無懼鴻海FII赴陸掛牌 研華：是客戶非競爭對手
鴻海子公司富士康工業互聯網股份有限公司（FII）申請A股上市案如火如荼進行中，極力想在中國市場深根物聯網的研華，也首度談及鴻海赴陸上市計劃，研華董事長劉克振不擔心FII將成爲競爭對手，反而認定是大客戶。
工業電腦龍頭研華（2395）昨（7）日舉行法說會，由於劉克振從去年提及，物聯網將成爲科技業的第三波革命，更在年初指出，今年將是物聯網的「起爆年」，且強調，要持續在中國大陸深根物聯網市場。
以「互聯網」爲名的鴻海子公司FII，在一月底臨股會後拍板申請A股上市，今（8）日進入中國證監會審覈，也成爲研華法說會上的熱門話題。
是否擔心FII成爲潛在競爭者？劉克振表示，富士康（鴻海在中國名稱）是多年來的大客戶，鴻海在中國大陸廠大量使用研華產品，強調是客戶非競爭對手。此外，劉克振也認爲，FII雖然名爲富士康工業互聯網公司，但屬製造單位，即使將來會使用自動化生產，也非自動化產業。
至於鴻海投資的工業電腦代工廠樺漢（6414），去（2017）年營收達354億，成長率達144%，急起直追龍頭研態勢明顯，坐二望一。對此劉克振也不諱言，樺漢確實研華有競爭關係，但仍強調，兩者是完全不同的公司，樺漢以DMS（設計製造服務）爲主，而研華則是以解決方案（Solution）爲主，然而研華的DMS仍佔營收30%，因此是部分競爭關係，但他強調，兩者邏輯不同，「競爭程度不是很嚴重」。
劉克振表示，樺漢的競爭力在於，他能仰賴富爸爸鴻海的採購和製造來槓桿（leverage），因此採購價格低，這部分是研華所沒有的；但研華有的是各領域知識（domain know-how）。
劉克振坦言，鴻海的企圖心確實很大，但目前對研華的潛在威脅還沒發生，研華走的是解決方案，且花了三十年布建的銷售通路，在海外有2000多名銷售業務，這是同業所沒有的，就連「電子五哥」也無法跨入的門檻，畢竟「缺乏店面要怎麼銷售，我想不出來」他說。
▼研華去年八月正式進入三人共治時代，三位共治總經理蔡淑妍（左起）、陳清熙、張家豪。（圖／記者周康玉攝）
然而，劉克振雖強調市場策略上競爭關係不大，但人才大戰早已開打是事實。去年8月，將總經理一職則改由三位副總升任共治，一個月後，研華旗下專做DMS（設計製造服務）爲主的ACG（應用電腦事業羣）團隊約10名主管集體離職，盛傳集體投靠樺漢。樺漢更在日前公告，將提拔前研華ACG大將鄧覲臺，擢升爲總經理。
面對人才流失，研華在ACG應用這塊營收首當其衝，年減11％。劉克振也說明，所有負責專案的同仁沒有半個流失皆留任，中高階主管也都在上個月補齊，未來ACG事業羣對營收的影響，應在今年二月將止血。
劉克振坦言，過去管理確實有點缺失，造成人才有流失，他也直接以在座的研華EIoT總經理張家豪爲例，高階人力已補充。
對於在發展工業物聯網，劉克振很有信心，雖然還未起爆，但「姻緣正在累積中」，在正式爆發前，物聯網至少有10%年成長。
▼鴻海子公司FII申請A股上市計劃如火如荼進行中。（圖／記者李毓康攝）