線上看屋 直播帶貨吹進房產圈
大陸在新冠肺炎疫情之下的宅經濟點燃「直播帶貨」熱度，更進一步將風潮吹進房產圈。大陸「淘寶帶貨一姐」薇婭日前赴杭州直播賣房，超過1900萬人觀看、500張購房優惠券3秒搶光，截至9日累計成交15套、成交金額超2000萬元（人民幣，下同）紀錄。但與成交量相比，薇婭和復地產發集團合作更視爲模式創新的嘗試，也讓外界看到淘寶直播更多可能。
據《中國企業家》引述阿里房產指出，除此次合作外，在房產方面還有更多想法，未來會引入更專業的垂直類網紅，例如提供專業價值輸入的專家和地產KOL。據瞭解，淘寶拍賣、阿里拍賣等未來都會整合到阿里房產的統一線上交易平臺上，包括房源資訊展示、交易全流程以及線上資金流轉。
直播讓資訊更透明
但對薇婭此舉，外界也不乏質疑聲音，例如搶房屋仲介飯碗等說法。薇婭認爲直播賣房不是爲了搶誰的飯碗，而是想通過電商直播形式，讓消費者獲得更透明直觀訊息，並開創新思路，讓各行各業有新的行銷模式。
事實上近2年來大陸房企都在尋求創新賣房，去年恆大開啓線上賣房促銷引發各大房企開始跟進。據克而瑞研究中心統計，大陸TOP 200房企中已有143家房企重啓或開放線上售樓處，讓「線上引流、線下轉化」成爲房企新行銷手法。
線上成交21套房
而近期透過網紅直播主或明星「直播帶貨」更點燃這股苗頭。2日繼直播賣完價值4500萬的火箭後，薇婭直接在杭州帶着網友「雲看房」，介紹杭州復地壹中心60平方公尺、110平方公尺2種戶型公寓，並累計成交15套、成交金額超2000萬元。
此外，富力集團15日也攜手大陸明星李湘「直播賣房」，吸引超過1000萬粉觀賞互動，加上特價房誘因，也賣掉21套房子、銷售額近2000萬元。
對於直播賣房，《長江商報》引述諸葛找房數據研究中心分析師王小嬙表示，疫情期間由於房企售樓處暫停營業，讓線上賣房成爲趨勢，但實際效果不佳。因此開始選擇網紅線上直播賣房，透過知名度、可信度，不僅不用擔心直播觀看人數，還可以藉直播氛圍起到帶動作用。