PS4入華之路艱險 銷售勢頭恐難再超Xbox One
2014年初長達14年的遊戲機禁令終於取消，海外遊戲機巨頭們早已迫不及待地開始砸門，第一個進來的是微軟，牽手百視通在上海自貿區搶灘登陸。5月，索尼和東方明珠結束了曖昧，正式和狗仔隊們說：我們在一起了。
PS4入華意義對於索尼要遠超微軟，前者連年虧損且幾無核心競爭產品，後者雖被動但至少年年鉅額盈利。由於早期100美金的價格優勢，PS4的銷量已達700萬臺，領先Xbox One 200萬臺，而最近微軟降價100美金，相信兩者競爭會更激烈。
索尼擁有一個如此好的銷量，但有一件事情比較令人意外：負責PS4業務的索尼電腦娛樂（SCE）在2013年虧損了0.8億美金，這是由於鉅額的廣告投入加之初期遊戲較少無法形成規模收入來衝抵主機銷售的虧空。
那麼在中國，索尼能玩出什麼花樣？中國對於所有外資企業來說是世界最大的特殊市場，國外習以爲常的產品營銷手段，有多少能在國內照方抓藥又有多少新花樣需要去想，這纔是關鍵。索尼在海外市場能夠超越微軟，可並不代表在國內市場也能複製成功。
1、合資模式隱憂重重
此次PS4入華，與東方明珠牽手合資。從業內角度看東方明珠，無論在市場能力還是在產品能力上，都要比百視通差。東方明珠業下從沒涉及過消費電子產品和市場，百視通則在新媒體領域摸爬滾打多年，硬件（機頂盒）也涉足很久。也許用“新手”來形容東方明珠太過苛刻，但索尼的小夥伴想要證明自己，需要加的可不止一把勁兒了。
有網上文章說，東方明珠和百視通同屬上海文廣，文廣如何協調PS4和Xbox One將會是一個難題，這擔心完全沒有必要。目前遊戲機市場完全是一片空白，對於百視通和東方明珠來說，根本不是相互下黑腳的時候，搶到更大的蛋糕纔是正事。
即使若干年後真到了需要文廣協調的時候，那時對於文廣也只是個甜蜜的負擔而已：不管是PS4熱賣還是Xbox熱賣，這肥水沒有一滴流到外人田裡的，所以當然是樂得見這兩家把市場都佔下來，而且文廣親爹也會出錢出力去幫兩個親兒子去搶地盤。
如果上文廣有第三家企業能娶回任天堂，那中國中高端遊戲機市場就全是上海文廣的了……自貿區的價值就在這裡。任天堂在等天津嗎？CNTV捉急啊。
再回到東方明珠，當國有企業其固有的效率和節奏，遇上日企獨特的文化，會發酵出什麼樣的奇妙氣味，也讓人捏一把汗：儘管百視通同爲文廣大集團下的國企，但百視通更年輕化，思路、市場、靈活度要好得多，再搭配微軟（相對索尼的動作也要快），結果會如何呢？
在合資的細節上，索尼和微軟也不同。索尼成了兩個合資公司，一個是索尼（中國）+東方明珠，一個是SCE+東方明珠。索尼（中國）是索尼集團在中國的銷售公司，負責銷售所有的索尼產品。這家合資公司和主機銷售有關係，東方明珠佔股本51%。SCE負責遊戲軟件相關的，但東方明珠還是摻進來30%。
微軟的佈局，同樣是兩個公司，第一個公司百視通51%，大家都一樣，但第二個公司微軟在自貿區獨資成立了與SCE類似的公司。
在這裡出現了巨大的區別。對於外企而言，能獨資就不要合資，尤其與國企。
但日本人爲什麼這麼選擇呢？也許是日本人保守的性格，也許是索尼本身也沒得選：要在上海，還要找個有國資文化娛樂背景的，而百視通被微軟搶親了……於是我們看到最終的結果是PS4在中國將會與三個公司有交集，東方明珠，索尼中國，索尼電腦娛樂（注意：兩個索尼公司財務獨立、決策獨立）。
我們就會明白：三者之間所存在的溝通成本，文化差異以及更爲敏感的利益分配，要做到一個方向，對於索尼而言也將會是一個巨大的挑戰。
2、定價空間存在尷尬
