新房、二手房成交回暖 廣州樓市“小陽春”可期？

本報記者 陳婷 趙毅 廣州報道

“我這兩三個月的收入已經比去年一整年都多，平均帶看12—15組客戶就能成交一套，我一天最多隻能帶3組，但最近幾周平均下來每天都要帶2組客戶看房，有時候單休日也得‘營業’，忙不過來就喊同事幫忙。”剛結束上午一輪帶看的廣州新房銷售中介王勇（化名）如此告訴《中國經營報》記者，此時的他正馬不停蹄地趕往下一個樓盤現場等待客戶，緊接着開始新一輪的帶看服務。

在王勇忙碌身影的映襯下，近段時間的廣州新房市場似乎“春意漸濃”。據合富研究院統計，截至3月10日，廣州全市新房成交套數已經連續第四周上漲，達到2023年下半年水平。

與此同時，春節後的廣州二手房市場熱度亦有所回升。3月初，有買房意願的小袁結束此前的觀望狀態，開始積極看房。見到記者當天，帶看中介張虹（化名）爲她安排了10套二手房的看房行程。張虹說，像小袁這樣先前處於觀望狀態，近期決定入手的剛需客不在少數，“主要是因爲他們感覺現在的價格基本穩定了”。

購房意願反映到數據層面上，根據廣州市房地產中介協會統計，2月19日—3月10日，廣州全市二手住宅網籤套數連續三週環比上升，基本恢復至春節前水平。

從當前節奏來看，廣州今年樓市的“小陽春”已經穩了嗎？

新房成交四連漲

“昨天上午有個客戶第一次看項目，當天下午就下定買房。”提起最近一筆新房成交情況，王勇對記者如此說道，“這個客戶能選擇的樓盤其實不多，他主要考慮地段和學位，手裡有多少資金比較確定，開發商也給了一些折扣，所以他當天就決定入手。”

進入3月，廣州樓市也開啓了衝刺“小陽春”模式。據合富研究院統計，3月4—10日期間，廣州全市合計供應740套新房，達到近5個月以來高位，開發商推盤積極性逐步增強，且在中心城區的推貨意願上升，其中，位於天河區的一個項目供應新房430套，位於白雲區的一個項目供應新房310套。

看着層出不窮的樓盤營銷推廣，剛需購房者小劉也在3月份成爲新房踩盤的一員。他表示，目前總價較低、生活和交通便利是其現階段購房的主要考慮因素。基於上述需求，小劉近段時間以來被帶看了不少“特價房”，但他總感覺這些房源“特別緊俏”，“中介兩個小時前跟我說有‘特價房’出來，當我還在考慮的時候就說已經賣掉了。”小劉說。

記者近日走訪廣州多個新房樓盤發現，以“特價房”吸引客戶的營銷方式比較常見，形式包括給出較大的讓利幅度，或者推出主打“高性價比”的“一口價”房源，同時還有“成交砸金蛋”、贈送購物卡等營銷手段。

據王勇近期的帶看和成交經歷，目前廣州新房市場的主要購買力仍是置換、改善型的客戶，三至四房也是當前新樓盤所推的主力戶型。

從成交表現來看，合富研究院監測廣州全市80個代表樓盤數據顯示，3月4—10日，新房成交套數環比上升18%，這已經是自2月12日以來連續第四周環比上升。分區域來看，廣州中心城區的新房成交量環比基本持平，近郊的黃埔區和遠郊的增城區因個別樓盤的讓利力度增大，成交環比持續上升。

據克而瑞統計，3月4—10日，廣州全市商品住宅（包含普通住宅和別墅）成交1016套，成交面積11.33萬平方米，環比上升3%，網籤集中在增城區、花都區、番禺區等區域。截至3月10日，廣州全市商品住宅存量面積上升至1151.9萬平方米，去化週期延長至18.86個月。

有平臺週末成交二手房332套

“最近一手、二手市場的看房客戶都挺多，畢竟是‘小陽春’。”張虹對記者表示。在張虹所負責的廣州番禺區萬博板塊，部分價格相較於新房仍有一定優勢的二手房近期帶看量有所上升。“我們這段時間也是平均每天帶看兩批客戶，有時候忙不過來也得讓同事幫忙。”張虹說。

