網易遊戲如何做市場？《夢幻西遊》手遊營銷全解讀
《夢幻西遊》已獲得了極爲強勢的成功。刨開頂級IP的吸量因素，《夢幻西遊》手遊獨闢蹊徑的營銷模式也讓這款擁有“十年”情懷的新產品顯現出了更“接地氣”的特質，不妨讓我們來回顧一下，《夢幻西遊》手遊在上架前期和初期的營銷，究竟做了哪些事情。
《夢幻西遊》手遊自2月11日安卓不刪檔測試以來，先是緊貼新春“新年願望“這一熱點，邀請大蔥君、小幺雞、極品霏、白茶、黑色禁藥等多位網絡人氣畫師繪製了一套萌羊拜年插畫並製成了H5頁面，當爹夢、軟妹夢、土豪夢、事業夢……在微信圈中掀起了一股羊年拜年熱潮。
而在一衆大咖集體上圖獻禮後，《夢幻西遊》手遊在3月18日公測前夕曝光了一系列倒計時海報，首張變形金剛玩夢幻手遊的海報成功引發了微博熱點話題“#文科狗和理科牛的撕逼大戰#“，甚至引發了劉燁、Happy張江等微博紅人蔘與話題討論。截至2015年3月23日凌晨0:00，話題“文科狗和理科牛的撕逼大戰”的閱讀量，累計已達2267萬，同期微博熱門話題“伊能靜秦昊婚禮”卻還不到1800萬。
微博預熱並非《夢幻西遊》手遊首創，卻從無任何一款手遊能取得如此佳績。論其原因，一方面自然是因爲“巨無霸級”的端遊IP加成，另一方面也說明營銷團隊對微博活躍用戶的洞察足夠精準。
微博引爆話題之後，營銷團隊很快又將目光瞄向了名聲鵲起、精英匯聚的知乎。以“汽車人玩手機”爲題，營銷團隊抓準了知乎用戶理性、數據控等特點，令後者答題熱情空前高漲。截至4月13日，此問題下已有數十條理據俱全的精彩回答，其中得贊數最高的，則是網絡粉絲數量逾千萬的知名作家張佳瑋。
《夢幻西遊》手遊營銷團隊之所以選擇在知乎上大做文章，是因爲後者乃是中文互聯網內容的生產地，其一問多答的優質內容能夠在長時間裡保持熱度，以充分發揮話題的長尾效應。
3、新銳海報：喚醒用戶叛逆個性
在微博開始預熱的同一時間，數張標新立異（仿大字報板式）的海報圖片，也開始在微信朋友圈裡被年輕人瘋狂轉發分享。諸如“別怪我上課玩遊戲，靈魂和肉體總要有個不無聊”這等新銳文案，則像一劑劑腎上腺素，徹底喚醒了年輕人的叛逆個性。
顯而易見，這些大字報板式的海報，目標受衆非常明確地指向了個性叛逆的年輕人：他們愛挑戰、特立獨行、追逐新鮮感，最重要的是——不喜歡無聊。所以，整組大字報都在試圖通過對多個情境的描述，去表達年輕人的心態，並藉以將遊戲的品牌調性展現出來，由此引申出一個全新的訴求：通過遊戲，所有人都能收穫屬於這份獨特的快樂。這正是海報能被年輕人瘋狂轉發的根本原因。
作爲本站佈局2015的核心產品，《夢幻西遊》手遊也獲得了業界的高度關注，本站CEO丁磊和來自百度移動遊戲、360、UC、小米、新浪、騰訊、手遊那點事、Gamelook等十四位核心渠道和知名媒體的行業大咖組成最強手遊品鑑天團，集體以帥氣的漫畫形象亮相朋友圈，紛紛爲夢幻西遊手遊進行一句話精彩點贊。生動有趣兼具親民性的表現形式，成功展現了大咖級的手遊所具有的行業地位。
對於所有玩家來說，最有效的說服，莫過於“夢幻西遊手游來了”這句簡單直白的slogan。相較於平鋪直敘的廣告素材，如何在社會化媒體上打動那羣聰明、挑剔的90後用戶，《夢幻西遊》手遊用了一種較爲有趣的方式來傳達這一概念。
“早知道是這樣夢一場”“幻想教堂裡的那場婚禮”“我給你的愛寫在西元前”“他不懂愛情把它當遊戲”……8段熟悉的歌詞拼湊出“夢幻西遊手游來了”的隱藏謎底，此外還有古詩詞、電影海報系列的謎題於3月26日蘋果首發當日發佈，在微博上掀起了一股不期而至的解謎風潮。
6、創意獻禮：重磅畫師集結夢幻征程
除去趣味滿滿的猜謎遊戲外，馬里奧小黃、使徒子、黑色禁藥、白茶、old先……這批網絡紅人畫師也在3月26日當天爲《夢幻西遊》手遊集體繪製了主題爲#踏上夢幻征程#的創意畫作，“吾皇”、“慕斯”這些網絡人氣角色化身夢幻愛好者，上演了一場虛擬跨界演繹，對這些深具創意的畫作們，微博粉絲們也表現出了超越廣告的好感和關注，無論是口碑還是眼球，《夢幻西遊》手遊都賺得盆滿鉢滿。
爲了凸顯對《夢幻西遊》手遊的支持，本站特別整合了旗下七款重頭移動端產品，爲夢幻手遊的上線進行助陣。而此次跨產品的合作也顯得別出心裁——夢幻手遊將自身的內容植入到每款產品的開機啓動畫面中，同時根據不同產品的迥異調性，與夢幻手遊自身的品牌特質進行結合，創造了一系列清新有趣、又不偏離品牌主張的開機啓動海報。
8、玩家發聲：我是百萬分之一
在《夢幻西遊》手遊成功登陸iOS後，便以極其迅猛的速度佔據了iPhone/iPad免費榜/暢銷榜四榜之首，並在公測一天後首次突破百萬在線人數，此後更是一路攀升至160萬。與此同時，#我是百萬分之一#也成爲了微博熱門話題，無數夢幻玩家，包括恆達足球隊的郜林，微博紅人@陸琪，@所長別開槍是我，@八卦_我實在是太CJ等都紛紛show出自己的遊戲截圖，邀請粉絲一起在手遊中與其同樂。
從微博的話題炮製到知乎的長尾效應，再到微信朋友圈的個性喚醒，《夢幻西遊》手遊這般三位一體的營銷模式，不僅是迄今爲止手遊圈難得一見的大手筆，更是移動互聯網時代一則極其成功的網絡營銷案例，《夢幻西遊》手遊今後還將帶來何種驚喜，我們拭目以待。
（來源：手遊那點事）