雙11找猛男裸身賣衛生紙　電視購物亂賣2小時當天進帳千萬

▲東森電視購物雙11晚間舉辦「180秒剁手亂賣會」，2小時內共銷售30項商品，業績超過百萬，同時引起鄉民們熱烈討論。（圖／業者提供）

今年1111購物節，各方廝殺激烈，電商祭出各種行銷花招搶業績，電視購物也不示弱拚創意，東森電視購物採取180秒銷售一樣商品，一賣完就換商品的快節奏方式的「亂賣」，甚至還找來猛男裸上身賣衛生紙，整場下來效果出奇好，在網路引起鄉民熱烈討論，就有人認爲電視比電商還有看頭，而短短2小時共計賣了30樣商品、近500萬，而統計當天業績進帳4千萬元。

雙11東西怎麼賣～就亂賣嘛！東森電視購物今年雙11真的就辦了一場「180秒剁手亂賣會」，於11日晚間8時至10時LIVE直播，2小時內30樣商品輪番上陣，全是破盤價1,111元銷售，例如用1,111元帶走168包的蒲公英衛生紙，平均一包衛生紙只要6.6元，限量500組全銷售一空；臺酒生技精力湯搶購價1,111元，賣出1,069組，結果當晚電話量瞬間爆增，東森購物指出，客服人員接電話接到手軟，電視通路當天出貨量超過3萬件，較平日成長50%。

今年東森電視購物特別以亂賣會型態呈現攻雙11，雖然沒有藝人助陣，但熱鬧、刺激的銷售過程更讓人覺得有趣，這場亂賣會在PTT上也引起鄉民們熱烈討論，有網友發文指出「一開始看到浦公英衛生紙168包1111元，打語音還折100 感覺真的在亂買」，隨即有其他人陸續留言迴應，「猛男配衛生紙」、「衛生紙這樣賣就對了」、「結果傳統電視比電商有創意XDDDD」、「第一次要打第四臺的購物專線, 結果打不進去..XD」、「結果我轉到47臺了，充滿熱鬧感」，還有人打趣的說「送貨是猛男就買！」，另外也有人因爲電話打不進去感到傷心。

東森購物電視購物事業羣執行長彭鴻珷表示，通常電視購物銷售邏輯是在40分鐘節目中詳盡介紹商品，消費者就算不開聲音也知道在做什麼，但今年雙11爲了讓更多人共同參與，感受東森購物帶給會員的超值好康，特別打破常規推出2小時亂賣會，找來雅詩蘭黛、SK II、資生堂、GORE-TEX等衆多品牌一起參與，不論是原價1萬3千多的GORE-TEX、原價5,900元的水冷扇，通通只賣1,111元。

彭鴻珷提到，亂賣會除了特別挑選商品迎合電視購物族羣，也省下找藝人或網紅助陣的支出，把成本轉回饋給消費者，且商品全部已經比價過，保證價格最便宜，此時消費者僅考慮是否需要就好；由於亂賣會上一樣商品只賣3分鐘，賣完就換下一個，所以節目一開始首先推出的衛生紙，有些消費者還搞不清楚在做什麼的時候，商品就已經賣完了，像是限量10件GOTEX在32秒銷售一空，也因爲節奏相當快，擔心買不到，許多人趕緊打電話訂購，11日晚間客服、語音全部爆線，一直到12點半都還在處理。

彭鴻珷指出，今年首次推出亂賣會，成效出乎意料的好，唯一擔心的是客服沒辦法解決爆量的進線電話，因此即使超過活動時間，還是給予消費者打語音再折100優惠；而電視購物在假日本來就會不定期做會員特賣日，今年正好遇到雙11，於是特別拉出兩小時做節奏緊湊的亂賣會，但這類型活動未來不一定只在雙11時舉辦，且之後將針對內容持續做演進，例如略更改活動方式或是找更多廠商參與，思考如何讓消費者得到更多好康。