來訪量翻番，成交三連漲！“縮水式”復甦來了？

有沒發現，開年以後，不論央視報道，還是自媒體大V，關於樓市回暖的風向越吹越猛。

2月初，央視財經聚焦廣東佛山，報道節後看房熱情高漲，提前爲小陽春預熱。

在央視特別關照下，過去三週，佛山一二手房確實肉眼可見的升溫，新房三連漲，貝殼二手單日成交破百套。

據小編實地探訪，臨廣售樓部到訪和成交有明顯升溫，銷售也露出久違的喜悅：週末不要來踩盤，忙到沒時間吃飯。

廣州行情與佛山幾乎一致，節後網籤三連漲，迎來2023周成交小高峰。尤其是中心城區，二手成交價屢創新高，中海花灣城21萬+成交，蘭亭盛薈突破10萬+......廣州人的購買力再一次刷新想象。

不止樓市，最近週末和工作日出行，地鐵和商圈都是人滿爲患，甚至下午三點吃飯還要排隊。

很明顯，消費市場正在爆發式回暖。

只不過，經歷魔幻的2022，很多人對眼前暫時的復甦，仍是保留態度，對可持續的繁榮，還深有疑慮。

帶着疑問，小編近日走訪了順德臨廣熱盤。

實探順德地鐵沿線，銷售忙到沒時間吃飯

隨着廣州7號線、佛山3號線開通，手握雙地鐵的順德，已躍升爲佛山成交大區。

本站房產數據中心監測，上週（2月13日-2月19日），順德新房網籤491套，環漲54.7%，在全市成交佔比超34%。

一方面，順德土地出讓規模大，庫存量高。

另一方面，雙地鐵開通，直達廣州番禺、海珠，串聯佛山禪南順三區，對廣州客和周邊鎮街的吸引力在增強。

*工作日7號線順德段人流

陳村作爲7號線進入順德首個板塊，沿線樓盤來訪量有明顯增加，比如新希望悅瓏灣，去年曾因停工導致銷售受阻，開盤大半年，首期產品還在售。

開年後，項目每週末到訪都在100組以上，銷售反饋，節後看房熱情高漲，“週末忙到午飯都沒時間吃”。

該盤9-9.5成都是廣州客，且90-95後羣體居多，普遍是番禺、海珠外溢的剛需，也有少部分投資客。

*工作日陸續有來訪

雖然項目有地鐵利好，但周邊規劃學校尚未動工，成爲板塊的硬傷。價格在2.1-2.8萬之間，戶型越大越貴。對比去年來說，價格變化並不大，精裝改爲毛坯，開年收回三個點折扣，等於變相減少優惠力度。

沿地鐵向順德鎮街深入，廣州客比例越來越少，北滘由於配套成熟價格高，對廣州客的吸引力不如陳村。

倫教2字頭價格也在逐漸失去廣州客，廣佛保利城銷售透露，去年南沙迎來衆多利好，且區域價格有回調，很多客戶都回流廣州了，反而地鐵開通後，本地客到訪有增加。區域最低單價，已捲到了1.3萬起。

*工作日陸續有來訪

至於大良，基本靠本地改善市場，少量廣州、深圳和香港的客戶。

比如純新盤五礦萬境水岸，戶型偏常規，甚至落後於市場，首推樓棟還臨近高架，依然賣得火熱，開盤兩個月即加推第4棟高層，均價2.1-2.2萬左右。

*項目實景圖

佛山世聯統計，最近兩週臨廣上訪量普遍翻倍，其中三山最爲顯著，周均來訪從206組上升到439組；陳村指標項目，周均來訪從109組上升到259組；大良來訪由163組上升到310組。

由此可見，各大售樓部人氣復甦已是事實，但成交回暖還有待觀察。

從成交量來看，當前只能算弱復甦

如果拿春節數據對比，漲幅再多也沒意義。

雖然開年前三週成交節節高升，但總體基數依然很小，對比以往2000-3000套/周的數據，差距還很大。

比如北滘美的雲悅江山，到訪量也有明顯提升，工作日上午售樓部就接待了10臺客戶，2月前半月業績，已接近去年12月。

*工作日陸續有來訪

雖然業績在增長，但也不可忽略去年底防疫放開後的影響。當時全民皆陽，居家隔離下，售樓部都沒幾人上班。

不可否認的是，2月佛山成交確有復甦，但相對來說還是弱復甦，而不是一些平臺宣傳的暴漲。

比如，有自媒體截取官網的網籤數據，誤以爲是新房成交量，並由此判斷“2月網籤會破萬”。

其實，“新建商品房”包含了住宅、商業和車位，混爲一談的話，就會製造出市場繁榮假象。

具體住宅網籤，可登錄本站房產數據監測中心查看：

https://data.house.163.com/fs/district/trend.html

實際上，根據佛山世聯統計，雖然臨廣來訪翻番，但周均成交併未“狂飆”，三山板塊周均成交從14套上升到40套；陳村周均從8套提升到32套；大良從19套上漲到37套。

本站房產數據中心監測，2月1日-2月20日，佛山新房網籤3108套，距離一萬套還很遠。

擺在樓市面前的，既有消費動力不足，又有人口負增長的壓力，想要一步登天並不現實，從弱復甦轉向強復甦，也需要一個過程。

不論如何，隨着看房熱情提升，2月成交上漲已是板上釘釘，不管環比1月（3062套），還是同比去年2月（3862套）。

新一輪漲價來了嗎？能穩住再說

市場有了些許曙光，剛需們又迎來一輪“漲價”暴擊。

爲了抓住這波回血的機會，開發商紛紛宣佈收回折扣，或全線調漲2-5%，漲價海報再一次刷屏朋友圈。

目前來看，漲價更像是開發商“乘勝追擊”，拿下搖擺不定的客戶。

事實證明，今年這招也確實管用，很多到訪客戶，都是擔心房價會漲，至於什麼時候下定，還要看這波行情能持續多久。開年後入手的，基本在年前已觀望了很久。

雖然樓盤不會立刻升價，但通常都是先收回折扣，比如一些“隱藏”的折扣，以前市場低迷時，只要你肯堅持、會砍價，一般都能殺到幾個點的優惠。

（去年這類案例很多，這也加重很多客戶的觀望情緒，認爲房價還會再跌，所以不急着出手）

隨着來訪量增加，開發商有底氣後，這些折扣力度自然會收緊，比如陳村某項目的準籤98折，開年後調整爲99折。

總體來看，各樓盤還沒有足夠的把握直接漲價，特別一些高價盤，原本就受競品影響賣不動，如今市場轉好，更不可能漲價。

北滘地王盤中海匯德里，均價一直維持在2.5-3.2萬/㎡左右，即使市場再冷也沒降過價。最近，隔壁新盤保利珺悅府開放內部認購，單價2.3-3.2萬/㎡，四房總價比中海便宜50萬。

*中海匯德里沙盤圖

對開發商來說，能穩住這波熱度纔是最關鍵的。

探盤過程中，陳村和北滘銷售人員，都提到了去年6月解限後的市場，當月單盤成交破百套，兩週清一棟樓，但一個月後停貸潮來襲，市場突然中斷，成交也隨之腰斬。

如今，口罩問題、房企融資有了極大改善，房地產也再一次提升到國民支柱行業，市場最差的時期已過。加上提前還貸潮下，很多家庭主動降槓桿，有效降低了金融風險，對行業來說未必是壞事。

總之，樓市需要鼓動，而不是煽動，對房地產保持謹慎樂觀的態度，才能迎來行業的健康穩定發展。