森鬆王牌承銷團又一力作，日系快消品龍頭優趣匯，“顏值經濟”想象力巨大

（原標題：森鬆王牌承銷團又一力作，日系快消品龍頭優趣匯，“顏值經濟”想象力巨大）

6月港股打新股浪潮席捲，擁有優質獨特基因新股將脫穎而出，受市場追捧引爆全民熱潮。優趣匯控股有限公司（簡稱：優趣匯）爲中國領先的品牌電子商務零售及批發解決方案提供商，戰略性地專注於日本品牌快速消費品，包括（其中包括）美妝產品及個人護理產品。

隨着阿里、京東等電商巨頭的崛起，疊加拼多多、抖音、快手、微信小程序等新興電商平臺的涌現，中國在線零售市場在過去幾年經歷快速增長。日本快速消費品品牌已日益普及併成爲中國電子商務業務的重要參與者，根據灼識諮詢報告，日本快速消費品品牌電子商務服務市場規模從2014年的人民幣122億元增至2019年的人民幣733億元，複合年增長率爲43.1%。預期於2020年進一步增長12.6%至人民幣825億元，於2024年進一步增長至人民幣1,114億元，2019年至2024年複合年增長率爲8.7%。

詳細閱讀招股書後，我們看到優趣匯本次赴港IPO聘請了森鬆國際同款核心承銷團“利弗莫爾證券+富途證券”王牌組合，森鬆國際今日首日上市暴漲超+300%成爲近期大熱新股，創近三年港股新股盤中漲幅記錄！彰顯承銷團價值，優趣匯業務覆蓋醫美顏值經濟+三胎概念等多個熱門賽道，優趣匯和森鬆國際同爲日系細分行業龍頭，日系公司偏好低估值發行，同時具備很高未來成長性，優趣匯低估值發行且同時擁有衆多日系企業基石投資者這兩點和森鬆國際有一定相似度。

長久以來，中國消費者對日系美妝的認知可謂是三好學生：“品牌形象好，產品質量好，用戶口碑好。”市場數據顯示，日本早已成爲中國進口美妝市場的主要玩家之一。2019年第一季度，日本對中國的化妝品出口總額達到了54.8億元，首次超過法國和韓國，位居首位。日本化妝品工業聯合會數據顯示，日本對華出口額已連續6年創歷史新高，銷售佔比超過70%。此外，據灼識諮詢報告，以2019年電子商務渠道在中國出售的日本品牌快速消費品GMV計，優趣匯在中國品牌電子商務解決方案提供商中排名第一，市場份額爲5.5%。

隨着“顏值經濟”的火爆，以優趣匯爲代表的美妝電商代運營公司顯示巨大的市場增長潛力。此外，二級市場上，以A股港股醫美、美妝公司爲代表的公司股價漲勢如虹，聯合利華/嬌韻詩代運營商上海凱淳實業股份有限公司（股票代碼：301001）（簡稱“凱淳股份”）首日收盤暴漲+137.55%，這充分表明市場大資金認可醫美、美妝爲代表的的顏值經濟未來價值。

值得一提的是，優趣匯與天貓平臺、京東平臺及考拉平臺等知名電子商務平臺以及拼多多平臺及小紅書平臺等新興社交電子商務平臺開展戰略合作。數據顯示，截至到2019年10月小紅書月活躍用戶數已經過億，其中70%新增用戶是90後；阿里巴巴財報顯示，截至2019年3月底，淘寶天貓移動月度活躍用戶達到7.21億，比去年同期和上一季度上漲1.04億和2200萬。當前優趣匯已與天貓平臺、京東平臺及考拉平臺等知名電子商務平臺以及拼多多平臺及小紅書平臺等新興社交電子商務平臺開展戰略合作，同時利用由數據驅動的規劃及執行、內容生成能力及廣泛的社交媒體覆蓋範圍，爲在線平臺吸引訪客流量及增加交易量。

據瞭解，優趣匯爲28個品牌合作伙伴及其66個品牌提供品牌電子商務解決方案，其中58個品牌來自日本，包括成人個人護理產品、嬰幼兒個人護理產品、美妝產品、健康產品及其他等產品類別。截至最後實際可行日期，優趣匯與品牌合作伙伴的合作期介乎一個月至十年，且已與40個品牌合作超過三年，五大品牌合作伙伴（就其各自於2020年的品牌產品銷售收入而言）包括尤妮佳、資生堂、小林、高絲及盛勢達，優趣匯於截至最後實際可行日期分別與彼等合作六年、九年、十年、八年及九年。於往績記錄期間，就GMV而言，優趣匯在天貓或天貓國際上所經營的以資生堂海外旗艦店、蘇菲旗艦店、Moony海外旗艦店、白元旗艦店及小林海外旗艦店等日本品牌快速消費品爲主的多間網店或其所售產品在其各自產品類別中一次或多次排名第一。

資生堂爲日本三大化妝品集團之一。在優趣匯的經營下，截至最後實際可行日期，資生堂天貓國際海外旗艦店粉絲超過1.9百萬人。該店鋪的2020年度GMV較2019年增長40%。就2019年的年度GMV而言，資生堂吾諾品牌在天貓國際男性個人護理類別中排名第一，且就2020年雙十一的GMV而言，其在天貓國際男士面霜類別中排名第一。就2019年1月及2020年11月的銷量而言，資生堂芬濃髮膜在天貓國際發膜類別中亦排名第一。尤妮佳爲日本三大尿褲公司之一。在優趣匯的經營下，就2017年、2018年、2019年及2020年11月的銷量而言，尤妮佳品牌Moony的天貓國際海外旗艦店在天貓國際紙尿褲類別中位列第一；就2020年11月的銷量而言，尤妮佳另一品牌蘇菲的天貓旗艦店在天貓衛生巾類別中排名第二；且就2018年、2019年及2020年11月的銷量而言，該店鋪在天貓褲型衛生巾類別中排名第一。此外，在尤妮佳的運營下，就天貓美妝工具類別的銷售額而言，舒蔻（尤妮佳旗下品牌）天貓旗艦店於2020年雙十一促銷期間排名第一。

優趣匯持續發力日本快消市場，與大品牌長期深度合作使業績實現穩步持續高速增長。2018年-2020年優趣匯分別實現營業收入25.41億元、27.81億元、28.01億元；毛利和毛利率持續提升， 2018-2020年，優趣匯的毛利率24.3%、28.9%及31.7%，持續提升趨勢顯著。據招股書所示，優趣匯在2020年錄得毛利潤8.7億元，經統計2018-2020年相關數據可得，公司毛利潤的年均複合增長率（CAGR）達到20.6%，而這一期間的營業利潤和調整後淨利潤分別能夠穩定的維持在1.4億和1億規模以上。

優趣匯作爲第一批開啓跨境電商的頭部服務商之一，不斷加強與以尤妮佳、資生堂美妝大品牌深度合作，深耕日系美妝、個護的同時，將觸角延伸至東南亞、歐美品牌，品類方面也拓展了健康OTC等品類，未來值得期待！