天齊鋰業蔣衛平：從四大方向深挖業績增長點

（原標題：天齊鋰業蔣衛平：從四大方向深挖業績增長點）

不出所料，即便在因併購策略需要溢價購買SQM股票而計提上億元的減值準備後，作爲國內鋰產業龍頭的天齊鋰業依然向投資者交出了一份靚麗的“年度成績單”：公司最新發布的2016年年報顯示，去年共實現淨利潤15.12億元，增幅達510.03%。

業績的爆發性增長固然可喜，但外界更關心的是公司經營業績的持續性和未來的經營發展佈局。爲此，作爲天齊鋰業掌門人的蔣衛平近日接受了記者專訪，再次向外界傳遞了其穩健經營的理念，並透露了天齊鋰業終止入主SQM（智利化工礦業公司）的考量，同時也迴應了外界對他“是否有意培養女兒接班”的猜測。

記者：得益於需求的持續增長和產品價格的大幅上漲，天齊鋰業2016年的業績表現非常優異。不過，對於資本市場中的投資者而言，其在股票投資中更關注的是未來和預期，即在2016年的靚麗業績基礎上，天齊鋰業能否延續良好的業績表現？公司未來又將從哪些方面來挖掘自身潛力和盈利增長點？

蔣衛平：證券市場是個很有意思的市場。當上市公司淨利潤創出新高時，投資者反而會擔心這會不會是階段性高點、未來業績會不會從高位下滑，在此背景下，股價還可能不漲反跌；而當一家公司業績持續虧損後，又有投資者猜測這是不是公司業績的最低谷，未來可能會否極泰來，反而逆勢買入股票引發股價上漲。總之，股價表現是不可控制的。

對天齊鋰業而言，在穩健經營的理念指引下，我相信公司經營業績不會出現大起大落。未來，天齊鋰業還將緊緊圍繞資源、技術、加工這三大要素展開經營佈局。公司也將從以下幾個方面深挖業績潛力，提升市場佔有率。

首先，隨着旗下各個產業基地的相繼建成、完善，公司未來將繼續提升產能、加大生產，滿足市場需求；第二，公司未來也會開發相關新產品，即擴大高附加值產品生產；第三，公司未來也會根據全球市場的變化，利用不同地域的差異，調整產品供應結構；此外，公司還將不斷提升產品品質，通過滿足下游客戶的定製化需求來提高客戶黏性。基於上述因素，我對天齊鋰業今後經營業績的可持續增長充滿信心。

記者：您剛纔提及天齊鋰業未來將在提升產能、擴大產量上下功夫，能否介紹下未來公司在哪些具體項目、工程上深挖產能、產量的潛力？

蔣衛平：目前，公司射洪碳酸鋰生產線已是滿負荷生產。而在2017年，公司將爭取完成張家港生產基地迴轉窯改造項目，並對前後端設備設施進一步優化，徹底解決產能瓶頸，全面達產，提升空間大概有40%。另外，公司還將持續加強對射洪氫氧化鋰生產線的改造挖潛，從而逐步釋放產能。

記者：那麼您認爲在未來生產經營過程中，天齊鋰業可能遇到的挑戰將來自哪個方面？

蔣衛平：對於天齊鋰業而言，公司最大的挑戰是國際化。由於公司的競爭對手在國外，能不能把公司從一個縣城起步的民營企業打造成國際化大公司，其所憑藉的不僅是盈利能力和市場佔有率，還有如何在參與國際競爭的過程中改變國際上對中國企業的印象，以及在國際化的過程中利用國際尖端的科技人才提升公司技術實力等等，這都是公司未來需要考慮的。

記者：說到國際化，公司於2012年收購泰利森之後，成爲全球鋰業的重要參與者。因此，去年公司放棄入主SQM，引起了投資者的廣泛關注，這是否意味着公司的海外資本運作遇到了較大的挫折？公司未來是否會繼續推進海外併購？併購思路和原則如何？

蔣衛平：儘管公司併購SQM的計劃最終未能實現，但我不認爲這是公司海外併購的失利，事實上，有了早前併購泰利森的經驗，天齊鋰業在本次收購中更是展現了自身運作穩健、考慮周全的一面。

去年9月，公司即向Oro Blanco提交了無約束力的報價文件，擬競買其持有的Pampa100%股權（Pampa主要資產爲所持有的SQM約23.02%股權）。而在決定競購該部分股權前，公司便已做好統籌安排，目標即是通過“競購股權+購買股票和期權”的方式來獲得SQM的控制權，整個計劃環環相扣。但是，隨着談判的深入，我們發現，公司的交易意圖無法實現。試想，如果我們僅是草率高價競購股權，不做通盤考慮，最後發現無法在SQM擁有話語權，那麼最終被動的將是天齊鋰業，整個交易也不再有意義，公司管理層必須爲廣大股東的利益負責。

從經營層面來看，放棄入主SQM並不妨礙公司繼續圍繞“夯實上游，做強中游，滲透下游”的發展戰略積極佈局。併購與自建並舉，對於併購，公司還將在全球範圍內尋找符合公司發展戰略、能夯實公司行業地位或顯著提升公司業績的標的。

記者：天齊鋰業在海外併購方面越來越有經驗。但從另一角度來看，中國企業過去在海外收購方面失敗案例很多。那麼，公司作爲海外併購的先行者，能否結合自身運作過程中的經驗、教訓，對未來有意進行海外併購的企業給出一些建議或提醒？

蔣衛平：僅以我自身的經歷來看，企業實施海外併購，首先一定要明確，海外所投資項目一定要與自身主業相關，不要盲目跟風追熱點而草率投資；其次，在海外併購過程中，企業一定要聘請高水平、專業的中介機構提供法律、交易策略等服務，這樣會使企業投資少走很多不必要的彎路以及減少不必要的損失；最後，在收購完成後，企業尊重當地的文化與法律，這樣才能充分發揮整合後的運作效應，減少磨合期。

總之，中國企業走出去首先要先認真進行調查分析，對併購風險進行全面評估並做好應對措施，不能盲目跟風投資。

記者：在今年2月份的股東大會上，蔣安琪（蔣衛平之女）當選天齊鋰業董事。對此，外界猜測，這是否意味着您已着手培養事業接班人？蔣安琪已在天齊鋰業工作了一段時間，您能否分別從父親角度和董事長角度來評價一下她？

蔣衛平：其實，並不像外界想象的那樣，她（蔣安琪）還比較年輕，進入董事會主要是想讓她多鍛鍊鍛鍊，跟富有經驗的董事和高管們多學習學習，進一步開闊視野。客觀而言，從父親的角度來看，我覺得她很用心、很刻苦；而從公司董事長的角度來看，我覺得她還有很多的東西要學習，但我對她非常有信心。