娃哈哈：瓶裝水價格戰激烈 誰主沉浮

【瓶裝水市場價格戰激烈，行業格局或生變】

夏季瓶裝水降價促銷已成常態，但今年各品牌在價格上更下功夫。7 月中旬，有超市工作人員稱，去年到今年春天瓶裝水多爲 2 元/瓶，今年夏天單瓶價格降到一塊多，成件買一瓶僅七八毛。

今年 3 月後，娃哈哈鋪貨終端。北京一社區超市老闆表示，此前超市無娃哈哈產品，今年春夏娃哈哈業務人員主動上門。

幾乎同時，農夫山泉和怡寶也有動作。4 月，怡寶母公司華潤飲料遞交招股書欲建廠擴產能，直指農夫山泉腹地；農夫山泉推出綠瓶包裝純淨水並降價。

農夫山泉打響價格戰第一槍，娃哈哈、怡寶響應，瓶裝水重回“1 元時代”，行業格局被打破，短期內或高度內卷。

大商超價格戰火熱，便利店反應冷淡。7 月中旬，多地商超瓶裝水頭部品牌量販裝降價促銷。北京一物美超市，農夫山泉綠瓶純淨水 12 瓶裝促銷價 8.9 元，怡寶、康師傅等也在促銷。多地情況相似，線上渠道價格戰更激烈。但價格戰未波及街邊便利店、社區超市。

凌雁管理諮詢首席諮詢師林嶽稱，大型商超、批發商走量，價格優惠力度大，促銷成本由品牌方和渠道商承擔；街邊便利店、小超市零售散賣，消費者對差價不敏感。

價格戰開端於農夫山泉，4 月推出新品綠瓶純淨水，6 月打響價格戰，旗下綠瓶純淨水價格下探。農夫山泉曾放棄純淨水生產，現再次切入或爲鞏固市場地位。

一方面，其天然水業務被其他品牌“盯上”；另一方面，瓶裝水市場競爭激烈，娃哈哈發力線下渠道，怡寶衝擊將至。麥格理銀行研報預計，農夫山泉上半年銷售額增速放慢，淨利潤或因促銷下跌。

對怡寶和娃哈哈而言，價格戰考驗渠道能力。截至 2023 年底，農夫山泉經銷商和終端網點多於怡寶。娃哈哈鋪貨速度不及前兩者，貨源略顯不足。

怡寶飲料業務營收佔比較低，農夫山泉飲料業務快速增長。鏡湖資本創始人吳幽稱，此輪純淨水之戰或決定飲用水行業未來十年格局。