價錢便宜一半以上。
前幾年，有人看準商機，一股腦投資10家店，可謂是賺得盆滿鉢滿。
不過，能賺到錢的永遠都是一小部分人。
最近幾年，一些拍婚紗照的攝影師也開始轉行，做起了旅拍店。
據統計，2014年，國內的旅拍店註冊數量僅有18家，到2023年年底，已增至2122家，創下歷史新高。
僅2023年一年，旅拍店的註冊量就增長了1554家，旅拍店的火爆程度可想而知。
今年旅拍店的熱度，依舊只增不減，截止8月份，旅拍店的註冊量爲1869家，同比上升50%。
去年，我國旅拍店的需求量爲2260萬人次，旅拍市場規模已超過300億，而今年已超出400億。
不僅是數據顯示，在我們身邊也能真切地感受到，打開短視頻，隨便一刷，就能發現很多旅拍店的爆改視頻。
不過，隨着越來越多旅拍店的加入，店鋪之間的競爭早已進入白熱化階段，拼價錢，早已成了旅拍店存活下去的競爭手段之一。
可是，所謂的低價真的是把優惠讓給顧客了嗎？它的質量有保證嗎？
顧客永遠想象不到，她在拍照片的這家店鋪，上個月在做什麼。
有旅拍店的老闆說道：他隔壁上個月還在賣燒烤的店鋪，這個月把店裡收拾一番，搬兩張化妝桌，再招幾個化妝的，一家旅拍店就這樣形成了。
還有一些一個人的旅拍店，老闆負責推銷，和顧客談好價錢後，再臨時找化妝師和攝影師，然後按單分工錢。
在店鋪多，顧客少的情況下，價格就成了唯一的競爭力。
以前正規的旅拍店，拍一套499的套餐，才能勉強賺錢。
如今新開的店鋪，價錢一家比一家低，299元、199元就可以拍一套，甚至還有199拍一送一。
價錢沒有最低，只有更低，而且到了旅遊景點，還有不少拿着宣傳單的大爺大媽。
他們在人流量密集的地方，拿着印有優惠價錢的宣傳單，用低價吸引遊客進店拍照。
但是這些看似便宜的店鋪，一般都會有很多隱性消費，比如，貼下睫毛要加錢，臉上的亮片也要加錢等等。
不過最讓顧客難以接受的是後期選片，精修照片需要額外加錢，一張要四五十塊錢，一套照片下來，少則幾百，多則幾千。
但花錢也很少能買到自己想要的照片，顧客吐槽道，商家所謂的精修照片，不過是去淘寶下單，批量修圖，修一張也就幾毛錢。
還有不少是用AI軟件一鍵完成，一張精修照片的成本僅需3毛錢。
由於管控不到位，旅拍店的資質也良莠不齊，很難辨別好壞，這也導致旅拍店的投訴量暴增。
據黑貓投訴顯示，有關旅拍的投訴量高達5866條。
投訴的對象，不僅有旅拍店誤導顧客二次消費，還有不少店鋪的衣服，隨便放在塑料袋裡，看起來非常髒。
也有一些銀飾也是壞的，這樣的旅拍店，只注重怎樣把顧客留下，卻很少把控店裡的硬件設施。
雖說通過價格優勢把顧客吸引進店，但消費不透明，衛生不達標，成了很多顧客吐槽的對象。
而且，現在想要在旅拍店拍出好看的照片，也有一定難度，千篇一律的造型，大差不差的服裝，人們早已出現了審美疲勞。
一度火爆全網的旅拍照，今年迎來了大批轉讓潮，店主們都急切轉讓手裡的店鋪。
小王畢業後，一直想要創業，經過觀察，他發現旅拍店是個不錯的選擇。
隨後，他不顧朋友勸告，出資十幾萬，在鳳凰古城接了一家旅拍店。
不過，理想和現實之間總是相差甚遠。
當他還沉浸在對美好未來的暢想中時，現實給了他當頭一棒。
店鋪開業後，他才發現，如今的旅拍店已經卷出天際，早已沒了當年的火爆。
兩個月後，他徹底清醒，但後悔也於事無補，只希望能早點把店轉出去。
他還說道：只要有人願意接，不要轉讓費都可以。
然而，想把店轉出去的何止小王一個，很多商家爲了把店轉出去，都開出了極誘人的條件。
比如附帶5萬、10萬的訂單尾款，可是，這些看起來生意很好的旅拍店，真如商家講的那麼好嗎？
雲妮是一名攝影師，今年年初，她看到西雙版納一家旅拍店正在轉讓。
一直想開旅拍店的她，看到這個消息後就蠢蠢欲動。
她經過綜合考察後發現，這家店鋪是一家三年老店，而且評分和口碑都很不錯。
轉讓的店鋪正符合雲妮心中所想，她合計了一下，接一家老店，既有穩定客流，又能減少一部分裝修費用，幾經考量，她接下了這家店鋪。
隨後，她又按照自己的風格，進行了簡單翻修，前後共花了16萬左右，原本想着店鋪能在十一之前回本。
可接手後才發現，生意並沒有想象中那麼好，店裡的客流很少，就算有顧客來，諮詢過價錢後，也會說一句：你家怎麼這麼貴，轉身就走了。
雲妮不想輕易放棄，還在苦苦支撐，她說：自己也不知道還能堅持多長時間。
曾經一個假期，就能賺回本錢的旅拍店，如今卻冷冷清清。
在激烈的競爭之下，大部分旅拍店的利潤都非常低，有一些甚至已經關門，還有一部分在艱難維持。
旅拍店經過幾年的發展，早已供大於求，出現關門潮，也是快速發展的必然結果。
如今，來旅拍店消費顧客也越來越理性，商家想要單純靠價格贏得顧客，是很難長久的。
想要在衆多旅拍店中站穩腳跟，商家還需要拿出真心，推出自己的特色產品，而不是一味地把顧客當傻子耍，否則到頭來只會毀掉整個行業的口碑。
素材來源：
1、人物：《製造“流水線公主”的旅拍店，卷不動了》
2、Vista看天下：《開遍全國景點的“流水線”旅拍店，正在坐等倒閉》
3、環球資訊：《無數旅拍店，正在瘋狂尋找接盤俠》
4、品牌觀察管：《接連倒閉！爆火的“公主製造機”，如今割不動年輕人，慘遭拋棄》
作者：丹丹
編輯：柳葉叨叨