沒點、沒錢，自取滅亡的直播經濟

▲「網絡直播」在大陸竄紅，然靠粉絲「打賞」的獲利模式近期逐漸退燒，導致許多直播公司倒閉。 （圖／視覺中國CFP）

偷窺，是指未經他人同意下暗中偷看別人隱私的行爲，包括偷看別人穿衣服、偷看別人裙底等。這是一種不道德的行爲，更有可能觸犯法規。而直播，就是以滿足人性偷窺的好奇心轉爲正當性切入的經濟型態。

女的露，男的怪，千奇百怪的內容充斥在直播平臺上，靠着遊走法令邊緣的內容存活。而這些內容如煙花般窺探一次、兩次偶有新奇感，但不容易持續形成長期的粉絲經濟。以臺灣直播而言，也有類似沾到「情色」的邊緣。根據臺灣eyesocial網路輿情分析平臺發現：直播已出現「裸聊」等「顏色」的關鍵詞。

在大陸，直播泡沫正在破裂，未來大而全的直播平臺少之又少，生死爭奪戰的背後則是內容的匱乏。大陸的艾媒諮詢顯示，77.1％的網民認爲線上直播平臺存在低俗內容，90.2％的網民認爲，線上直播平臺的整體價值觀導向爲一般或偏低。直播，不僅影響社會風氣，更多影響了社會的價值觀，部分直播平臺儼然成爲「色情活動的觸發點」，也成爲直播衰敗的引爆點。2016年，被稱爲「中國網路直播元年」，大量從業者加入直播市場寄望分得一杯羹，然潮水漸退去後，2018年直播行業的機究竟又在哪裡？

巨人倒下，一葉知秋

根據資料顯示，大陸趣直播、微播、網聚直播、貓耳直播、咖喱直播、美瓜直播等多家直播平臺已經下線或暫停服務，估值人民幣5億元的光圈直播也倒閉，尤其光圈直播的倒下，更是直播平臺泡沫化的引爆點。

內容相似，盈利模式沒打通，使用者增長到了頂，再加上2017年，2B、2G（政府）、2C、2VC（創投）模式全部陣亡，那些沒錢、沒名、沒「爸爸」、不盈利的直播平臺，離資金鍊斷裂、孤獨死去只有一步之遙。以美女顏值、奇聞軼事、明星舔屏爲推廣手段保持用戶活躍，已經不是可以長期獲利的方法，光圈直播的倒下，更證明了除了有錢，如何創造黏住顧客價值的內容持續獲利，跳出燒錢模式，正是直播平臺生存所要面對的課題。

▲大陸高速發展的直播行業開始進入洗牌、轉型階段，其中花椒直播仍具有一定的品牌聲量。（圖／是覺中國CFP）

光圈直播倒下了，而誰活下來了呢？根據大陸企業頭條監測中心發佈最新《直播市場監測分析報告》，其中，花椒直播在品牌聲量對比中位列行業第一，顯示其已具備較高的品牌知名度。花椒直播在新聞媒體聲量細分項目對比中也位居榜首，並遠超過一直播和YY直播，而這正是得益於花椒直播一直以來對時事熱點的及時追蹤與把握。

靠着小打小鬧，遊走法令邊緣，沒有特色，內容低俗的直播平臺，終究會被市場淘汰；而有名、有錢，靠主播、網紅，或特色稀有內容，不搞色情低俗，對時事掌握的直播平臺，在這場戰爭中，更容易「氣長」的存活下來。但未來呢？錢燒光了，觀衆不再打賞了，還有什麼利潤模式可以讓直播生存？

新獲利模式纔是王道

直播經濟的盈利模式除了打賞外，今年許多企業亦探索「網紅」生態鏈條的廣告價值。「網紅」將產品體驗告知粉絲，爲產品廠家創造價值。在廣告之外，還有電商、增值直播等可能產生盈利。展望2018年，可以思考的直播獲利模式如下：

1.異業結合，跨界創新：可與公益團體結合，直播給愛心，增加黏性；抑或淨化心靈，如與宗教廟宇結合，或是新產品發表結合。

2.新獲利模式：除廣告、打賞外，還可增加平臺費，或直播內容授權費。

3.直播機器人：增加新奇性，機器人可根據觀衆喜好修正直播互動內容，還可結合機器人販賣或老人居家服務

4.孝順經濟：可以客製化，結合互動與社羣，讓年長父母享受粉絲的關愛，代替小孩線上盡孝，進而可以販賣「孝親卡」。

5.電視購物轉型：以直播取代電視購物，透過網紅介紹販賣商品銷售更有力。

直播經濟正面臨向下沉淪的當口，如果沒有好的獲利模式，可見未來，泡沫破滅可期，下一波倒閉潮即將來臨。

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●謝邦彥，中華資料採礦協會秘書長，益智得有限公司顧問。以上言論不代表本網立場，本報有刪修權。88論壇歡迎多元的聲音與觀點，來稿請寄：editor88@ettoday.net