收入跟不上房價？做房產經紀人可以實現財務自由嗎？
隨着我國新冠肺炎疫情防控向好態勢進一步鞏固，經濟社會秩序進一步恢復，因疫情積壓的住房需求進一步得到釋放。根據國家統計局發佈的數據，70個大中城市房地產市場價格延續微漲態勢。同時，廣東省統計局發佈報告顯示，深圳房價上漲過快，深圳居民收入跟不上房價漲幅。
房價飆升的時代，該如何“隨遇而安”，“安居樂業”？做房產經紀人可以實現財務自由嗎？
房產經紀人都是羣什麼樣的人？
房產經紀人，從概念上講就是取得了相關資格認證從事房地產經紀活動的專業人員。可能很多小區樓下就會有一兩家“鏈家”、“我愛我家(3.160, 0.06, 1.94%)”等中介門店。門店外經常能看到一羣西裝革履的年輕人，他們就屬於這個羣體。
從年齡分佈來看，目前房產經紀人主要集中於90後，年齡在21-30歲之間，佔比達63.6%，而年齡相對較大的40歲以上的人僅佔4.4%。與歐美等發達國家的房產經紀人年齡普遍偏大不同，國內整個行業年輕化趨勢非常明顯，房產經紀人也成爲了吃“青春飯”的流動大軍。
其原因可能與國內房產經紀人的學歷相關。根據《2018年中國房地產經紀人報告》數據，中國房地產經紀人的學歷主要集中於高中和專科。
房產經紀人本應該是職業化、專業化的職業，需要懂戶型、懂建築結構、交易合同、各類稅費、貸款細則等各種繁瑣的知識點。房產交易服務過程中也廣泛涉及到建築、房地產、金融等多領域，這更需要長期的積累和訓練才能實現。
對比美國房產經紀人平均年齡爲57歲，從業11年；92%爲大學以上教育水平，國內房產經紀人則不具有相對優勢。
因此，鏈家等房產中介在北京招人時已經開始提高門檻，要求“統招本科學歷及以上”。
房產經紀人更容易實現財務自由嗎？
我們時常聽到房產經紀人“百萬年薪不是夢”的傳聞，肯定很多人都會變“檸檬精”酸了。實際上，據業內人士透露“百萬年薪”當真是存在的，不過都是鳳毛麟角，這在大部分行業都是如此。
所謂“360行，行行出狀元”，如果在一個領域做到頂尖了，待遇自然不會差。但是大部分人都還是奮力拼搏的普通人，那麼這個行業整體的薪資情況如何呢？
根據58安居客房產研究院的數據，房產經紀人的收入主要構成是底薪+高提成的模式。其中62.9%的人有底薪，其底薪分佈集中在2-3千元，佔比37.1%，其次是3-5千，佔比29.6%。當然，還有37.1%的房產經紀人無底薪，他們的收入則全靠賣房提成了。
可以說收入跟努力程度、入職年限以及運氣相關。調查顯示，全國超過85%的經紀人每月都能實現簽單（含租賃和買賣），穩定的簽單量帶來可觀的收入，一線城市60%中介公司給予的工資超過8千元。
此外，根據樂有家經紀人最新的收入數據顯示，入職滿1年的經紀人2019年平均月薪爲23873元；入職滿1年的店長2019年平均月薪爲29872元，而2019年樂有家“百萬”經紀人中，入職時間最短也已超過兩年。這個數字對比其他行業的小白領確實是個令人羨慕的收入了。
雖然，房產經紀人的收入確實能達到年收入幾十萬元甚至百萬以上，但並非所有的房產中介都是“鏈家”、“我愛我家”“樂有家”等大型的房產中介公司，也並非人人都有很好的業績提成。有諸多的小中介公司，並沒有那麼大的平臺和資源。從房產經紀人的年收入中位數來看，並不算太高，在6-9萬元左右，甚至還有23.8%的人收入在3萬元以下。
也就是說，房產經紀人收入存在兩極分化，而大部分人還是處於正常收入水平。在業績和提成的刺激下，行業的競爭壓力非常大，諸多房產經紀人抱怨工作時間長，沒有私人時間，爲了簽單甚至連吃飯都不能正常進行。即便是簽單了，最後成交的佣金也要層層分成。
房產經紀人的未來及行業前景
從很多新聞報道來看，房產經紀人的具有兩面形象，一部分是基本都充滿了熱血，成功的，不怕苦，不怕累的人，另一部分則是不值得信任的“黑中介”。
那麼房產經紀人的未來和行業前景究竟如何呢？
目前而言，國內的房產經紀人很多給人一種騙子的感覺，而美國的房產經紀人則是高大上的職業，這主要是服務質量與僱傭制度差異決定的。
在中國中介大部分等同於銷售，且沒有很高的專業門檻，因此房產經紀人的素質不盡相同，服務質量和口碑都參差不齊。而美國，房產經紀人需要從業執照，無照從業會受到嚴重的懲罰，且執照獲取難度很大，因此保證了房產經紀人服務質量和專業水準。從這個方面而言，國內很多房產中介公司已經開始逐漸提高准入門檻，未來可能會有更多高學歷人羣從事。
至於僱傭制度，中國的房產經紀人與其公司是僱傭制，而美國的經紀人與公司是合作的關係。這兩者的差異導致，中國的中介公司能拿走交易佣金的80%以上，而促成業務成交的業務員卻僅僅只能拿到很小部分，壓力大，薪資與付出不成正比，因此人口流動大。
美國的房產經紀人分爲買家經紀人和賣家經紀人，經紀人向公司繳納一定的日常管理費用，而交易佣金屬於房產經紀人，且佣金是由買家支付，通常交易是房價的6%，房產經紀人能拿到其中的70%—95%。因此美國優秀的房產經紀人很多能達到“年薪百萬”。
因此，未來中國的房產經紀人制度可能隨着行業洗牌與發展有所改變。
當然，行業面臨的挑戰也有很多。全球房地產服務上市公司高力國際發佈的《人工智能對房地產業的影響》報告提到，未來20年，包括房產經紀人在內的多個職業將有可能會被人工智能取代。儘管這一結論諸多爭議，還是引發了房產經紀人的焦慮感。
總體而言，不管哪個行業，我們要想實現“財務自由”都任重而道遠。調整好心態，努力賺錢吧！
數據來源：
1．銷冠科技：2018中國房地產經紀人報告（附下載）
2.58安居客房產研究院：2019百萬房地產經紀人生存報告
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