Xbox One 4999元人民幣(傳聞)的主機天價嚇趴了一堆屌絲。PS4估計會便宜，但也不會來個3999。行貨怎麼面對自己的同胞水貨兄弟呢？就算行貨按照3999賣，現在標配PS4淘寶價2700。相煎何太急啊。
定價問題也是讓很多遊戲玩家糾結的問題：Xbox One前陣放出的4999人民幣的價格，被玩家廣爲詬病直呼“看不懂”，就算是你捆綁了若干付費服務都可以免費享受（例如百視通提供的VOD視頻點播服務），但也不至於把價格放到這樣一個離譜的區間吧？
可以想象，東方明珠作爲與百視通有血緣關係的企業，不可能把價格和XBox One拉開一個很大的區間，再咬牙也要做到3999以上，可是如果我們看看淘寶的話，標準配置版本的水貨PS4纔要2700……這真的是想鋪量的節奏麼？
3、遊戲內容來源有限
由於PS4主機將很可能面臨非常嚴重的行貨水貨價格倒掛現象從而導致主機銷量的開局不會太樂觀，所以依靠遊戲軟件的鋪量迅速給索尼拉起業績將會是比較有效的方法。
遊戲軟件無非兩個來源，一是本地製作，二是海外移植。對於前者而言國內開發者幾乎爲零，短期沒有辦法指望，且和低門檻的手遊相比，主機遊戲超高的研發投入以及漫長的研發週期，不是習慣於“賺快錢”的中國團隊接受的，就算是遊戲好不容易上市後能否滿足浸泡在國外大作裡的PS玩家也依然是個未知數。
漢化移植將會更爲實際，但我國的遊戲審覈大關將成爲一個分水嶺，前國內政治大環境是趨緊的，所以這對於PS遊戲來說不是好消息，比如《戰地4》，把陸家嘴炸成這樣，結果大家都知道了……這時候就需要東方明珠了：上吧，體現你價值的時候到了……
有了遊戲，怎麼定價也是個糾結，如果把動輒300-400元的國外定價直接用過來無異於自絕於人民，在初期主機銷量不明朗的情況下，怎麼來定遊戲價格，將會非常考驗索尼的市場洞察力。
預測在PS4國內上市的初期，可以通過非常走心的遊戲價格（100塊左右），讓水貨PS4迅速購買行貨遊戲，擴大軟件銷量。這樣做還有一個好處，能通過服務器摸清楚國內的水貨PS4用戶規模，然後根據摸底的數據，進一步調整市場策略。
4、增值服務並不明朗
索尼電視的牌照方是華數，但PS4不一定。在百視通被排除的前提下，CNTV、華數、芒果這三家都是有機會的，要比的就是誰能更靈活，因爲日企的特點是不靈活，所以需要合作方足夠靈活才能夠適應激烈的市場競爭。
PS4上有個視頻服務，叫Live from PlayStation，可以在線看其他玩家的遊戲直播，非常有價值的一個服務，因爲遊戲直播將是下一個熱點，想想Twitch被Youtube用10億美刀收購的原因吧。
遊戲直播將會是是內容審覈是一個方面(想想戰地4)，引入YY來規避內容審覈？遊戲社交就會是一個非常重要的市場，微信？微博？我們且看這些互聯網公司如何進行這一塊的爭奪吧
前途雖艱險，但機會仍在
PS4在中國前路艱險，但搶佔一塊市場是毋庸置疑的。PS對於索尼整個集團而言，意義非凡，中國已經成爲索尼極其關鍵的市場。對於連續9年虧損的索尼電視業務來說，PS4的進入更是提高索尼電視銷量的好機會。PS4+索尼電視的組合，怎麼玩好，對於低調的日本企業是挑戰，更是展現實力的機會。索尼好久都沒有吸引國人眼球的機會了。
經過以上這麼多維度的分析，邏輯告訴我們,PS4想要在2014年內上市的可能性是非常低的，Xbox One也面對着相同的局面。所以我們推測這兩個主機，最快將在2015年一季度正式出貨，同時會帶着3款左右的漢化遊戲。中國的遊戲機市場，明年將正式拉開廝殺的序幕！
（本文來源：百度百家）