謝宇程／機會還是命運？商學院沒教的騙子學
▲商業騙子爲了贏得你的信任，願意與他合作或出錢投資，常使出許多手法騙你入甕。（圖／視覺中國CFP／示意圖）
「到底我是遇到了千載難逢的機運，還是一個滿口謊言的騙子呢？」聽說，每個商業人都會在人生的某個時刻遭逢焦慮的困惑。那天聚餐，好朋友樑博士在餐桌上就提了這個問題。
簡而言之，他認識了一個「貴人」，這位貴人有個極有潛力的商業機會。樑博士若與貴人的團隊合作，加上貴人在各領域的資源與人脈，將有機會45歲就退休，賺到用不完的錢。雖然貴人看似頗有來頭，也確實很有經驗與才能，但樑博士仍有不小疑惑，因爲學術出身對商業較不熟悉。恰好幾位商業經驗豐富的朋友湊在一起，樑博士把這心上大石說了出來，沒想到一談後發現，原來大家都有豐富的「被騙」經驗。
當天，總結大家的經驗後得知，如果遇到以下情形，那麼99％你面前這個人就是騙子！
騙子總會拿出一些神奇法寶，作爲邀請別人上勾的誘餌。這些法寶可能是投資機會：沒有風險、每年報酬高得驚人；也可能是藥物療法：有了這罐營養品，餘生不用怕癌症；也有可能是感情：進入這個社羣平臺必能和「高富帥」、「白辣美」、「官二代」交往結婚。
騙子的神奇法寶常有共通性：想達到目標，你幾乎不必努力；想解決問題，你不必改變自己；想得到好處，你不必承擔風險。
但爲什麼這麼好的機會，要平白無故送給你呢？在正常情況下，這麼好的事都是獨享、獨吞，頂多留給至親好友。這時，騙子會和你說第二個謊。
二、一見如故就是你
騙子總是友善的，而且是極度友善──在面具撕破之前。因爲騙子知道，奉送一個不可思議的好機會，對方第一個想到的會是：你爲什麼要對我這麼好？
所以騙子得要合理化對你的熱忱與積極。我的朋友們聽過這樣的說法：「難得在這裡遇到同鄉」、「我們都是校友，還先後參加同一社團」、「你像是我的親人」、「你的困境我也經歷過，一切感同身受」、「我懂你的理想和才華，你是難得的人才」……
常常，騙子會編個說法要你相信他真的和你一見如故，是你前世姊妹，他是這個濁世中唯一能賞識你的伯樂，也因此，他要將千戴難逢的神奇法寶、獲利機會分享給你。
三、豐功偉業堵你問
如果這個人是個騙子，那意味着他的神奇法寶誘餌其實是假的、沒有用的，且嚴重誇大。所以，他非常不希望別人詢問方案相關細節。而要防堵別人發問，有一招通常有效：就是把自己描述成極度成功的權威人士。
我的商界朋友聽過這些話術：「我隨便一年就賺20幾億」、「你知道那個上百億的合併案嗎？就是我私下協調拿下來的」、「我投資30年從來沒賠的，每年獲利 50％ 以上」、「在某某領域我絕對是教父級，在臺灣沒人玩得過我」、「那個某某人就是因爲跟過我，所以他現在富有顯赫」。據他們觀察：愈自吹自擂的人愈是不可靠，然而，許多人卻常不自覺的接受如此暗示。
四、人脈廣闊通四海
騙子通常把心思放在把別人騙入夥、拿出錢，而不是怎麼達成一個具體方案。所以騙子通常有個傾向，他們會花大把時間強調自己的人脈，而不說達到目標的確切計劃。
▲這些騙子常會吹噓自己的人脈關係，也會想方設法以專家之姿讓你自覺羞愧，藉以防堵你的疑問。（圖／視覺中國CFP／示意圖）
在商界會發現，愈是一天到晚說自己和哪些大老闆很熟，愈愛秀自己和政治人物合照的人，常常是愈虛假的。因爲他們希望別人相信自己有特殊門路，和高層有關係，不必有很明確的計劃事情就能順利成功。
我們估計，因臺灣本身透明度與法制化不進反退，經濟上也和許多威權國家、半集權國家有了愈來愈多的互動，未來，滿口人脈經、假鬼假怪的人，只會愈來愈多。
五、一切只要相信我
當一個人相信了自己所說的謊，這個人是瘋子，不是騙子。因爲騙子的心底仍知道自己是在吹牛胡說，還是會心虛；他也知道故事需要補洞的地方很多，所以總要預先堵住別人發問。
所以，我們會發現騙子最常訴諸信任：「你一定要相信我」、「我們是團隊，一定要彼此信任」、「如果你心生懷疑，一定無法成功」、「證據我不能給你，因爲是機密，這麼做也是保護你。你得相信我，我不會害你」。
更高明的騙徒還會提供說法、展示各種文件證明，或拋射各種聽來玄乎莫名的學說（如磁場、量子物理、人工智慧），但其實你聽不懂也無法分辨，更沒有時間或心力去驗證。但是當你問得更細，對方或者會拿更多無法驗證的學說壓你，或者直接表現出「連這都不知道？」的表情羞辱你，讓你不敢多問。當擊潰你信心之後，就會告訴你：「所以，別問太多，相信我就好。」
六、變卦失信不在意
打從一開始，騙子的提議就不是真的，所以他根本無力實現承諾，也從來沒有意圖履行。因此這樣的人通常有個徵兆：會屢次變卦或失信。例如，承諾提供的先期回饋跳票、在計劃的檢核點沒達成……
一般人失信沒達成承諾，通常會認真面對並道歉。但騙子不然，也許他們太常失信，或根本不去在意自己有沒有達成約定，所以失信時往往直接當作什麼是也沒有發生。當你和他提起時，他就會一堆理由：「發生一點小失誤，之後會加倍彌補」、「有所調整，是因爲在下更大的一盤棋」，甚至還會責怪你：「幹麼小題大作，連一點耐心都沒有？」避免被騙，怎麼做？
以上6點，不代表「一定是騙子」，但若這類症狀愈多，這個人是騙子的可能性就愈高。
其實騙子還真不少，在商業投資、科技研發、健康醫療、心靈宗教等領域尤其常見。一般人被騙，高學歷、達官顯要者也可能被騙。有些人的營利模式是各處走跳吹噓，四處圈圍別人的財富、知識、見解、技能與名聲，空手套白羊，讓別人承擔代價和成本，攢到利益後就蒸發失聯。
不過有一點值得提醒，騙子畢竟不是搶劫，如果你非自願，別人也騙不了你。若能把握幾點原則，或許比較不易被騙：
1、別貪圖零風險、不勞而獲的事物。尤其當一件事「好得不真實」，那它應該就不是真的。
2、自己看不穿、聽不懂的項目就別貿然投入，而該投資「教育自己」。3、廣識深交誠正、真誠、有學識的朋友，遇到奇怪之事，才能聽到更多見解。
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●謝宇程，專欄作家。以上言論不代表本網立場。88 論壇歡迎更多聲音與討論，來稿請寄editor88@ettoday.net