商業週刊／道路救援龍頭 電話線拉進30億元
文／尤子彥
道路救援服務起家的全鋒事業，正是靠電話線，將一輛新車落地後所有服務，幾乎一網打盡，去年締造近三十億元營收規模，坐穩國內汽車移動服務平臺龍頭寶座。
如果你是臺灣的開車族，一定不陌生「TMS全鋒」這個商標，因爲，國內七成以上的道路救援服務，都靠它提供。
走進全鋒位在臺北市忠孝東路四段、全年二十四小時無休的客服中心，這裡不但是平均每天超過千趟拖吊車的派遣中心，扮演國內道路救援系統的神經中樞；同時也是國內八成以上汽車品牌的末梢神經，包括賓士（Benz）、奧迪（Audi）、豐田（Toyota）和福特（Ford）等車商，夜間與假日的○八○○值班客服電話，也都接到這裡。
換句話說，不必等故障或事故，全鋒也能賺到國內數百萬車主服務商機。這還僅是該公司的部分業務，這處客服中心更兼機場接送調度中心，一個月搶下兩萬趟次的出車業務；就算你不開車也不需它接送，一通電話，全鋒也提供宅配車輛到花東，甚至載運自行車隊單車至定點等的客製化服務。
不管是道路救援、車輛派遣，或客服電話代接業務，全鋒在國內汽車服務業，建立起有如7-Eleven便利商店般全年無休的平臺功能，虛擬貨架上的產品亦持續不斷擴充，舉凡保養券、加油卡，保險代理都相繼納入，而其核心業務只有一個，就是解決用車族的不方便。
「第一個月只有三件（道路救援）生意上門！」紀春錦說，當年見國內以汽車代步爲主的生活形態成熟，導入美式會員制道路救援服務，並率先自美國引進專業拖吊車輛，然而生意卻做不起來，並非人們沒有救援服務需求，而是經營形態太先進，「當時多數車主認爲車子故障，繩子綁一綁就能拖了，何必白花錢找人來拖呢？」他苦笑回想。
慘澹經營到第七年，眼見一般消費者接受度仍低，當時也經營貨櫃運輸業的紀春錦，轉而開發企業客戶，主動接觸信用卡髮卡銀行，上門推銷業務，幫銀行想出「辦卡送免費道路救援」的促銷點子，兆豐銀行前身的中國國際商銀首先埋單，引發同業跟進，適逢新銀行開放設立，業務量頓時暴衝，最高紀錄全鋒同時和三十家銀行簽約，「TMS全鋒」纔開始廣爲一般消費者所認識。
但畢竟這只是搭銀行順風車的商機。一來，髮卡銀行挾卡友規模，具議價主導權，毛利率年年遭降；二來，卡債風暴後髮卡銀行緊縮優惠項目，加上油價高漲車市低迷，用車需求大減，拖吊業務亦同步萎縮，導致五年前全鋒營收不增反減，逼迫紀春錦再度思考轉型策略。
這回，他轉攻企業車隊加油卡，成立業務團隊，開發中小企業客戶的車隊管理業務，目前光是替服務的一千家企業客戶車隊代購油品，每個月至少就經手八百萬公升油料的現金交易金額，進一步衍生出保險、保修等多重商機，發揮一魚多吃的平臺優勢，並且讓全鋒過去四年的營收大增逾七成，從二○○九年的不到十八億元，跳躍式成長至去年逼近三十億元大關。
紀春錦指出，雖同樣經營企業客戶，但銀行帶進的卡友車主，終究還是屬於銀行的客戶，然而，中小企業車隊客戶，每一個都是全鋒自己開發來的，「有屬於自己的客戶，才能建立真正的品牌價值！」
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