貝殼指數顯示，3月13日，平臺上廣州二手房當日帶看量爲3409次。而在看房高峰的週末（3月9日和3月10日），二手房帶看量分別爲5709次、4865次，成交量也在此期間迎來上升，這兩天貝殼平臺成交的二手房分別爲152套、180套，合計332套，是此平臺近兩年成交量排名第三的一個週末。3月13日，貝殼平臺成交二手房93套。

“近期掛牌出售的房源大多是因爲業主有置換需求，但每個人心態不一樣，有些業主明知道現在掛的價格賣不出去，但還是選擇掛在平臺上，也不會下架。有的業主急需資金週轉，價格就會有下降的空間。”張虹說。

因考慮孫子以後上學需要，老王在2022年4月就把手裡現有的一套一居室掛牌，準備置換。進入2023年，孫子即將上小學，老王開始對房源進行降價出售，並在2023年9月買了新房。如今，老王的一居室仍是掛牌狀態，但價格在近日再次調低。合富大數據顯示，廣州二手住宅市場議價空間自去年12月以來連續數月保持在8%左右的高位。

事實上，廣州二手房市場成交量自春節假期結束以來持續上升。據廣州市房地產中介協會統計，2月19—25日、2月26日—3月3日、3月4—10日，廣州全市二手住宅網籤宗數分別環比上升411.68%、40.09%、7.96%。儘管環比上升態勢持續，但漲幅已有所收窄。以3月4—10日爲例，廣州市房地產中介協會統計數據顯示，在廣州中心區域之一的荔灣區，二手住宅的網籤數量環比下降9.39%。合富研究院指出，主要是推新力度較大的一手房市場對二手房客流的分流作用持續增強所致。

市場仍在築底調整

近期的回暖勢頭讓市場對“小陽春”有了些期許背後，廣州樓市在市場淡季的1、2月份供求維持在低位。據合富研究院統計，1—2月，廣州新房月均新增供應21萬平方米，同比下降約13%；網籤成交33萬平方米，同比下降約42%，房企以消化餘貨爲主，營銷力度縮減，市場處於休整期。

從房企銷售業績來看，據克而瑞統計，2024年1—2月廣州TOP3梯隊房企權益銷售金額爲72.73億元，同比下降53%，TOP10梯隊房企權益銷售金額爲117.28億元，同比下降44%；TOP20梯隊房企權益銷售金額爲164.27億元，同比下降38%；TOP30梯隊房企權益銷售金額爲196.67億元, 同比下降35%。

不過，“春節假期後（2月份最後兩週），隨着營銷力度恢復、政策對市場的帶動作用開始顯現，中心區域成交回暖更快，區域內項目認購規模較春節假期上升八成，郊區認購規模上升約三成。”合富研究院指出。據克而瑞統計，在中心區域成交帶動下，廣州2月份商品住宅成交均價環比上升10%至39913元/平方米。

二手房方面，據廣州市房地產中介協會統計，1月26日—2月25日，廣州市二手住宅網籤4865宗，環比下降42.43%，同比下降51.04%；網籤面積爲49.03萬平方米，環比下降42.26%，同比下降49.04%。

市場信心仍在構建過程中，廣州實際上自去年下半年開始已經打出樓市新政“組合拳”，促進房地產市場平穩健康發展，連開“認房不認貸”，放開番禺、黃埔等區域限購、取消120平方米以上住房限購等數道閘，政策的優化調整延伸至廣州限購區域內的住房需求。

與此同時，根據住建部、金融監管總局《關於建立城市房地產融資協調機制的通知》要求，爲一視同仁滿足不同所有制房地產企業合理融資需求，精準支持房地產項目建設交付，廣州目前已形成兩批房地產融資項目“白名單”，共有163個項目入選。

值得注意的是，政策利好在廣州樓市逐步顯現的另一面，靠近廣州的佛山樓市去化週期居高不下。據克而瑞監測，截至2024年2月底，佛山商品住宅庫存面積1034.74萬平方米，去化週期約22個月，爲近6年新高。“特別是去年9月放開番禺區、黃埔區限購那會兒，佛山靠近廣州的板塊區域樓市受到較大的影響，但近期隨着整體市場回暖，到佛山看房的客戶也有所增加。”王勇說。

舉報/反饋