無懼生不如死 東京、大阪房價走揚

信義房屋不動產株式會社耕耘日本巿場15年有成。信義房屋不動產株式會社社長王茂桑（左）估今年總銷金額可達670億日圓，成交可達800戶以上。（王莫昀攝）

無懼生不如死，在日本政府大力招商、吸引外資下，近年來房價穩定走揚，特別是東京、大阪等都會區更如虎添翼。信義房屋不動產株式會社社長王茂桑表示，東京23區中古物件價格呈現上升趨勢，反映東京核心區域強大吸引力，其中，東京都心6區自2023年中開始，平均價格突破1億日圓，已超過泡沫經濟時期的水準；大阪市也已連續9個月攀升，尤其今年以來更爲明顯。

王茂桑指出，目前信義房屋不動產株式會社的客羣，日本當地人約佔1成，臺灣客戶約佔9成，其中超過億元交易的比例達3到4成，主要是高資產族羣有6成以上，預計今年全年總銷金額成長至670億日圓，成交可達800戶以上。

對業績成長，主要受惠三大策略，王茂桑表示，首先是完善的售後服務，客戶在疫情期間雖無法來到日本，但信義日本的售後服務，幫客戶處理房屋大小事，深獲信任，第二，自2020年起發展Live視訊看屋，透過臺日團隊輔以專業解說，有如親臨現場。第三，交易行情及安全把關，針對客戶需求物件，除提供行情外，更加強替客戶把關種種風險；以上三點再加上推動在地化、數位化的努力，讓信義日本的客戶再購率約20％，業績屢創新高。

綜觀日本不動產市場發展優勢，王茂桑分析，近年來俄烏戰爭、以哈戰爭，甚至近期甫定的美國總統大選，讓國際局勢處於紛亂、難以預測，高資產族羣選擇將資金停泊於較穩定的國家，日本在政治、經濟、交易制度等都相對安全及透明，加上日圓匯率持續低檔，基於置產需求，或作爲自住、度假的第二屋，吸引大量海外資金投入日本市場。

此外，日本人口持續往一級都市集中，東京都在1996年以後，連續20多年人口增長，且官方大力推動半導體和數位產業，企業獲利增加，外資積極涌入，股票屢創新高，物價指數顯著增長，東京亦積極吸納全球人才；而大阪則是都市建設不斷，包括7大再開發計劃、2025年世界博覽會及未來興建綜合度假村（IR），種種訊息都讓日本房市走向更趨樂觀。

在產品方面，過去消費者偏好投報率高的套房產品，現因自住需求增加，轉變爲二、三房以上產品，以4000～7000萬日圓的物件爲主流，且1億日圓以上物件的成交佔比大幅增加。現今日幣匯率在相對低點，對臺灣客戶而言可將預算提高，進而選擇地段更好或面積更大的物件，例如選擇高塔式住宅大樓產品，這類產品普遍屋齡新、地段佳，不僅保值，增值空間也較高。